Вашата практика е толкова ценен като база своите референции
Много физически терапевти в частен кабинет, имат вид на един много успешен бизнес, който е построен върху гърбовете на около 4-5 лекари. Сега, ако нещо ще се случи с някой от тези момчета, стойността на Тези практики ще спаднат значително. Как можете да пуснете практика в продължение на много години и след това да вземе добър поглед в него и осъзнавам, че имате пет лекари, които представляват повече от 50% от сезирането база? Точно как може да това да се случи? Е, това е съвсем проста. При стартирането на практика имате няколко лекари, които нещо като Вас и да Ви предложи изпрати някои пациенти. Когато номерата са определени и ще трябва да изляза и да стимулира по-големият, то със сигурност е много по-лесно да отида и да говоря с момчетата, които вече те обичам и ще отнесат и се опитайте да ги да изпрати още. Ако сте много успешна в това само, че това, което завършва случва е групата на лекарите, че сте излезли и почука на вратата и говори в крайна сметка да ти изпращат доста повече. Е, това винаги е голям, при условие че лекарите винаги те обичам, никога не решат да отворят своите собствената си практика, и не die.What ако имаше начин, че може да разшири своя база сезиране и да получите много лекари ви пращам няколко нови пациенти всеки месец, за да създаде по-дългосрочна стабилност, така че когато отива на ваканция на статистика не катастрофата? За да се разбере как работят нещата по отношение на получаване на бизнес и отглеждане на практика, трябва да се вземат добри честен поглед към това, което не работи при спазване на всички частни практика физиотерапевт. Например, ние да излезем и да почука на вратите на офисите на лекар, когато не знаем на лекар и лекарят не ни знаят. Ние смятаме, че ние ще получите тази възможност да седне надолу и да говоря с него и той просто ще бъде въодушевен и ни изпратете тълпи и тълпи от нови пациенти. Дълбоко в знаем, че ако лекарят не ни обичат вече той наистина не е заинтересована да разговарят с нас, но ние все още излиза и го anyway.Now нека да се направи паралел с доставчик, който идва в които искат да ви продаде някои част от оборудването, да речем един д-stim машина. Човекът идва, той носи устройството си с него, а той седи в чакалнята и чака за теб. Можете да излязат и да кажа здрасти. Вие говорите с него за няколко минути, а вие нямате интерес каквато и да купуват още д-stim машина. Но вместо да го казвам да не проявявате интерес, вие сте любезен и ти задам много въпроси за това. Вие питате колко е и са им всеки вид плащане планове за нея, и т.н. Но знаете, че няма да го купя. Защо? Е, едно, че не може да се наложи той и двама ви може да има оператор предпочитате да работите. Но това е малко грубо да се каже на човек да се загуби. Това е едно и също нещо с лекари. Ако имате възможност да се срещнат с лекар той или тя най-вероятно няма да бъда груб с Вас. Те започват да задават въпроси като; "Кажи ми малко за вашата практика?" И ще продължи изясняването на философията и какви третиране, което искаш и всички букви след името си и това, което прави Вие по-добре от който и да ви else.Have сте забелязали, че когато говорим той погледна часовника си? Той има ръката си на стената, наведе се към вратата и все пак да продължите нататък. Това е един и същи вид на нещо, което правя когато продавачът започва да говори с теб за това д-stim машина. Вие казвате "Добре, кажи ми малко за него." И погледнете часовника си и ти постно към вратата и ти стрела очите си наляво и надясно към други пациенти или други служители, с надеждата, че някой ще ви измъкне. Лекарите правят същото нещо. Надявам се ние да видите that.There са изключения от това, разбира се. Това са лекари, които знаят, ти и те обичам. Те знаят, вашата добра работа и знаете, компетентност. Тези момчета всъщност може да отида и да седнем и да поговорим за тях, и те ще се интересуват от това, което трябва да кажа, защото знае, че доброто и те знаят, получавате резултати. Лекарите, които не знаят, че ще се преструвам, че се интересува от това, което трябва да say.Have сте забелязали, че някои лекари не ще се срещне с теб ако не ти купуват обяд за целия офис? Това трябва да ви кажа нещо. Едно, че не се интересува от казаното до вас и два, нито е неговия екип. Съвсем честно, ще имате по-добри резултати купуват обяд за лекарския кабинет, че се позовава на вас, но вие не остават. В други думи, сте закупили обяд, се уверете, че тя пристига, се уверете, че те знаят, че дойде от теб и да те оставя. Най-малко служители, които седяха там яденето ще каже нещо хубаво за теб. Като "Уау, това е много хубаво, че на практика да се люлее и да закупите от нас обяд." Най-вероятно тази практика принудени да има среща на персонала. Което не е лоша. Но ако стоиш там и да поговорим за 20-30 минути за вашата практика и си философия и всичко останало, повярвай ми, ако това е вида на лекар, който изисква един обяд, за да отговори на персонал и лекар са чували истории и много песни и танци times.In други думи, ако един лекар изисква от вас да купуват обяд за целия персонал, за да има на няколко минути от времето си, ти си губиш пари и си time.Let ме попита един въпрос. Как лекарите, които не знам нищо за чувства опитваш да ги образоват на пациентите условия? Да го ценим? Да те вземат под внимание вашите съвети и те го поздравява? Вероятно не. Разбира се, вниманието ви отива на изключение, д-р Джоунс, който просто знае, че вие сте най-добрият човек за лечение на гръбначния стълб условия в държавата и той ще се вслуша всяка дума трябва да say.All говори е, че лекарите не знаят . Кога Лекарят казва, кажи ми малко за вашата практика, да започнете да го образоването за философията си на лечение, за това как се отнасят с теб едно условие гръбначния стълб, който е различен от всеки друг, или това, което различни проучвания доклад и т.н. И вие ще откриете, че човек, който все още не знаят, че сте най-добрите в града ще се видят притеснявана от един физиотерапевт spouting разстояние, че те знаят всичко. Сега много физически терапевти се чувстват че те знаят много повече от лекари да способността за физикална терапия да помогне на мускулно-скелетната система условия. Те трябва да се пазят, че на себе си. В действителност, от гледна точка на лекарите, те знаят повече от физическата терапевти направя. PT не е нужно да се приеме, че е вярно, но те трябва да приемат, че това е на лекаря гледна точка, когато говорим за doctors.It е така, защото на тази тенденция на физически терапевти и практика собственици да искат да се образоват лекарите на техните услуги, да искат лекарите да знаят, че сте най-добрите физически терапевти или клиницистите в града, че те не са един да излезе и студена лекарите повикване. В най-добре човек да излезе и да представиш своята практика е някой, който не знае нищо за това как за лечение на някого. Нека ви покажа как работи. Да речем, че имаш тази репутация за вашата програма гръбначния стълб клиниката, че хората привлекат над него, че е добре познават, за да бъдем най-добрите в града. И някак всички knows.Then имате някой, който е не-лекаря отивам в офиса им и да имат възможност шанс да се срещне с лекар. Лекарят казва: "Ами аз съм бил сезиран с едно ужасно много за гръб клиниката програма. Можете ли да ми каже нещо за него?" Не-лекаря просто казва: "Ами лекар, бих искал да ви кажа всичко за , но в действителност това, което забелязвам е пациентът влиза и те дори не може да седне в стола, те трябва да се изправи и да задържат на гърба на стола и след това след няколко процедури те пеша чувство страхотно. Аз наистина не знам как го правят. Но всичко, което знам е, че не работи програмата. "Вярвам, че или ще създаде по-голям интерес, отколкото ако би им казал, как се отнасят с теб и твоята философия и това, което техники, които използвате, и т.н. Тя е с по-голямо отражение за него не се знае точно как се отнасят с теб неща. Опитайте, ще видите. Но пак, най-лошото лицето, което представлява вашата практика е физически терапевт или практика owner.Shaun Кърк е президент и съосновател на измерими решения Inc, консултантска фирма ангажирани във всички области на управление на бизнеса. Измерима решения влакове предприемачи и мениджъри как да бъдат консултанти за собствения си бизнес, така че те не само може да се разшири на собствен бизнес, но всеки бизнес. С партньорката си, той е построен най-бързо растяща компания по рода си в света. Посетете неговия сайт в
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
