Ihre Praxis ist nur so wertvoll wie Ihre Empfehlung Unterseite
Viele körperliche therapists in der privaten Praxis haben das Aussehen eines sehr erfolgreichen Geschäfts, das auf den Rückseiten von ungefähr vier bis fünf Doktoren errichtet wird. Jetzt, wenn alles irgendwelchen dieser Kerle geschehen würde, würde der Wert dieser Praxis deutlich fallen. Wie können Sie eine Praxis für viele Jahre laufen lassen und dann einen guten Blick an ihm nehmen und feststellen, daß Sie fünf Doktoren haben, die mehr als 50% der Empfehlung Unterseite darstellen? Genau wie kann das geschehen?
Gut ist es wirklich ziemlich einfach. Wenn Sie Ihre Praxis beginnen, haben Sie Doktoren eines Paares, die Art wie von Ihnen und von Angebot, zum Ihnen einiger Patienten zu schicken. Wenn die Zahlen unten sind und Sie zu erlöschen und mehr Empfehlungen anzuregen haben, zu sprechen ist sicher viel einfacher, mit den Kerlen zu gehen und, die Sie bereits lieben und verweist und Versuch, um sie zu veranlassen, mehr zu senden. Wenn Sie am Tun gerade das sehr erfolgreich sind, welche Enden oben geschehen die Gruppe der Doktoren ist, die Sie auf ihren Türen und sprachen mit dem Ende erloschen und geklopft haben, das oben durchaus Ihnen eine Spitze mehr schickt. Gut ist das immer, vorausgesetzt daß die Doktoren Sie immer lieben, entscheiden, ihre eigene Praxis nie zu öffnen und sterben nicht groß.
Was, wenn dort eine Weise, daß Sie erweitern konnten, schickte Ihre Empfehlung Unterseite und viele Doktoren zu holen Ihnen einige neue Patienten jeder Monat, um eine längere Bezeichnung Stabilität zu verursachen, also, wenn man auf Ferien geht, der Notfall zusammenstoßen nicht?
Um zu verstehen wie Sachen hinsichtlich des Erhaltens des Geschäfts und des Wachsens Ihrer Praxis arbeiten, müssen Sie nehmen einen guten ehrlichen Blick an was nicht durchweg mit jedem therapist Systemtest der privaten Praxis arbeitet. Z.B. erlöschen wir und klopfen auf Türen der Büros des Doktors, wenn wir nicht wissen, daß der Doktor und der Doktor uns nicht kennt. Wir denken, daß wir diese Gelegenheit erhalten werden, hinzusitzen und mit ihm zu sprechen und er gerade elated und schickt uns droves und droves der neuen Patienten ist. Tiefer Abstieg wissen wir, daß, wenn der Doktor nicht uns bereits liebt, er wirklich nicht interessiert ist, an, mit uns zu sprechen, aber dennoch wir erlöschen und tun es irgendwie.
Lassen Sie uns jetzt eine Ähnlichkeit zu einem Verkäufer zeichnen, der beim Wunsch, Sie zu verkaufen irgendein Stück Ausrüstung kommt, sagen eine e-stim Maschine. Der Kerl kommt herein, holt er seine Vorrichtung mit ihm, und er sitzt im Warteraum und wartet Sie. Sie kommen heraus und sagen hallo. Sie sprechen mit ihm für einige Minuten und Sie haben kein Interesse whatsoever, an, eine andere e-stim Maschine zu kaufen. Aber, anstatt, ihm Ihnen zu erklären, interessiert sind nicht, sind Sie höflich und Sie stellen eine Menge Fragen über sie. Sie fragen wieviel es ihre irgendeine Art der Zahlung Pläne für es ist und ist, usw.. Aber Sie wissen, daß Sie nicht es kaufen werden. Warum? Gut ein, können Sie nicht es benötigen und zwei können Sie einen Verkäufer haben, den Sie es vorziehen, mit zu bearbeiten. Aber es ist ein wenig unhöflich, dem Kerl zu erklären, verloren zu gehen. Es ist die gleiche Sache mit Doktoren. Wenn Sie eine Gelegenheit erhalten, den Doktor zu treffen er oder sie am wahrscheinlichsten wird nicht mit Ihnen unhöflich sein. Sie werden Fragen wie stellen; "erklären Sie mir wenig über Ihre Praxis?" Und Sie fahren, Ihre fort Philosophie zu erklären und welche Art der Behandlung, die Sie tun und alle Buchstaben nach Ihrem Namen und was Sie besser als jedes sonst bildet.
Haben Sie überhaupt beachtet, daß, wenn Sie sprechen, er seine Uhr betrachtet? Er hat seine Hand auf der Wand und lehnt sich in Richtung zur Tür, und doch fahren Sie an fort. Es ist die gleiche Art der Sache, die Sie, wenn der Verkäufer anfängt, mit Ihnen über diese e-stim Maschine zu sprechen. Sie sagen "gut, erklären mir wenig über es." Und Sie betrachten Ihre Uhr und Sie lehnen sich in Richtung zur Tür und Sie schießen Ihre Augen, die in Richtung in Richtung anderen Patienten oder zu anderem Personal, die link und recht sind hoffen, daß jemand Sie heraus bürgt. Doktoren tun die gleiche Sache. Hoffnungsvoll können wir das sehen.
Es gibt Ausnahmen zu diesem selbstverständlich. Es gibt die Doktoren, die Sie kennen und Sie lieben. Sie kennen Ihre gute Arbeit und wissen von Ihrer Kompetenz. Jene Kerle können Sie wirklich gehen und hinzusitzen und mit ihnen und ihnen zu sprechen sind interessiert an, was Sie sagen müssen, weil sie wissen, Sie gut sind und sie wissen, daß Sie Resultate erhalten. Doktoren, die nicht den wissen, täuschen vor, interessiert zu werden an, was Sie sagen müssen.
Haben Sie beachtet, daß einige Doktoren Sie nicht treffen, es sei denn Sie das Mittagessen für das gesamte Büro kaufen? Das soll Ihnen etwas erklären. Ein, ist er nicht interessiert, an, mit Ihnen zu sprechen und zwei, keine ist sein Stab. Ziemlich ehrlich, haben Sie bessere Resultate das Mittagessen für das Büro eines Doktors kaufend, das auf Sie sich bezieht, aber Sie bleiben nicht. Das heißt, kauften Sie das Mittagessen, stellen Sie sicher, es ankommt, stellen Sie sicher, sie wissen, daß es von Ihnen kam und Sie verlassen. Mindestens sagen die Personalmitglieder, die dort essen sassen, etwas, das über Sie nett ist. Wie "Wimmern ist das recht nett von dieser Praxis, vorbei zu schwingen und uns zu kaufen Mittagessen." Sie zwangen vermutlich diese Praxis, eine Personalsitzung zu haben. Welches nicht ganz schlecht ist. Aber, wenn Sie oben dort stehen und für 20-30 Minuten über Ihre Praxis und Ihre Philosophie und alles sonst sprechen, glauben Sie mir, wenn es die Art des Arztes ist, der ein Mittagessen benötigt, um zu treffen, dem Personal und der Doktor haben gehört die Geschichte und das Lied und tanzen viele Male.
Das heißt, wenn ein Doktor Sie benötigt, das Mittagessen für den gesamten Personal zu kaufen, um einige Minuten seiner Zeit zu haben, vergeuden Sie Ihr Geld und Ihre Zeit.
Lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen. Wie fühlen Doktoren, die nicht nichts über Sie wissen, über Sie versuchend, sie auf geduldigen Bedingungen zu erziehen? Schätzen sie es? Beachten sie Ihren Rat und begrüßen sie ihn? Vermutlich nicht. Selbstverständlich geht Ihre Aufmerksamkeit zur Ausnahme, Dr. Jones, der gerade weiß, daß Sie der beste Kerl in behandelnden Dornbedingungen im Zustand sind und er zu jedem Wort hört, das Sie sagen müssen.
Über aller, den ich spreche, ist die Doktoren, die Sie nicht kennen. Wenn der Doktor erklären mir eine wenig ungefähr Ihre Praxis, Sie anfangen zu erziehen, ihn über Ihre Philosophie der Behandlung, sagt über, wie Sie einen Dornzustand behandeln, der unterschiedlich als ist, jeder sonst oder welche unterschiedliche Studien berichten, usw.. Und Sie finden, daß der Kerl, der nicht bereits weiß, daß Sie in der Stadt das beste sind, Art von gestört durch ein körperliches therapist ist, das weg von dem herausspritzt, das sie alles wissen. Jetzt glauben viele körperliche therapists, daß sie viel mehr wissen, als Ärzte tun über Fähigkeit der körperlichen Therapie, musculoskeletal Bedingungen zu helfen. Sie müssen das zu selbst halten. In der tatsächlichen Tatsache vom Gesichtspunkt der Doktoren, wissen sie, daß mehr als die körperlichen therapists. Pints müssen nicht ihn annehmen, um zutreffend zu sein, aber sie müssen annehmen, daß es die Veranschaulichung des Doktors ist, wenn sie mit Doktoren sprechen.
Sie ist wegen dieser Tendenz der körperlichen therapists und der Praxisinhaber Doktoren auf ihren Dienstleistungen erziehen zu wünschen, um die Doktoren sind sie kennen zu wünschen die besten körperlichen therapists oder die Kliniker in der Stadt, daß sie nicht der sind, zum zu erlöschen und Besuchdoktoren. Die beste Person zum zu erlöschen und Ihrer Praxis darzustellen ist jemand, die nicht nichts weiß über, wie man jemand behandelt. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie es funktioniert. Lassen Sie uns sagen, daß Sie dieses Renommee für Ihr Dorn rehab Programm haben, daß Leute über ihm anflehen, daß es wohl ist, wissen Sie, um die gut innen Stadt zu sein. Und irgendwie weiß jeder.
Dann haben Sie jemand, das ein Nichtkliniker einsteigen in ihr Büro ist und haben eine zufällige Gelegenheit, den Doktor zu treffen. Der Doktor sagt, daß "wohl ich ein schreckliches Los über Ihr rückseitiges rehab Programm gehört habe. Können Sie ein wenig erklären mir über es?" Der Nichtkliniker sagt einfach, "wohler Doktor, ich würde lieben, Ihnen zu erklären, daß ganz über es, aber in der tatsächlichen Tatsache, was ich beachte, ein Patient hereinkommt ist und sie nicht im Stuhl sogar sitzen können, müssen sie oben stehen und auf die Rückseite des Stuhls halten und dann, nachdem einige Behandlungen sie aus dem großen Gefühl gehen. Ich wirklich kann nicht, sie es tun. Aber alles, das ich weiß, ist, daß das Programm arbeitet."
Glauben Sie, daß es oder nicht das mehr Interesse, als verursachen, wenn Sie ihnen, wie Sie und Ihre Philosophie behandeln und welche Techniken Sie verwenden, usw. erklärt haben würden. Sie hat eine grössere Auswirkung, für ihn, zum nicht genau zu können, Sie Sachen behandeln. Versuchen Sie sie, Sie sieht. Aber wieder, ist die schlechteste Person, zum Ihrer Praxis darzustellen der körperliche therapist oder Praxisinhaber.
Shaun Kirk ist Präsident und Co-Gründer von Measurable Solutions Inc., ein Beratungsunternehmen, das an allen Bereichen der Unternehmensführung teilnimmt. Meßbare Lösungen bildet Unternehmer und Hauptleiter aus, wie man Berater zu ihren eigenen Geschäften ist, also können sie ihr eigenes Geschäft aber jedes mögliches Geschäft nicht nur erweitern. Mit seinem Partner hat er die schnell erweiternfirma seiner Art in der Welt errichtet. Besichtigen Sie seine Web site an http://www.measurablesolutions.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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