Sua prática é somente tão valiosa quanto sua base do referral
Muitos therapists físicos na prática confidencial têm a aparência de um negócio muito bem sucedido que seja construído nas partes traseiras de aproximadamente quatro a cinco doutores. Agora se qualquer coisa acontecesse a alguns destes guys, o valor destas práticas deixaria cair marcada. Como pode você funcionar uma prática por muitos anos e então fazer exame de um olhar bom nele e realizar que você tem cinco doutores que representam mais de 50% da base do referral? Exatamente como pode isso acontecer?
Bem, é completamente simples realmente. Quando você começa sua prática você tem os doutores de um par que tipo como de você e da oferta para lhe emitir alguns pacientes. Quando os números estão para baixo e você have.got para sair e estimular mais referrals, certo é muito mais fácil de ir e falar aos guys que o amam já e está consultando e tentativa para começá-los emitir mais. Se você for muito bem sucedido em fazer apenas isso, que extremidades acima acontecer é o grupo dos doutores de que você saiu e bateu em suas portas e falou à extremidade que emite acima lhe completamente um bocado mais. Bem, isso é sempre grande contanto que os doutores o amam sempre, decide-se abrir nunca sua própria prática, e não se morre.
Que se lá uma maneira que você poderia broaden sua base do referral e para começar muitos doutores lhe emitia alguns pacientes novos cada mês para criar uma estabilidade mais a longo prazo, assim que quando uma vai em férias o stats não deixa de funcionar?
A fim compreender como as coisas trabalham com respeito a começar o negócio e a crescer sua prática, você tem que fazer exame de um olhar honesto bom em o que não trabalha consistentemente com cada therapist do exame da prática confidencial. Para o exemplo, nós saímos e batemos em portas dos escritórios do doutor quando nós não sabemos que o doutor e o doutor não nos conhecem. Nós pensamos de que nós estamos indo começar esta oportunidade de se sentar para baixo e lhe falar e será apenas elated e nos emite droves e droves de pacientes novos. Pena profunda nós sabemos que se o doutor não nos amar já não está realmente interessado em nos falar, mas contudo nós saímos e fazemo-lo de qualquer maneira.
Deixe-nos agora extrair uma paralela a um vendedor que venha em querer o vender alguma parte de equipamento, dizem uma máquina do e-stim. O guy entra , traz seu dispositivo com ele, e senta-se no quarto de espera e espera-se o. Você sai e diz hello. Você fala-lhe por alguns minutos e você não tem nenhum interesse qualquer em comprar uma outra máquina do e-stim. Mas em vez de dizer-lheo não são interessados, você é polido e você faz muitos das perguntas sobre eles. Pergunta-lhe quanto é e é seu qualquer tipo de plantas do pagamento para ele, etc.. Mas você sabe que você não está indo o comprar. Por que? Bem, um, você não pode necessitá-lo e dois você pode ter um vendedor que você prefere trabalhar com. Mas é um tanto rude dizer o guy para começar perdido. É a mesma coisa com doutores. Se você começar uma oportunidade de se encontrar com o doutor ele ou ela muito provável não está indo ser rude com você. Estão indo fazer perguntas como; "diga-me um pouco sobre sua prática?" E você irá sobre explicar sua filosofia e que tipo do tratamento que você faz e todas as letras após seu nome e o que o faz mais melhor do que qualquer um outro.
Você observou sempre que quando você está falando está olhando seu relógio? Tem sua mão na parede, inclinando-se para a porta no entanto você continua sobre. É o mesmo tipo da coisa que você quando o vendedor começa lhe falar sobre essa máquina do e-stim. Você diz "bem, diz-me um pouco sobre ele." E você olha seu relógio e você inclina-se para a porta e você dart seus olhos esquerdos e direitos para outros pacientes ou a outra equipe de funcionários que esperam que alguém o afiance para fora. Os doutores fazem a mesma coisa. Esperançosamente nós podemos ver aquele.
Há umas exceções a este naturalmente. Há os doutores que o conhecem e o amam. Sabem seu trabalho bom e sabem-no de seu competence. Aqueles guys você realmente pode ir e sentar-se para baixo e falar-lhes a e aos eles estarão interessados em o que você tem que dizer porque sabe você é bom e sabe que você começa resultados. Os doutores que não sabem aquele fingirão ser interessados em o que você tem que dizer.
Você observou que alguns doutores não se encontrarão com o a menos que você comprasse o lunch para o escritório inteiro? Isso ought dizer-lhe algo. Um, não está interessado no discurso a você e dois, nenhuns são sua equipe de funcionários. Completamente honesta, você terá resultados melhores que compra o lunch para o escritório de um doutor que lhe está consultando, mas você não permanece. Ou seja você comprou o lunch, você certifica-se chega, você certifica-se sabem que veio de você e você sae. Ao menos os membros da equipe de funcionários que sentavam lá comer dirão algo agradável sobre você. Como o "wow, isso é consideravelmente agradável dessa prática balançar perto e comprar-nos lunch." Você forçou provavelmente essa prática ter uma reunião da equipe de funcionários. Qual não é toda mau. Mas se você estiver acima lá e falar por 20-30 minutos sobre sua prática e sua filosofia e tudo mais, acredite me, se forem o tipo do médico que requer um lunch a fim se encontrar com, a equipe de funcionários e o doutor ouviram a história e a canção e dançam muitas vezes.
Ou seja se um doutor o requerer comprar o lunch para a equipe de funcionários inteira a fim ter alguns minutos de seu tempo, você está desperdiçando seu dinheiro e seu tempo.
Deixe-me fazer-lhe uma pergunta. Como os doutores que não sabem qualquer coisa sobre você sentem sobre você que tenta os educar em circunstâncias pacientes? Apreciam? Heed seu conselho e dão-lhe boas-vindas? Provavelmente não. Naturalmente, sua atenção vai à exceção, o Dr. Jones, que sabe apenas que você é o mais melhor guy em condições de tratamento do spine no estado e escutará cada palavra que você tem que dizer.
Tudo que eu estou falando aproximadamente é os doutores que não o conhecem. Quando o doutor diz me diz pouco aproximadamente sua prática, você começa o educar sobre sua filosofia do tratamento, sobre como você trata uma condição do spine que sejam diferente do que qualquer um mais, ou que estudos diferentes relata, etc.. E você encontrará que o guy que não sabe já que você é o mais melhor na cidade será tipo do incomodado por um therapist físico que jorra fora daquele que sabem tudo. Agora muitos therapists físicos sentem que sabem muito mais do que médicos fazem sobre a abilidade da terapia física de ajudar a circunstâncias musculoskeletal. Têm que semanter- aquele. No fato real, do ponto da opinião os doutores, sabem que mais do que os therapists físicos . As pintas não têm que aceitá-la para ser verdadeiras, mas necessitam aceitar que é o viewpoint do doutor quando falam aos doutores.
É por causa desta tendência de therapists e de proprietários físicos da prática querer educar doutores em seus serviços, para querer os doutores conhecer são os mais melhores therapists ou clínicos físicos na cidade, que não são esse a sair e doutores da chamada fria. A mais melhor pessoa a sair e representar sua prática é alguém que não sabe qualquer coisa sobre como tratar alguém. Deixe-me mostrar-lhe como trabalha. Deixe-nos dizer que você have.got esta reputação para seu programa do rehab do spine, que os povos woo sobre ele, que é bom saiba para ser melhor dentro a cidade. E de algum modo todos sabe.
Então você tem alguém que é um non-clínico entra em seu escritório e tem uma oportunidade chance de encontrar-se com o doutor. O doutor diz que "bom eu tenho ouvido um lote terrível sobre seu programa traseiro do rehab. Pode você dizer-me um bocado pequeno sobre ele?" O non-clínico diz simplesmente, "doutor bom, mim amaria dizê-lo que toda sobre ele, mas no fato real, o que eu observo é um paciente vem dentro e não pode mesmo se sentar na cadeira, tem que estar acima e prender na parte traseira da cadeira e então depois que alguns tratamentos eles estão andando para fora do sentimento grande. Eu realmente não sei o fazem. Mas tudo que eu sei é que o programa trabalha."
Acredite que ou não aquele criarão mais interesse, do que se você disser a lhe como você trata e sua filosofia e que técnicas você usa, etc.. Tem um impacto mais grande para ele para não saber exatamente você trata coisas. Tente-a, você verá. Mas outra vez, a pessoa a mais má para representar sua prática é o proprietário físico do therapist ou da prática.
Shaun Kirk é presidente e Co-co-Founder de Measurable Soluções Inc., uma firma consultando acoplada em todas as áreas de gerência de negócio. As soluções measurable treinam empreendedores e executivos como ser consultantes a seus próprios negócios, assim que não somente podem expandir seu próprio negócio mas todo o negócio. Com seu sócio, construiu a companhia o mais ràpidamente de expansão de seu tipo no mundo. Visite seu Web site em http://www.measurablesolutions.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
