Votre pratique est seulement aussi valable que votre base de référence
Beaucoup de thérapeutes physiques dans le cabinet privé ont l'aspect des affaires très réussies qui sont établies sur les dos d'environ quatre à cinq médecins. Maintenant si quelque chose arriverait à un quelconque de ces types, la valeur de ces pratiques chuterait nettement. Comment pouvez-vous courir une pratique pendant beaucoup d'années et puis prendre un bon regard à lui et se rendre compte que vous avez cinq médecins qui représentent plus de 50% de la base de référence ? Est-ce qu'exactement comment cela peut se produire ?
Bien, il est tout à fait simple vraiment. Quand vous commencez votre pratique vous avez des médecins d'un couple qui genre comme de vous et d'offre pour vous envoyer quelques patients. Quand les nombres sont en baisse et vous avez pour sortir et stimuler plus de références, il sûr est beaucoup plus facile d'aller et parler aux types qui vous aiment déjà et se réfère et essai pour les obliger à envoyer plus. Si vous êtes très réussi à faire juste cela, quelles extrémités se produire vers le haut est le groupe de médecins que vous êtes sortis et avez frappés sur leurs portes et avez parlé à l'extrémité vous envoyant vers le haut tout à fait un peu plus. Bien, c'est toujours grand à condition que les médecins vous aiment toujours, décident de ne jamais ouvrir leur propre pratique, et ne meurent pas.
Queest-ce que si là une manière que vous pourriez élargir votre base de référence et appeler beaucoup de médecins vous envoyait quelques nouveaux patients chaque mois pour créer une stabilité plus à long terme, ainsi quand on part en vacances la stat ne se brisent pas ?
Afin de comprendre comment les choses fonctionnent en vue d'obtenir des affaires et accroître votre pratique, vous devez jeter un bon coup d'oeil honnête à ce qui ne fonctionne pas uniformément à chaque thérapeute d'examen médical de cabinet privé. Par exemple, nous sortons et frappons sur des portes des bureaux du docteur quand nous ne savons pas que le médecin et le docteur ne nous connaît pas. Nous pensons que nous allons obtenir cette occasion de s'asseoir et lui parler et il juste sera exalté et nous enverra des droves et des droves de nouveaux patients. Bas profond nous savons que si le docteur ne nous aime pas déjà il n'est vraiment pas intéressé à nous parler, mais pourtant nous sortons et le faisons de toute façon.
Maintenant dessinons un parallèle à un fournisseur qui vient en voulant vous vendre un certain morceau d'équipement, disent une machine d'e-stim. Le type entre, il apporte son dispositif avec lui, et il s'assied dans la salle d'attente et vous attend. Vous sortez et dites bonjour. Vous lui parlez pendant quelques minutes et vous n'avez aucun intérêt quelqu'en achetant une autre machine d'e-stim. Mais au lieu de vous lui dire ne sont pas intéressés, vous êtes poli et vous posez beaucoup de questions à son sujet. vous demandez combien ce coûte et est leur n'importe quel genre de plans de paiement pour lui, etc... Mais vous savez que vous n'allez pas l'acheter. Pourquoi ? Bien, un, vous ne pouvez pas avoir besoin de lui et deux vous pouvez avoir un fournisseur que vous préférez travailler avec. Mais il est quelque peu grossier pour indiquer le type perdre. C'est la même chose avec des médecins. Si vous obtenez une occasion de rencontrer le docteur lui ou elle très probablement ne va pas être grossier avec vous. Ils vont poser des questions comme ; "dites-moi au sujet de votre pratique?" Et vous continuerez à expliquer à votre philosophie et quel genre de traitement que vous faites et toutes les lettres après votre nom et ce qui vous rend mieux que quiconque d'autre.
Avez-vous jamais noté que quand vous parlez il regarde sa montre ? Il a sa main sur le mur, se penchant vers la porte mais vous continuez dessus. C'est le même genre de chose que vous quand le fournisseur commence à vous parler au sujet de cette machine d'e-stim. Vous dites "bien, me dites à son sujet." Et vous regardez votre montre et vous vous penchez vers la porte et vous dardez vos yeux à gauche et à droite vers d'autres patients ou tout autre personnel espérant que quelqu'un vous sauvera. Les médecins font la même chose. Si tout va bien nous pouvons voir cela.
Il y a des exceptions à ceci naturellement. Il y a les médecins qui vous connaissent et vous aiment. Ils connaissent votre bon travail et le savent de votre compétence. Ces types vous réellement pouvez aller et s'asseoir et parler leur et eux seront intéressés par ce que vous devez dire parce qu'elles savent vous êtes bon et elles savent que vous obtenez des résultats. Des médecins qui ne savent pas cela feindront pour être intéressés à ce que vous devez dire.
Avez-vous noté que quelques médecins ne vous rencontreront pas à moins que vous achetiez le déjeuner pour le bureau entier ? Cela doit vous indiquer quelque chose. Un, il n'est pas intéressé à vous parler et deux, ni l'un ni l'autre est son personnel. Tout à fait honnêtement, vous aurez de meilleurs résultats achetant le déjeuner pour le bureau d'un docteur qui se réfère à vous, mais vous ne restez pas. En d'autres termes, vous avez acheté le déjeuner, vous vous assurez il arrive, vous vous assurez ils savent qu'il est venu de vous et vous partez. Au moins les membres de personnel qui reposaient manger là diront quelque chose de gentil au sujet de vous. Comme le "défaut de la reproduction sonore, c'est assez gentil de cette pratique de balancer près et de nous acheter déjeuner." Vous avez probablement forcé cette pratique d'avoir une réunion de personnel. Ce qui n'est pas tout mauvais. Mais si vous vous tenez vers le haut là et parlez pendant 20-30 minutes au sujet de votre pratique et votre philosophie et tout autrement, croyez moi, si c'est le genre de médecin qui exige d'un déjeuner afin de se réunir, le personnel et le docteur ont entendu l'histoire et la chanson et dansent beaucoup de fois.
En d'autres termes, si un docteur exige de vous d'acheter le déjeuner pour le personnel entier afin d'avoir quelque compte rendu de son temps, vous perdez votre argent et votre temps.
Laissez-moi vous poser une question. Queest-ce que les médecins qui ne savent rien au sujet de vous pensent de vous essayant de les instruire sur des conditions patientes ? L'apprécient-ils ? Observent-ils votre conseil et lui font-ils bon accueil ? Probablement pas. Naturellement, votre attention va à l'exception, Dr. Jones, qui sait juste que vous êtes le meilleur type en conditions de traitement d'épine dans l'état et il écoutera chaque mot que vous devez dire.
Tout que je parle est les médecins qui ne vous connaissent pas. Quand le docteur dit me disent peu environ une votre pratique, vous commencent à l'instruire au sujet de votre philosophie de traitement, au sujet de la façon dont vous traitez un état d'épine qui est différent que quiconque autrement, ou quelles différentes études rapportent, etc... Et vous constaterez que le type qui ne sait pas déjà que vous êtes le meilleur en ville sera genre de tracassé par un thérapeute physique jaillissant outre de celui qu'ils savent tout. Maintenant beaucoup de thérapeutes physiques estiment qu'ils savent beaucoup plus que des médecins font au sujet de la capacité de la thérapie physique d'aider des conditions musculoskeletal. Ils doivent garder cela à eux-mêmes. En effet, du point de vue des médecins, ils savent que plus que les thérapeutes physiques . Les pintes ne doivent pas l'accepter pour être vraies, mais elles doivent accepter que c'est le point de vue du docteur quand ils parlent aux médecins.
Il est en raison de cette tendance des thérapeutes physiques et des propriétaires de pratique de vouloir instruire des médecins à leurs services, pour vouloir que les médecins les connaissent sont les meilleurs thérapeutes ou cliniciens physiques en ville, qu'ils ne sont pas celui à sortir et des médecins d'appel froid. La meilleure personne à sortir et pour représenter votre pratique est quelqu'un qui ne sait rien au sujet de la façon traiter quelqu'un. Laissez-moi vous montrer comment cela fonctionne. Disons que vous avez cette réputation pour votre programme de rehab d'épine, que les gens courtisent au-dessus de lui, qu'il est bon savez pour être mieux dedans la ville. Et de façon ou d'autre chacun sait.
Alors vous avez quelqu'un qui est un non-clinicien entrent dans leur bureau et avez une occasion fortuite de rencontrer le docteur. Le docteur dit que "bon j'avais entendu un sort terrible au sujet de votre programme arrière de rehab. Pouvez vous me dire un peu à son sujet?" Le non-clinicien dit simplement, "docteur bon, j'aimerait vous dire que tout à son sujet, mais en effet, ce que je note est un patient entre et elles ne peuvent pas même se reposer dans la chaise, elles doivent se lever et se tenir sur le dos de la chaise et puis après que quelques traitements ils marchent hors du sentiment grand. Je vraiment ne sais pas elles le font. Mais tout que je sais est que le programme fonctionne."
Croyez que lui ou pas celui créera plus d'intérêt, que si vous auriez dit leur comment vous traitez et votre philosophie et quelles techniques vous employez, etc... Elle a un plus grand impact pour lui pour ne pas savoir exactement vous traitez des choses. Essayez-la, vous verra. Mais encore, la plus mauvaise personne pour représenter votre pratique est le propriétaire physique de thérapeute ou de pratique.
Shaun Kirk est président et Co-fondateur de Measurable Solutions Inc., une société de consultation occupée dans tous les secteurs de gestion d'entreprise. Les solutions mesurables forme des entrepreneurs et des cadres comment être des conseillers à leurs propres entreprises, ainsi elles non seulement peuvent augmenter leurs propres affaires mais n'importe quelles affaires. Avec son associé, il a établi la compagnie le plus rapidement d'extension de sa sorte dans le monde. Visitez son site Web à http://www.measurablesolutions.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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