O longo e curto do que é que essas duas técnicas de venda são os mesmos
Com a Internet começava a se levantar e ser contados como um meio de negócio online, muitos estão começando a perceber que a venda on-line não é apenas possível, mas muito rentável. As pessoas estão procurando maneiras de melhorar a sua técnica de vendas on-line e mais de perto em seu site visitantes. Ele estava prestes a acontecer. O problema agora é que existem milhares de empresas diferentes dizendo que seu caminho é o melhor caminho e que você deve seguir os seus conselhos. Eu não subscrevo todos os milhares de novas idéias e moderna para vender qualquer coisa. Este artigo descreve dois métodos descritos por muitos como "vendas on-line novas técnicas, que muitas pessoas chamar a cópia longa versus o debate o texto curto. É realmente apenas uma mistura das maneiras que nós temos tudo que vender o material de impressão foi desde invented.The cópia longa versus debateThere cópia curto é o acampamento na colina que dizem "o conteúdo é muito melhor". Eles realmente não entendem o que estão falando na minha opinião. O que eles estão fazendo é olhar para outras pessoas (muitas vezes bons) resultados e fazendo suposições sobre o técnica. Nunca é sobre o tamanho do exemplar, é sempre sobre se ter comunicado a sua oferta para o seu público de forma eficaz e responde às suas necessidades e desejos. That's all. Se você pode fazer isso em uma linha, então Por que escrever uma saga sobre isso? Existem algumas teorias igualmente ridícula sobre o texto curto e usando links embutidos no conteúdo de levar as pessoas a percorrer o seu site e ser submetido a mais páginas de curto prazo. Pessoas engano supor que se eu tiver que rolar para baixo uma página que é ruim do ponto de vista de usabilidade. Deixe-me perguntar às pessoas, quando foi a última vez que fui a uma página do site você estava realmente interessado e parou leitura, porque você tinha que usar a barra de rolagem? Ele simplesmente não acontece. Sei que temos medido it.So quem está certo? Para citar uma linha de Winston Churchill, "No entanto bela estratégia, você deve ocasionalmente olhar para os resultados ". As seguintes seis táticas são usadas por comerciantes bem sucedidos que defendem a escrita de cópia de comprimento, ligando incorporado ou uma mistura de ambos. O principal objetivo dessas táticas é para chegar ao ponto 5 com um plano de ação para começar a escrever o seu conteúdo para que possa então fazer o que Winston sugere, a medida results.1) Ninguém vende seu produto ou serviço melhor do que você do.The fato é que você faz. A primeira lição de vender em linha é a de sempre ouvir porque o cara que vende o produto ou serviço está no negócio, em primeiro lugar. Tenho trabalhado para as pessoas que vendem hardware embarcado o tamanho de uma caixa de fósforos que funciona com uma conexão GPRS router (é claro que você sabe o que é não é?), para as pessoas que vendem nebulizadores (uma mais uma) e eu não sabia nada sobre qualquer desses produtos, quando eu comecei. Na época eu tinha acabado que era uma questão diferente, porque me ensinou tudo que eu precisava saber. Como profissional de marketing direto é o que você precisa fazer com cada produto ou serviço, saiba mais sobre o mercado-alvo, o produto ou serviços de características e benefícios. Então você precisamos aprender a melhor forma de comunicar os benefícios para o destino mercado.2) Target market.By seu fazer isso, você descobrir a melhor forma de escrever para o seu público. A melhor maneira que eu posso descrever isso é com um exemplo. Um recente cliente da mina vendidas roupas nicho para as mulheres em Nova York. Ela sabia que seu mercado-alvo foram as mulheres, jovens mulheres de facto na moda. É isso que vai a uma profundidade suficiente? Eu disse a ela que não poderia ser. Eu disse que uma menina em seu adolescência pode ser afetado pela descrição de um vestido da moda de uma maneira diferente de uma mulher de mais 20's. Então, quem realmente é o alvo desse vestido? Quem compra isso? É a moça persuadido por "Suave elegante e sofisticada para uma noite fora, na Madison Avenue" ou é a jovem senhora persuadido por "Cool, quadril e sexy, uma indicação da forma que grita NYC". Exercite-se quem são as pessoas dentro seu grupo-alvo e escrever sua cópia e conteúdo para eles. Raramente um produto ou serviço tem apenas uma razão específica para ser comprado por um tipo específico de person.3) características definem o seu produto ou serviço e benefits.A característica é tangível. É prova, é verdade e não contestado por ninguém. É o caso do aço no hardware incorporado, é o peso eo tamanho do nebulizador, é o material acrílico no vestido. Características de produtos ou serviços não são o que você vende para o cliente, você pode incluí-los, mas não vendê-los. É difícil vender acrílico para uma jovem senhora, mas você pode listá-lo assim que ela sabe que não vai ser alérgico para o material (ou sabe que ela é alérgica). Benefícios, por outro lado é o que você vende. O peso do nebulizador (oz 12), o produto se encaixa em sua maleta, bolsa, bolsa de fraldas ou mochila. Aviso como você se comunicar com 4 audiências lá, o caso breve para o homem de negócios, a bolsa da dona de casa, um saco de fraldas para a mãe e para o pacote de volta para o viajante no exterior. Novamente este povo metas dentro de um grupo-alvo. A asma afeta todos os tipos de pessoas, por isso, enquanto quem sofre de asma são o mercado alvo, você está comunicando os benefícios para tantas pessoas diferentes dentro desse mercado, como você can.4) Definir potencial barreiras psicológicas e perfis tactics.Your pessoas neste momento vai exigir que você superar objeções diferentes. Alguns vão querer saber como o serviço ou o produto funciona e que você precisa para responder às suas perguntas. Alguns vão querer saber por que eles devem comprar de você e não o seu concurso, para que você precisa mostrar a sua diferenciação. Alguns precisam de saber quem mais você trabalhou com eles, porque não quero ser a cobaia " porco ". Outros vão querer ver mais do que você faz e ver algumas provas da 3 talvez. Você vai precisar oferecer garantias, re-assegurar às pessoas sobre o que acontece quando as coisas dão errado. Há todo o tipo de barreiras psicológicas a uma venda que precisam ser pensadas e atendidas dentro do conteúdo. Você também pode usar táticas psicológicas para ajudá-lo, como incutir urgência em que o comprador, ou oferecer bônus e incentivos para convencer o visitante a tomar Prática.5) Só agora é que você começa a write.Once tiver concluído os passos 1, 2, 3 e 4 você tem o material de base que você precisa para escrever o conteúdo. Como você decompô-lo depende de qual método você acha que irá funcionar melhor e, como todos os bons vendedores directos você deve medir para ver qual tem o melhor resultado. Se ele é uma venda simples livro, então você pode testar uma página de venda única, com um único chamada à ação. Se é um serviço difícil de descrever com muitos motivos para desistir ou há toda uma infinidade de produtos embutidos, em seguida, ligando não só é necessário, é muito útil, porque você sabe o que variáveis que você pode test.6) Medir a results.When você está falando de sites que você pode medir tudo. Copie e alterações de conteúdo podem ser medidos em uma página com muita precisão. Você não deve apenas olhar para melhorias na conversão (para uma página de vendas, por exemplo), mas também a melhoria da taxa de rejeição, o clique com a página (se incorporado links de outras páginas são usados), bem como o tempo gasto na página. A razão é que destes (neste exemplo muito simples), três indicadores chave de desempenho (KPI's) que irá afectar a taxa de conversão. Quanto menor a taxa de rejeição, o melhor a reação inicial à página e relevância da audiência. O melhor o clique para a página significa mais exposição à oferta. Mais tempo gasto na página significa mais chance de que a oferta será aceita. Melhorar os KPI's irá aumentar conversão global, é isso que eles são chamado "Key", pois eles afetam sua parte inferior line.In ponto SummaryThe deste artigo é para ilustrar que esses chamados "duas técnicas", quando feita corretamente são simplesmente a mesma coisa apresentada em uma maneira diferente. O profissional de marketing direto, que escreve uma página (por vezes longos) única normalmente endereços de todos esses pontos e muito mais do que está fora do escopo deste artigo. Da mesma forma os caras que juram por incorporado vinculação e fazê-lo bem também abordar todas as opções acima em seu conteúdo. Eles estão fazendo tanto os antigos como técnica de marketing de impressão conhecido como marketing direto, exceto que eles estão usando em ways.Author diferentes: Steve Jackson, Editor - Crônicas de conversão Steve Jackson é CEO da Aboavista, editor de "As Crônicas de conversão e um escritor publicado. Você pode obter uma cópia gratuita do seu e-book que lhe foi enviado, mediante a subscrição das Crônicas web
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
