Η πρακτική σας είναι μόνο τόσο πολύτιμη όσο η βάση παραπομπής σας
Πολλοί φυσιοθεραπευτές στην ιδιωτική πρακτική έχουν την εμφάνιση μιας πολύ επιτυχούς επιχείρησης που στηρίζεται στις πλάτες περίπου τεσσάρων έως πέντε γιατρών. Τώρα εάν τίποτα θα συνέβαινε σε οποιοιδήποτε από αυτούς τους τύπους, η αξία αυτών των πρακτικών θα μειωνόταν εμφανώς. Πώς μπορείτε να τρέξετε μια πρακτική για πολλά έτη και να ρίξει έπειτα μια καλή ματιά σε το και να συνειδητοποιήσετε ότι έχετε πέντε γιατρούς που αντιπροσωπεύουν περισσότερο από 50% της βάσης παραπομπής; Ακριβώς πώς μπορεί αυτός να συμβεί;
Καλά, είναι αρκετά απλό πραγματικά. Όταν αρχίζετε την πρακτική σας έχετε τους γιατρούς ζευγών που το είδος ομοειδούς εσείς και προσφέρει για να σας στείλει μερικούς ασθενείς. Όταν οι αριθμοί είναι κάτω και πρέπει να βγείτε και να υποκινήσετε περισσότερες παραπομπές, βέβαιο είναι πολύ ευκολότερο να πάει και να μιλήσει στους τύπους που σας αγαπούν ήδη και τα αναφέρουν και προσπαθούν να πάρουν για να στείλουν περισσότερους. Εάν είστε πολύ επιτυχείς να κάνετε που ακριβώς, ποια κατα:λήγω που να ήταν είναι η ομάδα γιατρών ότι έχετε βγεί και χτυπημένος στις πόρτες τους και μιλήσατε για να καταλήξετε σας αρκετά περισσότερο. Καλά, αυτός είναι πάντα μεγάλος υπό τον όρο ότι οι γιατροί σας αγαπούν πάντα, αποφασίζουν να ανοίξουν ποτέ την πρακτική τους, και δεν πεθαίνουν.
Πηγαίνει αυτό που εάν υπήρξε ένας τρόπος που εσείς θα μπορούσε να διευρύνει τη βάση παραπομπής σας και να πάρει πολλούς γιατρούς που στέλνουν σας μερικοί νέοι ασθενείς κάθε μήνα για να δημιουργήσουν μια πιό μακροπρόθεσμη σταθερότητα, έτσι όταν ένα στις διακοπές τα stats δεν συντρίβουν;
Προκειμένου να γίνει κατανοητός πώς η εργασία πραγμάτων όσον αφορά να πάρει την επιχείρηση και την ανάπτυξη της πρακτικής σας, εσείς πρέπει να πάρει καλό έναν τίμιο εξετάστε αυτό που δεν λειτουργεί με συνέπεια με κάθε φυσιοθεραπευτή ιδιωτικής πρακτικής. Παραδείγματος χάριν, βγαίνουμε και χτυπάμε στις πόρτες των γραφείων του γιατρού όταν δεν ξέρουμε το γιατρό και ο γιατρός δεν μας ξέρει. Σκεφτόμαστε ότι πρόκειται να πάρουμε αυτήν την ευκαιρία να καθίσουμε και να μιλήσουμε σε τον και αυτός θα είμαστε ακριβώς συνεπαρμένοι και θα μας στείλουμε droves και droves των νέων ασθενών. Βαθιά κάτω από ξέρουμε ότι εάν ο γιατρός δεν μας αγαπά ήδη πραγματικά όχι ενδιέφερε για την ομιλία σε μας, αλλά ακόμα βγαίνουμε και το κάνουμε οπωσδήποτε.
Τώρα σύρετε έναν παράλληλο σε έναν προμηθευτή που έρχεται στην επιθυμία να πωληθούν κάποιο κομμάτι του εξοπλισμού, να πείτε μια μηχανή ε -ε-στημ. Ο τύπος μπαίνει, φέρνει τη συσκευή του με τον, και κάθεται στο δωμάτιο αναμονής και περιμένει σας. Βγαίνετε και λέτε γειάσου. Μιλάτε σε τον για λεπτά και δεν έχετε κανένα ενδιαφέρον στην αγορά μιας άλλης μηχανής ε -ε-στημ. Αλλά αντί της αφήγησης τον δεν ενδιαφέρεστε, είστε ευγενικοί και υποβάλλετε πολλές ερωτήσεις για το. Ρωτάτε πόσο είναι και είναι το οποιοδήποτε είδος τους σχεδίων πληρωμής για το, κ.λπ.... Αλλά ξέρετε ότι δεν πρόκειται να τον αγοράσετε. Γιατί; Καλά, το ένα, εσείς μπορεί να μην το χρειαστεί και δύο εσείς μπορούν να έχουν έναν προμηθευτή που προτιμάτε να εργαστείτε με. Αλλά είναι κάπως αγενές να ειπωθεί ο τύπος για να χαθεί. Είναι το ίδιο πράγμα με τους γιατρούς. Εάν παίρνετε μια ευκαιρία να συναντηθείτε με το γιατρό πιθανότατα δεν πρόκειται να είναι αγενής με σας. Πρόκειται να υποβάλουν τις ερωτήσεις όπως "Με πέστε λίγο για την πρακτική σας;" Και θα συνεχίσετε τη φιλοσοφία σας και ποιο είδος επεξεργασίας που κάνετε και όλες οι επιστολές μετά από το όνομά σας και τι σας κάνει καλύτερα από οποιο δήποτε αλλιώς.
Πάντα έχετε παρατηρήσει ότι όταν είστε μιλώντας αυτός που εξετάζει το ρολόι του; Πήρε το χέρι του στον τοίχο, που κλίνει προς την πόρτα και όμως συνεχίζεστε επάνω. Είναι το ίδιο είδος πράγματος που κάνετε όταν αρχίζει ο προμηθευτής σε σας για εκείνη την μηχανή ε -ε-στημ. Λέτε "καλά, με λέτε λίγο για το." Και εξετάζετε το ρολόι σας και κλίνετε προς την πόρτα και εκτινάσσετε τα μάτια σας που αφήνονται και σωστά προς άλλους ασθενείς ή άλλο προσωπικό που ελπίζουν ότι κάποιος θα σας εγγυηθεί γηα. Οι γιατροί κάνουν το ίδιο πράγμα. Ενδεχομένως μπορούμε να δούμε αυτόν.
Υπάρχουν εξαιρέσεις σε αυτό φυσικά. Υπάρχουν οι γιατροί που σας ξέρουν και σας αγαπούν. Ξέρουν την καλή εργασία σας και ξέρουν για την ικανότητά σας. Εκείνοι οι τύποι εσείς μπορούν πραγματικά να πάνε και να καθίσουν και να μιλήσουν σε τους και θα ενδιαφερθούν για αυτό που πρέπει να πείτε επειδή ξέρουν ότι είστε καλοί και ξέρουν παίρνετε τα αποτελέσματα. Οι γιατροί που δεν ξέρουν αυτού θα προσποιηθούν να ενδιαφερθούν για αυτό που πρέπει να πείτε.
Έχετε παρατηρήσει ότι μερικοί γιατροί δεν θα συναντηθούν με σας εκτός αν αγοράζετε το μεσημεριανό γεύμα για το ολόκληρο γραφείο; Αυτός οφείλει να σας πει κάτι. Ένα, όχι ενδιέφερε για την ομιλία σε σας και δύο, κανένα είναι το προσωπικό του. Αρκετά ειλικρινά, θα έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα αγοράζοντας το μεσημεριανό γεύμα για το γραφείο ενός γιατρού που αναφέρεται σε σας, αλλά δεν μένετε. Με άλλα λόγια, αγοράσατε το μεσημεριανό γεύμα, σιγουρεύεστε ότι φθάνουν, σιγουρεύεστε ξέρουν προήλθαν από σας και φεύγετε. Τουλάχιστον τα μέλη προσωπικού που κάθονταν εκεί να φάνε θα πουν κάτι συμπαθητικό για σας. Όπως "την καταπληκτική επιτυχία, αυτή αρκετά συμπαθητική εκείνης της πρακτικής να ταλαντευθεί κοντά και να μας αγοράσει το μεσημεριανό γεύμα." Αναγκάσατε πιθανώς εκείνη την πρακτική να διοργανώσετε μια συνεδρίαση του προσωπικού. Όποιος δεν είναι όλος κακός. Αλλά εάν στέκεστε επάνω εκεί και μιλάτε για 20-30 λεπτά για την πρακτική σας και τη φιλοσοφία σας και όλες τις άλλα, με θεωρήστε, εάν είναι το είδος παθολόγου που απαιτεί ένα μεσημεριανό γεύμα προκειμένου να συναντηθεί, το προσωπικό και ο γιατρός έχει ακούσει την ιστορία και το τραγούδι και χορεύει πολλές φορές.
Με άλλα λόγια, εάν ένας γιατρός σας απαιτεί για να αγοράσει το μεσημεριανό γεύμα για το ολόκληρο προσωπικό προκειμένου να υπάρξουν λεπτά του χρόνου του, σπαταλάτε τα χρήματά σας και το χρόνο σας.
Με επιτρέψτε να σας υποβάλω μια ερώτηση. Πώς γιατροί που μην ξέρτε τίποτα για σας να αισθανθεί για σας που προσπαθείτε να τους εκπαιδεύσει στους υπομονετικούς όρους; Το εκτιμούν; Προσέχουν τις συμβουλές σας και τις καλωσορίζουν; Πιθανώς όχι. Φυσικά, η προσοχή σας πηγαίνει στην εξαίρεση, ο Δρ Jones, ο οποίος ακριβώς ξέρει ότι είστε ο καλύτερος τύπος στη μεταχείρηση των όρων σπονδυλικών στηλών στο κράτος και θα ακούσει κάθε λέξη που πρέπει να πείτε.
Όλος μιλώ για είμαι οι γιατροί που δεν σας ξέρουν. Όταν ο γιατρός λέει με πέστε λίγο για την πρακτική σας, αρχίζετε τον για τη φιλοσοφία επεξεργασίας σας, για το πώς θεραπεύετε μια πάθηση σπονδυλικών στηλών που είναι διαφορετική από οποιο δήποτε αλλιώς, ή ποιες διαφορετικές μελέτες υποβάλλουν έκθεση, κ.λπ. και εσείς θα διαπιστώσει ότι ο τύπος που ήδη δεν ξέρει ότι είστε το καλύτερο στην πόλη θα είναι καλός ενοχλημένος από έναν φυσιοθεραπευτή που ρίχνει από αυτόν που ξέρουν όλα. Τώρα πολλοί φυσιοθεραπευτές θεωρούν ότι ξέρουν πολύ περισσότερο από οι παθολόγοι κάνουν για τη δυνατότητα της φυσικής θεραπείας να ενισχυθούν οι οστεο-μυικοί όροι. Πρέπει να κρατήσουν αυτού σε τους. Στο πραγματικό γεγονός, από την άποψη των γιατρών, ξέρουν περισσότερο από οι φυσιοθεραπευτές. PT δεν ειναι απαραίτητο να το δεχτούν για να είναι αληθινά, αλλά πρέπει να δεχτούν ότι είναι η άποψη του γιατρού όταν μιλούν στους γιατρούς.
_ αυτός είμαι λόγω αυτός τάση φυσικός φυσιοθεραπευτής και πρακτική ιδιοκτήτης να θέλω να εκπαιδεύω γιατρός τους υπηρεσία, να θέλω ο γιατρός να ξέρω αυτός είμαι ο καλύτερος φυσικός θεράπων ή γιατρός πόλη, ότι αυτός είμαι όχι ο ένας να βγαίνω και κρύος κλήση γιατρός. Το καλύτερο πρόσωπο για να βγεί και να αντιπροσωπεύσει την πρακτική σας είναι κάποιος που δεν ξέρει τίποτα για το πώς να θεραπεύσει κάποιο. Με επιτρέψτε να σας παρουσιάσω πώς λειτουργεί. Πέστε ότι έχετε αυτήν την φήμη για το πρόγραμμα σπονδυλικών στηλών σας rehab, το οποίο οι άνθρωποι επιζητούν πέρα από την, το οποίο αυτό είναι ξέρτε καλά για να είστε το καλύτερο στην πόλη. Και κάπως ο καθένας ξέρει.
Κατόπιν έχετε κάποιο που είναι μη-νοσοκομειακός γιατρός πηγαίνει στο γραφείο τους και έχει μια ευκαιρία πιθανότητας να συναντηθεί με το γιατρό. Ο γιατρός λέει ότι "καλά έχω ακούσει ένα φοβερό μέρος για το πίσω rehab πρόγραμμά σας. Μπορείτε να με πείτε λίγο για τον;" Ο μη-νοσοκομειακός γιατρός λέει απλά, "καλά γιατρός, θα αγαπούσα να σας πω όλοι για το, αλλά στο πραγματικό γεγονός, τι παρατηρώ είναι ασθενής μπαίνει και δεν μπορούν να καθίσουν ακόμη και στην προεδρία, πρέπει να σταθούν επάνω και να κρατήσουν επάνω στο πίσω μέρος της καρέκλας και έπειτα μετά από μερικές επεξεργασίες περπατούν έξω το αίσθημα μεγάλοι. Πραγματικά δεν ξέρω πώς το κάνουν. Αλλά όλος ξέρω ότι είναι ότι το πρόγραμμα λειτουργεί."
Τον θεωρήστε ή όχι αυτός θα δημιουργήσει περισσότερο ενδιαφέρον, από εάν θα τους είχατε πει πώς μεταχειρίζεστε και η φιλοσοφία σας και ποιες τεχνικές εσείς χρησιμοποιούν, κ.λπ.... Ασκεί μεγαλύτερη επίδραση για τον για να μην ξέρει ακριβώς πώς μεταχειρίζεστε τα πράγματα. Το δοκιμάστε, θα δείτε. Αλλά πάλι, το χειρότερο πρόσωπο για να αντιπροσωπεύσει την πρακτική σας είναι ο φυσικός θεράπων ή ο ιδιοκτήτης πρακτικής.
Η εκκλησία Shaun είναι Πρόεδρος και κοβάλτιο-ιδρυτής Measurable Solutions Inc., μια συμβουλευτική εταιρία που συμμετέχεται σε όλους τους τομείς της επιχειρησιακής διαχείρισης. Οι μετρήσιμες λύσεις εκπαιδεύουν τους επιχειρηματίες και τους ανώτερους υπαλλήλους πώς να είναι σύμβουλοι στις επιχειρήσεις τους, έτσι όχι μόνο μπορούν να επεκτείνουν την επιχείρησή τους αλλά οποιαδήποτε επιχείρηση. Με το συνεργάτη του, έχει χτίσει την ο πιό πάρα πολύ γρήγορα επεκτειμένος επιχείρηση του είδους του στον κόσμο. Επισκεφτείτε τον ιστοχώρο του σε http://www.measurablesolutions.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
