Как поднять пошлины и трепет ваших клиентов
Думаю, что лучший способ получить больше клиентов, это самые низкие цены в городе? Подумайте еще раз. Думаю, что лучший способ создать успешный бизнес, чтобы попытаться обратиться к каждому? Неправильный again.The только хорошие вещи имеющих самые низкие цены и пытается обратиться к каждому, что Вы будете Fail быстро и быть из вашего misery.This действительно жесткие концепцией для многих владельцев бизнеса вплотную заняться. Владельцы малых предприятий могут на самом деле борьбы с ценами. Есть тонн различных подходов к ценообразованию, и это само по себе создает много путаницы. Это был мой опыт, что большинство владельцев малого бизнеса, как правило, заниженную цену на свои продуктов и услуг. Чувства, не более, чем нижняя линия FeelingsThe это. Люди покупают по эмоциональным причинам, а не цены. Люди покупают у вас потому, что вы решите проблему для них, а не цены. Да, для некоторых людей Цена является решающим фактором, по чисто экономическим причинам. Но сколько раз вы видели кого-то экономить на необходимые действия по обслуживанию автомобиля, но тратить большие деньги на стерео? Люди будут платить смешные суммы денег, если они воспринимают высокую ценность. Посетите антикварный магазин "Почему бы вы заплатили кучу денег для скорейшего американских Председатель кухне, когда вы можете получить новый председатель за $ 30? Слушай, я слежу за род человеческий для десятилетия и я пришел к выводу, we're действительно странно группы. Мы с одаренными великолепный интеллект, способности рассуждать и подход вещи в логическом порядке. И тем не менее, мы делаем наши решения, основанные на эмоциях! Как еще можно объяснить, кто-то с 350 пар обуви или 35 антикварных автомобилей или каждой кукле Барби все сделал? Мы просто странный вид! Как только вы поняли, что он делает Повышение цен проще! Конечно, это немного более сложной, чем этот? Итак, давайте поговорим о некоторых ценах strategies.Cost + markupIf Вам сделать продукт, вы можете его цену, принимая во что обходится вам сделать IT-материалов, труда и накладных расходов и добавить по разметке процентов прибыли. Если вы доставить услугу, вы можете цене услуги, принимая чего стоило доставить услуг труда, накладных расходов и добавить по разметке процентов прибыли. Если увеличения расходов, можно поднять или снижение цен, что вы получаете прибыль. Это очень общий подход к ценообразованию. Увеличение прибыли может быть очень маленьким или он может быть очень большого размера на основе других factors.Competitive pricingSurvey ваших конкурентов, чтобы найти из чего они зарядки то обвинение аналогичных amount.Lowest Стоимость Провайдер "У нас самые низкие цены в городе" часто сопровождается "выходит из бизнеса" Продажа ценах. Если у вас нет Wal-Март бумажник, систем и покупательной способности, это рецепт для poverty.Value цены ProvidedYour в этом методе на основе стоимости, что Ваш клиент воспринимает вас предоставить их. Это популярный цены Стратегия. По моему мнению, имеет большой недостаток. Скажем, ваш любимый ребенок раком. Какое значение вы место на врачей, медсестер, терапевтов и т.д., которые обеспечивают уход? Все деньги в мире недостаточно для компенсации стоимости лекарств для вашего ребенка. Значение, которое воспринимает и сумме денег, которую Вы можете оплатить зачастую сильно различались. В консалтинговой руки мое дело, мои клиенты часто говорят мне, что значение Я передаю свой бизнес намного превышает сумму денег, которую они могут позволить себе платить me.The "Что мне нужно сделать?" цены modelIf нужно $ 40000 оплатить ваши собственные счета, ваш бизнес может генерировать достаточную продаж чистая вам эту сумму? Как можно структурировать ваши цены, чтобы это случилось? Это более реалистичный подход к ценообразованию. Если вы начинаете с базовыми уровнями цели и работают назад вы часто получаете лучшее ощущение за то, что у вас есть для зарядки остаться в бизнесе. Это так же, как безубыточности который мы говорить в другом разделе manual.The недостатком такого подхода является то, что она ограничивает ваш доход-это значит, что вместо достижения процветания от владения бизнесом, вы только создав Работа для yourself.The "Что я хочу сделать?" цены modelNow мы уже где-то. Самостоятельной занятости должны делать больше, чем создать работу за вас. Она должна строиться значения. Большинство владельцев малых предприятий, которые выживают достаточно долго, чтобы хотят продавать свои предприятия и обнаружил, что бизнес имеет мало значения. Никаких активов. Нет передаче торговая марка. Нет товарной системы. Не выход на пенсию. Это всего лишь предоставила им жизни time.This модель ценообразования занимает долгосрочная перспектива Вашего бизнеса. Где Вы хотите быть в 5 лет, 10 лет, 30 лет? Что являются возможностью затраты? Если Ваш бизнес занимает до трех лет она поддерживает вас, что стоит к вам в размере заработной платы или заработной платы, что вы могли бы сделать работая на кого же еще? Гордость собственности прекрасная вещь, но найти способы сделать то, что вы владеете более ценным в долгосрочной run.Knowing, где вы хотите попасть на дает Вам возможность работать назад, чтобы увидеть, как вы можете получить there.Personal цены StrategiesOne моих коллег модель ценообразования, что она находит очень хорошо работает для нее. Она говорит с ней потенциальных клиентов о проекте. Затем она садится и думает о проекте, что это повлечет за собой с точки зрения времени и энергии. Она принимает решения о цене, имеет глубокий вдох, и добавляет тысяч долларов, чтобы он. Только тогда она называет клиенту с ценой. Она знает, что если она не делает этого, она будет по цене ее услуги. (Да, она очень занята и успешным.) Другой коллега изменила свою ценовую стратегию, после рождения ее первого ребенка. Она посмотрела на своего ребенка и сказал: "Что стоит мне упустить время со своими ребенка? "Она цен accordingly.Another коллега смотрит на каждого клиента и решает, что она будет взимать с учетом уровня сложности она чувствует клиент настоящее время. Некоторые клиенты так трудно работать с, что никакие деньги в мире будет компенсировать износ. Другие покупатели дать ей почувствовать, что она работать на них бесплатно (она не делает), потому что они такие great.Another бизнес берет подход, что они лучшие на то, что они делают это они взимают высокие цены. Они назад, что с большим результатам и постоянного внимания на то, что делает их лучше, чем rest.In Короче говоря, есть любое количество цены стратегии, которые вы можете использовать в своем бизнесе и любое количество способов, чтобы оправдать эти цены на рынке place.Caroline Иордании, MBA помогает найму профессионалы зарабатывают, что они стоят, привлекают клиентов они пользуются, и увеличения их доходов. Дополнительные советы и стратегии для работы "ON" свой бизнес, а не просто "IN" деловой визит: http://www.TheJordanResult.com/mastering.html.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
