如何提高你的費用和刺激你的客戶
認為最好的方式得到更多的客戶是有最低的價格在城裡？再想想。認為最好的方式建立一個成功的企業是試圖呼籲大家？錯again.The唯一的好處 具有最低的價格，並試圖吸引大家的是，你很快就會失敗，並利用您的misery.This是個很艱難的概念，許多企業主，要認真處理。小企業主可以 真正鬥爭的價格。有噸不同的方式來定價，這本身造成很多混亂。這是我的經驗，大多數小企業主往往或少其 服務和產品。感情，只不過FeelingsThe底線是這樣的。人們購買情緒的原因不是價格。人們買你，因為你解決他們的問題，而不是價格。是的，有些人 價格是決定因素為純粹的經濟原因。但是，有多少次你看到有人剋扣必要的汽車維修，但需要花費大筆資金在汽車音響？荒謬的人將支付大筆金錢，如果 他們認為很高的價值。參觀一間古玩店，你為什麼要付的錢噸美國早期廚房的椅子上時，你可以得到一個全新的椅子30美元？聽著，我一直在看幾十年來人類 和我得出一個結論，we're一個非常奇怪的組。我們正在與一個宏偉的天才智慧，能力和方法的理由的東西合乎邏輯的方式。然而，我們作出的決定基於我們的情緒！多麼 否則你能解釋人350雙鞋子或35古董車，每一個芭比娃娃過呢？我們只是一個奇怪的物種！一旦你認識到，它使你的價格，更容易提高！當然，這有點 要複雜得多？所以讓我們來談談一些定價strategies.Cost + markupIf你犯了一個產品，它可以通過採取價格什麼成本，使你材料，勞動力和開銷和附加一個標記 百分之利潤。如果你提供一種服務，您可以價格，服務，採取什麼成本提供滿意的服務勞動，管理費用和附加一個標記百分之贏利為目的。如果成本上升，您可以提高您的 價格或減少您獲得的利潤。這是一個非常普遍的方法定價。利潤標記可以很小，也可以是非常大的基礎上其他factors.Competitive pricingSurvey找到你的競爭對手 他們是什麼，然後收取類似amount.Lowest收取供應商的成本“我們有最低的價格城”之後，通常是“走出去”營業銷售價格。除非你有 沃爾瑪的錢包，系統和議價能力，這是一個只會為poverty.Value ProvidedYour定價這種方法是基於客戶價值感知你提供。這是一種流行的定價 戰略。我認為它有一個很大的缺點。假設你心愛的孩子得了癌症。你什麼樣的價值放在醫生，護士，治療師等，提供照顧誰？所有的錢在世界上是不夠的 補償價值治愈為您的孩子。你認為的價值和數量的錢你可以付往往大相徑庭。在諮詢武裝自己的業務，我的客戶常常告訴我說，價值 我給他們的業務量遠遠超過了他們的錢能付得起me.The“我需要做些什麼呢？”定價modelIf您需要支付$ 40,000自己的賬單，您的企業可以產生足夠的 銷售淨額你多少？你怎麼能結構，你的定價要做到這一點？這是一個比較現實的辦法來定價。如果你從一開始就基線目標和工作向後你經常會得到更好的感覺 對於您所收取留在企業。這是相同的盈虧平衡點是我們談論一個不同的節manual.The這種方法的缺點是，它限制了你的收入，這意味著 實現繁榮，而不是從擁有一個企業，你只能創建工作的yourself.The“我怎麼想？”定價modelNow我們正在某處。自我就業應該做多 創建一個作業你。它應該創造價值。大多數小企業主誰存活足夠長的時間要出售自己的企業感到沮喪地發現，幾乎沒有商業價值。沒有資產。不轉讓 商標。不實用的系統。不是退休。它只是為他們提供了生活很太過定價模型以長遠的觀點您的業務。如果你想在5年，10年，30年？什麼 機會成本是多少？如果您的企業需要3年前，它支持你，什麼是你的成本在薪金或工資，你可作出的努力為別人？驕傲的所有權是一 美妙的事情，但想辦法使你擁有什麼更有價值的長期run.Knowing您想要去給你工作機會向後看看你能得到there.Personal定價StrategiesOne 我的同事有一個定價模型，她認為工作得非常好她。她會談她的潛在客戶對一個項目。然後，她坐下，並認為對這個項目，它的條款將需要時間 和能源。她決定在價格上，需要深呼吸，並增加了1萬美元給它。只有那時，她致電客戶的價格。她知道，如果她不這樣做，她將在她的服務價格。 （是的，她非常繁忙而成功的。）另一位同事改變了她的定價策略後生下她的第一個孩子。她看著她的孩子說：“這是什麼值得我想念我的時間 嬰兒？“她價格accordingly.Another同事看每一個客戶，並決定了她將收取的水平基礎上的困難，她認為，客戶將出席。一些客戶非常困難的工作 與任何數額的資金，世界將彌補磨損。其他客戶讓她覺得她會為他們免費（她沒有），因為他們已經習慣了great.Another業務需要的 辦法，他們是最好的他們，為此，他們收取溢價。他們回，與偉大的成果，不斷把精力集中在使它們優於rest.In短，有任意數量的定價 策略您可以使用您的業務和任意數量的方式來證明那些價格在市場上place.Caroline約旦，幫助個體戶工商管理碩士專業賺取他們的價值，吸引客戶享有， ，增加農民收入。欲了解更多的技巧和戰略的工作“開”您的業務，而不只是“中的”您的業務訪問：http://www.TheJordanResult.com/mastering.html。
文章來源: Messaggiamo.Com
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