La vostra pratica è soltanto importante quanto la vostra base di rinvio
Molti therapists fisici nell'esercizio privato della professione hanno l'apparenza di un commercio molto riuscito che è sviluppato sulle parti posteriori di circa quattro - cinque medici. Ora se qualche cosa accadesse a c'è ne di questi tipi, il valore di queste pratiche cadrebbe contrassegnato. Come potete fare funzionare una pratica per molti anni ed allora dare una buona occhiata esso e rendersi conto che avete cinque medici che rappresentano più di 50% della base di rinvio? Esattamente come può quello accadere?
Bene, è abbastanza semplice realmente. Quando iniziate la vostra pratica avete medici della coppia che genere come voi e di offerta per trasmettervi alcuni pazienti. Quando i numeri sono giù e have.got uscire e stimolare più rinvii, sicuro è mólto più facile da andare e comunicare con tipi che già li amano e sta riferendosi e prova per convincerlo a trasmettere più. Se riuscite molto a fare appena quello, che estremità in su accadere è il gruppo dei medici che avete uscito e battute sui loro portelli ed avete parlato all'estremità in su vi che trasmette abbastanza un ancora un poco. Bene, quello è sempre grande a condizione che i medici li amano sempre, decide non aprire mai la loro propria pratica e non muore.
Che cosa se là un senso che potreste ampliare la vostra base di rinvio e chiamare molti medici stava trasmettendovi alcuni nuovi pazienti ogni mese per generare una stabilità più di lunga durata, in modo da quando una va sulla vacanza lo stats non si arresta?
Per capire come le cose funzionano rispetto all'ottenere il commercio ed a sviluppare la vostra pratica, dovete dare una buona occhiata onesta a che cosa non funziona costantemente con ogni therapist di fisico medica di esercizio privato della professione. Per esempio, usciamo e battiamo sui portelli degli uffici del medico quando non sappiamo che il medico ed il medico non li conosce. Pensiamo che stiamo andando ottenere questa occasione sedersi giù e comunicare con lui e sarà appena elated e ci trasmette i droves ed i droves di nuovi pazienti. Basso profondo sappiamo che se il medico già non li ama non è realmente interessato nella comunicazione con noi, ma tuttavia noi usciamo e la facciamo comunque.
Ora disegniamo un parallelo ad un fornitore che viene nel desiderare venderli una certa parte di apparecchiatura, ad esempio una macchina del e-stim. Il tipo entra, gli porta il suo dispositivo con e si siede nella stanza attendente e li aspetta. Uscite e dite ciao. Comunicate con lui per alcuni minuti e non avete interesse qualunque nell'acquisto deun'altra macchina del e-stim. Ma invece di dirglieli non sono interessati, siete gentili e fate le domande molto a questo proposito. Chiedete quanto è ed è il loro qualunque genere di programmi di pagamento per esso, ecc. Ma sapete che non state andando comprarli. Perchè? Bene, uno, non potete averli bisogno e due potete avere un fornitore che preferite lavorare con. Ma è in qualche modo rude dire al tipo di ottenere perso. È la stessa cosa con i medici. Se ottenete un'occasione venire a contatto del medico lui o lei non sta andando molto probabilmente essere rude con voi. Stanno andando fare le domande come; "dicami un piccolo circa la vostra pratica?" E continuerete spiegare la vostra filosofia e che genere di trattamento che fate e tutte le lettere dopo il vostro nome e che cosa li rende più meglio di qualcuno altri.
Avete notato mai che quando state comunicando sta guardando la sua vigilanza? Ha la sua mano sulla parete, pendente verso il portello ma continuate sopra. È lo stesso genere di cosa che quando il fornitore comincia comunicare con voi circa quella macchina del e-stim. Dite bene ", mi dite un piccolo a questo proposito." E guardate la vostra vigilanza e vi appoggiate a verso il portello e dardeggiate i vostri occhi a destra e a sinistra verso altri pazienti o l'altro personale che sperano che qualcuno li metta in libertà provvisoria fuori. I medici fanno la stessa cosa. Eventualmente possiamo vedere quello.
Ci sono eccezioni a questo naturalmente. Ci sono i medici che li conoscono e li amano. Conoscono il vostro buon lavoro e sanno della vostra competenza. Quei tipi realmente potete andare e sedersi giù e comunicare loro con e saranno interessati in che cosa dovete dire perché sanno siete buoni e sanno che ottenete i risultati. I medici che non conoscono quello fingeranno essere interessati a che cosa dovete dire.
Avete notato che alcuni medici non li verranno a contatto a meno che compraste il pranzo per l'intero ufficio? Quello deve dirvi qualcosa. Uno, non è interessato nel parlare voi e due, nessuno sono il suo personale. Abbastanza onestamente, avrete risultati migliori che comprate il pranzo per l'ufficio del medico che sta riferendosi, ma non rimanete. Cioè avete comprato il pranzo, vi assicurate arriva, vi assicurate sanno che è venuto da voi ed andate. Almeno i membri del personale che stavano sedendo là il consumo diranno qualche cosa di piacevole circa voi. Come "distorsione di velocità, quello è abbastanza piacevole di quella pratica oscillare vicino e comprarli pranzo." Probabilmente avete forzato quella pratica avere una riunione del personale. Quale non è tutto il difettoso. Ma se vi levate in piedi in su là e comunicate per 20-30 minuti circa la vostra pratica e la vostra filosofia e tutto altrimenti, credi me, se esso sono il genere di medico che richiede un pranzo per venire a contatto di, il personale ed il medico hanno sentito la storia e la canzone e ballano molte volte.
Cioè se un medico vi richiede di comprare il pranzo per l'intero personale per avere alcuni minuti del suo tempo, state sprecando i vostri soldi ed il vostro tempo.
Lascilo farvi una domanda. Come i medici che vi non conoscono nulla circa ritengono circa voi che provate ad istruirli sulle circostanze pazienti? Lo apprezzano? Fanno attenzione al vostro consiglio e lo accolgono favorevolmente? Probabilmente non. Naturalmente, la vostra attenzione va all'eccezione, il Dott. Jones, che sa appena che siete il tipo migliore nei termini trattanti della spina nel dichiarare ed ascolterà ogni parola che dovete dire.
Tutto che stia parlando di è i medici che non li conoscono. Quando il medico dice mi dice poco circa la vostra pratica, voi comincia istruirlo circa la vostra filosofia del trattamento, circa come trattate uno stato della spina che è differente che qualcuno altrimenti, o che studi differenti segnala, ecc. E troverete che il tipo che già non sa che siete il la cosa migliore in città sarà genere di importunato di da un therapist fisico che getta fuori di quello che conoscono tutto. Ora molti therapists fisici ritengono che sanno molto più che medici fanno circa capacità della terapia fisica di aiutare le circostanze musculoskeletal. Devono mantenere quello a se stesso. In effetti, dal punto di vista dei medici, sanno che più dei therapists fisici. Le pinte non devono accettarle per essere allineare, ma devono accettare che è il punto di vista del medico quando comunicano con medici.
È a causa di questa tendenza dei therapists e dei proprietari fisici di pratica desiderare istruire i medici sui loro servizi, desiderare i medici conoscere sono i therapists o i clinici fisici migliori in città, che non sono quello da uscire e medici di chiamata fredda. La persona migliore per uscire e rappresentare la vostra pratica è qualcuno che non conosca nulla circa come curare qualcuno. Lascilo mostrarvi come funziona. Diciamo che have.got questa reputazione per il vostro programma del rehab della spina, che la gente corteggia sopra esso, che è buono sappia per essere il bene dentro la città. E tutto sa in qualche modo.
Allora avete qualcuno che sia un non-clinico entri nel loro ufficio ed avete un'occasione chance venire a contatto del medico. Il medico dice che "buono sto sentendo un lotto terribile circa il vostro programma posteriore del rehab. Potete dirmi una punta piccola a questo proposito?" Il non-clinico dice semplicemente, "medico buono, io amerebbe dirvi che interamente a questo proposito, ma in effetti, che cosa noto è un paziente entra e non possono neppure sedersi nella sedia, devono levarsi in piedi in su e tenere sulla parte posteriore della sedia ed allora dopo che alcuni trattamenti stiano camminando verso l'esterno la sensibilità grande. Realmente non so la fanno. Ma tutto che sappia è che il programma funziona."
Credi che esso o non quello generi più interesse, che se aveste detto a loro come trattate e la vostra filosofia e che tecniche usate, ecc. Gli ha un effetto più grande per per non sapere esattamente trattate le cose. Provila, voi vedrà. Ma ancora, la persona più difettosa per rappresentare la vostra pratica è il proprietario fisico di pratica o di therapist.
Shaun Kirk è presidente e Co-Fondatore di Measurable Solutions Inc., una ditta di consulto agganciata in tutte le zone dell'amministrazione di affari. Le soluzioni misurabili addestra gli imprenditori ed i quadri come essere consulenti ai loro propri commerci, in modo da possono espandere non soltanto il loro proprio commercio ma tutto il commercio. Con il suo socio, ha sviluppato l'azienda il più velocemente d'espansione del relativo genere nel mondo. Visiti il suo Web site a http://www.measurablesolutions.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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