Wie man Ihre Gebühren anhebt und Ihre Kunden Thrill
Denken Sie, daß die beste Weise, mehr Kunden zu erhalten die niedrigsten Preise in der Stadt haben soll? Denken Sie wieder. Denken Sie, daß die beste Weise, ein erfolgreiches Geschäft zu verursachen versuchen soll, jeder zu gefallen? Unrecht wieder.
Die einzige gute Sache über Haben der niedrigsten Preise und das Versuchen, jeder zu gefallen ist, daß Sie schnell ausfallen und aus Ihrem Elend heraus sind.
Dieses ist ein wirklich hartes Konzept, damit viele Geschäft Inhaber zu den Griffen mit kommen. Kleinbetriebinhaber können mit der Preiskalkulation wirklich kämpfen. Es gibt Tonnen unterschiedliche Annäherungen zur Preiskalkulation und das in sich verursacht viel des Durcheinanders. Es wird meine Erfahrung gewesen, die die meisten Kleinbetriebinhaber undercharge für ihre Dienstleistungen und Produkte neigen.
Gefühle, Nichts Mehr Als Gefühle
Das Endergebnis ist dieses. Leute kaufen für emotionalen Gründe-nicht Preis. Bevölkeren Sie Kauf von Ihnen, weil Sie ein Problem für sie-nicht Preis lösen. Ja denn Preis einiger Leute der ist das Entscheiden Faktor aus lediglich ökonomischen Gründen. Aber wievielen Malen haben Sie gesehen, jemand skimp auf notwendiger Autowartung aber grosse Dollars für einen Auto Stereo ausgeben? Leute zahlen lächerliche Mengen Geld, wenn sie hohen Wert wahrnehmen. Besuchen Sie eine Antike kaufen-warum würde Sie zahlen Tonnen Geld für einen frühen amerikanischen Küchestuhl, wenn Sie einen nagelneuen Stuhl für $30 erhalten können?
Hören Sie, habe ich die menschliche Sorte für Dekaden aufgepaßt und ich bin zu einer Zusammenfassung-we're ein wirklich sonderbare Gruppe gekommen. Wir sind mit einem ausgezeichneten Intellekt, die Fähigkeit zu folgern und Sachen in einer logischen Weise sich zu nähern begabt. Und doch, treffen wir unsere Entscheidungen, die auf Gefühl basieren! Können Sie jemand mit 350 Paaren Schuhen oder 35 antiken Autos oder jeder Barbie Puppe wie sonst erklären, die überhaupt gebildet werden? Wir sind eine seltsame Sorte gerecht! Sobald Sie das verwirklichen, bildet es, Ihre Preise aufwerfend einfacher!
Selbstverständlich ist es ein wenig schwierigeres, als that?so uns sprechen über etwas festsetzenstrategien ließ.
Kosten + Preisaufschlag
Wenn Sie ein Produkt bilden, können Sie für Preis es festsetzen, indem Sie nehmen, was es Sie kostet, um Esmaterialien, Arbeit und obenliegendes zu bilden und auf einem Preisaufschlagprozent für Profit hinzuzufügen. Wenn Sie einen Service liefern, können Sie für Preis Service festsetzen, indem Sie nehmen, was es kostete, um zu liefern Service-bearbeitet, obenliegend und hinzufügt auf einem Preisaufschlagprozent für Profit. Wenn die Kosten sich erhöhen, können Sie Ihre Preise aufwerfen oder verringern, was Sie für Profit erhalten. Die ist eine sehr allgemeine Annäherung zur Preiskalkulation. Der Profitpreisaufschlag kann sehr klein sein, oder er kann sehr großes sein basiert auf anderen Faktoren.
Konkurrenzorientierte Preisbestimmung
Überblicken Sie Ihre Konkurrenten, um herauszufinden, was sie dann Aufladung ein ähnliche Menge aufladen.
Niedrigste Kosten-Versorger
"wir haben die niedrigsten Preise in der Stadt" werden gefolgt häufig von der "Erlöschen des Geschäfts" Verkauf Preiskalkulation. Es sei denn Sie Mappe des Wal-Handelszentrums, Systeme und Verhandlungsstärke haben, ist dieses ein Rezept für Armut.
Wert Bereitgestellt
Ihre Preiskalkulation in dieser Methode basiert auf dem Wert, daß Ihr Kunde Sie zur Verfügung stellen sie wahrnimmt. Dieses ist eine populäre festsetzenstrategie. Meiner Meinung nach hat es einen Hauptfehler. Lassen Sie uns Ihr geliebtes Kind sagen hat Krebs. Welchen Wert setzen Sie auf die Doktoren, die Krankenschwestern, die therapists, die etc., die Obacht zur Verfügung stellen? Das ganzes Geld in der Welt ist nicht genug, zum des Wertes einer Heilung für Ihr Kind zu entschädigen. Der Wert, den Sie wahrnehmen und die Menge des Geldes Sie zahlen können sind häufig weit unterschiedlich. Im beratenen Arm meines Geschäfts, erklären meine Kunden mir, daß häufig der Wert, den ich zu ihren Geschäften hole, weit die Menge des Geldes überwiegt sie sich leisten können, um mich zu zahlen.
", was ich müssen bilden?" Preiskalkulation des Modells
Wenn Sie $40.000 benötigen, Ihre eigenen Wechsel einzulösen, kann Ihr Geschäft genügende Verkäufe erzeugen, um Sie zu fangen diese Menge? Wie können Sie zu bilden Preiskalkulation strukturieren Ihre,, das geschehen? Dieses ist eine realistischere Annäherung zur Preiskalkulation. Wenn Sie heraus mit einer Grundlinie-ein Ziel-und einer Arbeit rückwärts Sie häufig, beginnen zu erhalten besseres fühlen für, was Sie aufladen müssen, um im Geschäft zu bleiben. Dieses ist dasselbe wie über Rentabilität, die wir in einem anderen Abschnitt des Handbuches sprechen.
Das abwärts gerichtete dieser Annäherung ist, daß es Ihr begrenzt, Einkommen-das bedeutet, daß, anstatt, Wohlstand vom Besitzen eines Geschäfts zu erzielen verursachen, Sie nur einen Job für selbst.
", was ich bilden möchten?" Preiskalkulation des Modells
Jetzt erhalten wir irgendwo. Selbstbeschäftigung sollte mehr als tun verursachen einen Job für Sie. Sie sollte Wert errichten. Die meisten Kleinbetriebinhaber, die lang genug überleben, um ihre Geschäfte verkaufen zu wünschen, werden erschrocken, um zu finden, daß das Geschäft wenig Wert hat. Keine Werte. Keine übertragbare Marke. Keine absatzfähigen Systeme. Nicht Ruhestand. Es wird bloß ihnen mit einem Leben während einer Zeit versehen.
Dieses festsetzenmodell nimmt eine lange Bezeichnung Ansicht Ihres Geschäfts. Wo möchten Sie in 5 Jahren, 10 Jahre, 30 Jahre sein? Was sind die betroffenen Kosten? Wenn Ihr Geschäft nimmt, drei Jahre bevor es Sie stützt, ist was die Kosten zu Ihnen im Gehalt oder in den Löhnen, die Sie gebildet haben konnten Funktion für jemand anderes? Stolz des Besitzes ist eine wundervolle Sache, aber Entdeckungweisen, zu bilden, was Sie wertvolleres langfristig besitzen.
Das Wissen, wo Sie erhalten möchten, gibt Ihnen die Gelegenheit, rückwärts zu arbeiten, um zu sehen, wie Sie dort erhalten können.
Persönliche Festsetzenstrategien
Einer meiner Kollegen hat ein festsetzenmodell, dem sie Arbeiten sehr gut für sie findet. Sie spricht mit ihren möglichen Klienten über ein Projekt. Dann sitzt sie hin und denkt an das Projekt, was es in Zeit und Energie ausgedrückt zur Folge hat. Sie entscheidet auf einem Preis, nimmt einen tiefen Atem und fügt tausend Dollar ihm hinzu. Nur dann sie anruft den Klienten mit dem Preis. Sie weiß daß, wenn sie dies sie Wille nicht unter Preis sie Dienstleistungen tut. (und ja, ist sie. sehr beschäftigt und erfolgreich)
Ein anderer Kollege änderte ihre festsetzenstrategie, nachdem er ihrem ersten Kind Geburt gegeben hatte. Sie betrachtete ihr Baby und sagte, ", was es Wert zu mir ist, zum von von Zeit mit meinem Baby zu vermissen?" Sie setzt dementsprechend Preis fest.
Ein anderer Kollege betrachtet jeden Kunden und entscheidet, was sie gegründet auf dem Niveau der Schwierigkeit auflädt, glaubt sie, daß der Kunde sich darstellt. Einige Kunden sind so schwierig, mit dieser Nr.menge Geld in der Welt zu arbeiten würden entschädigen die Abnutzung und heftig zerreißen. Andere Kunden bilden ihr glauben, das sie für sie für freies bearbeiten würde (sie nicht), weil sie so groß sind.
Ein anderes Geschäft nimmt die Annäherung, daß sie das beste sind an, was sie, also sie erstklassige Preise aufladen. Sie unterstützen den oben mit großen Auswirkungen und kontinuierlichem Fokus auf, was sie besser als der Rest bildet.
Kurz gesagt gibt es jede mögliche Zahl der festsetzenstrategien, die Sie in Ihrem Geschäft und in irgendeiner Zahl von Weisen verwenden können, jene Preise im Marktplatz zu rechtfertigen.
Caroline Jordanien, MBA Hilfen Selbst beschäftigte Fachleute erwerben was sie Wert sind, anziehen Kunden, die sie genießen und erhöhen ihr Einkommen. Für mehr Spitzen und Strategien für das Arbeits "on" Ihr Geschäft, nicht gerade "IN" Ihrem Geschäft Besuch: http://www.TheJordanResult.com/mastering.html.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
