Comment soulever vos honoraires et captiver vos clients
Pensez que la meilleure manière d'obtenir plus de clients est d'avoir les plus bas prix en ville ? Pensez encore. Pensez que la meilleure manière de créer des affaires réussies est d'essayer de faire appel à chacun ? Mal encore.
La seule bonne chose au sujet de avoir les plus bas prix et de l'essai de faire appel à chacun est que vous échouerez rapidement et serez hors de votre misère.
C'est un concept vraiment dur pour que beaucoup d'entrepreneurs prennent en main. Les petits entrepreneurs peuvent vraiment lutter avec l'évaluation. Il y a des tonnes de différentes approches à l'évaluation et cela crée en soi l'abondance de la confusion. C'a été mon expérience que la plupart des petits entrepreneurs tendent à payer moins pour leurs services et produits.
Sentiments, rien plus que des sentiments
Le résultat est ceci. Les gens achètent pour le prix émotif de raisons-non. Les gens achètent de vous parce que vous résolvez un problème pour eux-non prix. Oui, parce que prix de certains est le facteur la décision pour des raisons purement économiques. Mais combien de fois avez-vous vu quelqu'un skimp sur l'entretien nécessaire de voiture mais dépenser des fortunes en stéréo de voiture ? Les gens payeront des sommes d'argent ridicules s'ils perçoivent des valeurs élevées. Visitez une antiquité faire des emplettes-pourquoi vous payeriez des tonnes d'argent une chaise américaine tôt de cuisine quand vous pouvez obtenir une chaise toute neuve pour $30 ?
Écoutez, j'avais observé les espèces humaines pendant des décennies et je suis venu à l'conclusion-nous suis un groupe vraiment étrange. Nous sommes doués avec un intellect magnifique, la capacité de raisonner et d'approcher des choses d'une façon logique. Mais, nous prenons nos décisions basées sur l'émotion ! Combien autrement pouvez-vous expliquer quelqu'un avec 350 paires de chaussures ou 35 voitures antiques ou chaque poupée de Barbie jamais faites ? Nous sommes juste des espèces bizarres ! Une fois que vous réalisez cela, il facilite augmentant vos prix !
Naturellement, il est un peu plus compliqué que celui ? laissez-ainsi nous parlent de quelques stratégies d'évaluation.
Coût + marge bénéficiaire bénéficiaire
Si vous faites un produit, vous pouvez l'évaluer en prenant ce que cela vous coûte de faire les -matériels, le travail, et aérien et de s'ajouter sur un pour cent de marge bénéficiaire bénéficiaire pour le bénéfice. Si vous fournissez un service, vous pouvez évaluer le service en prenant ce que cela a coûté de livrer service-travaillent, au-dessus et ajoutent sur un pour cent de marge bénéficiaire bénéficiaire pour le bénéfice. Si les coûts augmentent, vous pouvez augmenter vos prix ou réduire ce qu'obtenez vous pour le bénéfice. C'est une approche très commune à l'évaluation. Le marge bénéficiaire bénéficiaire de bénéfice peut être très petit ou il peut être très grand basé sur d'autres facteurs.
La fixation concurrentielle des prix
Examinez vos concurrents pour découvrir ce qu'elles chargent alors la charge par quantité semblable.
Le fournisseur le plus peu coûteux
« Nous avons les plus bas prix en ville » est souvent suivis « extinction de l'évaluation de vente d'affaires ». À moins que vous ayez la pochette de Wal-Mart, les systèmes, et le pouvoir de négociation, c'est une recette pour la pauvreté.
La valeur a fourni
Votre évaluation dans cette méthode est basée sur la valeur que votre client vous perçoit les fournissent. C'est une stratégie d'évaluation populaire. À mon avis elle a une paille importante. Disons votre enfant aimé a le cancer. Quelle valeur placez-vous sur les médecins, les infirmières, les thérapeutes, etc. qui fournissent le soin ? Tout l'argent dans le monde n'est pas assez pour compenser la valeur d'un traitement pour votre enfant. La valeur que vous percevez et la somme d'argent vous pouvez payer êtes souvent largement divergent. Dans le bras de consultation de mes affaires, mes clients me disent souvent que la valeur que j'apporte à leurs entreprises est supérieure loin à la somme d'argent ils peuvent se permettre pour me payer.
« Ce qui font je doivent faire ? » modèle d'évaluation
Si vous avez besoin de $40.000 pour payer vos propres factures, vos affaires peuvent-elles produire d'assez de ventes pour vous prendre au filet cette quantité ? Comment pouvez-vous structurer votre évaluation pour faire qui se produisent ? C'est une approche plus réaliste à l'évaluation. Si vous commencez par une ligne de base-un but-et un travail vers l'arrière vous souvent pour obtenir un meilleur sentir pour ce que vous devez charger pour rester dans les affaires. C'est identique comme la rentabilité dont nous parlons dans une section différente du manuel.
Le du côté incliné de cette approche est qu'il limite le votre revenu-qui signifie qu'au lieu de réaliser la prospérité de posséder des affaires, vous créez seulement un emploi pour vous-même.
« Ce qui je veulent faire ? » modèle d'évaluation
Maintenant nous obtenons quelque part. L'auto-emploi devrait faire plus que créent un emploi pour vous. Il devrait établir la valeur. La plupart des petits entrepreneurs qui survivent assez longtemps pour vouloir vendre leurs entreprises sont consternés pour constater que les affaires ont peu de valeur. Aucuns capitaux. Aucune marque transmissible. Aucuns systèmes vendables. Pas retraite. On lui donne simplement leur en vie pour un moment.
Ce modèle d'évaluation adopte une position à long terme de vos affaires. Où voulez-vous être dans 5 ans, 10 ans, 30 ans ? Quels sont les coûts d'opportunité entraînés ? Si vos affaires prennent trois ans avant qu'elles vous soutiennent, quel est le coût à vous dans le salaire ou les salaires que vous pourriez avoir faits à fonctionnement pour quelqu'un d'autre ? La fierté de la propriété est une chose merveilleuse, mais trouve des moyens de faire ce que vous possédez plus valable à la longue.
Savoir où vous voulez obtenir te donne l'occasion de travailler vers l'arrière pour voir comment vous pouvez y arriver.
Stratégies d'évaluation personnelles
Un de mes collègues a un modèle d'évaluation qu'elle trouve des travaux très bien pour elle. Elle parle à ses clients potentiels au sujet d'un projet. Puis, elle s'assied et pense au projet, ce qu'il nécessitera en termes de temps et énergie. Elle décide d'un prix, prend une respiration profonde, et ajoute mille dollars à elle. Fait seulement alors elle appellent le client avec le prix. Elle sait que si elle ne fait pas ceci elle sous le prix ses services. (Et oui, elle est très occupée et réussie.)
Un autre collègue a changé sa stratégie d'évaluation après avoir donné naissance à son premier enfant. Elle a regardé son bébé et a dit, « ce qui est lui valeur à moi pour manquer le temps avec mon bébé ? » Elle évalue en conséquence.
Un autre collègue regarde chaque client et décide ce qu'elle chargera basé au niveau de la difficulté elle se sent que le client se présentera. Il est si difficile travailler quelques clients avec cette somme d'argent de non dans le monde compenseraient l'usage et la larme. D'autres clients font son sentir qu'elle travaillerait pour eux pour libre (elle ne fait pas) parce qu'ils sont si grands.
Des autres affaires adoptent l'approche qu'ils sont le meilleur à ce qu'ils font ainsi ils pratiquent des prix de la meilleure qualité. Ils soutiennent cela avec de grands résultats et foyer continuel sur ce qui les fait mieux que le repos.
En bref, il y a tout nombre de stratégies d'évaluation que vous pouvez employer dans vos affaires et n'importe quel nombre de manières de justifier ces prix dans le marché.
Caroline Jordanie, les professionnels indépendants d'aides de MBA gagnent ce qu'elles valent, attirent des clients qu'ils apprécient, et augmentent leur revenu. Pour plus de bouts et de stratégies pour travailler "ON" vos affaires, pas simplement « DANS » votre visite d'affaires : http://www.TheJordanResult.com/mastering.html.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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