Le long et le court, c'est que ces deux techniques de vente sont les mêmes
Avec l'Internet commence à se lever pour être compté comme un milieu d'affaires en ligne, beaucoup commencent à réaliser que la vente en ligne est non seulement possible, mais très rentable. Les gens cherchent des moyens d'améliorer leur technique de vente en ligne et à proximité sur plus de leurs visiteurs du site. Il devait arriver. Le problème est que maintenant il ya des milliers d'entreprises différentes pour vous dire que leur voie est la meilleure façon et que vous devraient suivre leurs conseils. Je ne souscris pas à tous les milliers de nouvelles idées et abscons outils de vendre quelque chose. Cet article décrit deux méthodes décrites par beaucoup comme «nouvelles» techniques de vente en ligne, dont beaucoup de gens appel de la copie de long par rapport au débat texte doit être concis. C'est en fait tout simplement un mélange des moyens que nous avons tous été vendre des choses car les impressions invented.The copie a été long versus debateThere texte doit être concis, c'est le camp sur la colline qui disent «contenu de long, mieux c'est". Ils ne comprends vraiment pas ce dont ils parlent à mon avis. Ce qu'ils font est à la recherche à d'autres personnes (souvent bons) résultats et formuler des hypothèses sur les technique. Il n'est jamais sur la longueur de la copie, il est toujours question de savoir si vous avez communiqué votre offre à votre public de manière efficace et a répondu à leurs désirs et besoins. That's all. Si vous ne pouvez faire cela en une seule ligne alors Pourquoi écrire une saga à ce sujet? Il existe des théories tout aussi ridicule texte doit être concis et d'utiliser les liens intégrés au contenu de la page d'amener les gens à se déplacer dans votre site web et être soumis à des pages plus courtes. Gens à tort croire que si je l'ai pour faire défiler une page qui c'est mauvais du point de vue utilisabilité. Permettez-moi de demander à ces gens, à quand remonte la dernière fois vous êtes allé à une page de site Web que vous étiez vraiment intéressés et a arrêté lecture, parce que vous deviez utiliser la barre de défilement? Cela n'a tout simplement pas eu lieu. Je sais que nous avons mesuré it.So qui a raison? Pour citer une ligne allant de Winston Churchill, «Si belle la stratégie, vous devriez de temps en temps Regardez les résultats ». Les six tactiques sont utilisées par les spécialistes du marketing réussie qui préconisent la rédaction de texte long, reliant embarqués ou un mélange des deux. Le principal objectif de ces tactiques est de vous amener au point 5 avec un plan d'action visant à commencer l'écriture de votre contenu de sorte que vous pouvez alors faire ce que Winston suggère, mesurer la results.1) Nul ne vend le produit ou le meilleur service que vous avez fait do.The est que vous faites. La première leçon de vente en ligne est de toujours écouter pourquoi le gars qui vend le produit ou service est en affaires, en premier lieu. J'ai travaillé pour des gens qui vendent du matériel intégré la taille d'une boîte d'allumettes qui fonctionne avec une connexion GPRS routeur (bien sûr vous savez ce que c'est, n'est-ce pas?), à des gens qui vendent des nébuliseurs (un la plus facile) et je ne savais rien de l'autre de ces produits lorsque j'ai commencé. Au moment où j'ai eu fini ce fut une autre affaire, besoin d'apprendre comment mieux communiquer ces prestations à la cible market.2) Ciblez votre market.By Ce faisant, vous trouverez la meilleure manière d'écrire pour votre auditoire. La meilleure façon dont je peux décrire ce soit avec un exemple. Un récents clients de la mine a vendu des vêtements de niche pour les femmes à New York. Elle connaissait son marché cible était les femmes, les jeunes femmes à la mode en fait. Est-ce là une profondeur suffisante? Je lui ai dit qu'il pourrait pas l'être. J'ai dit que une fille dans son fin de l'adolescence pourrait être affectée par la description d'un mode vestimentaire dans une façon différente d'une femme dans son côté 20's. Alors qui est vraiment la cible de cette robe? Qui l'achète? Est-ce la jeune femme convaincue par "Suave chic et sophistiqué pour une nuit sur Madison Avenue" ou est-ce la jeune fille convaincue par "Cool, de la hanche et sexy, une mode qui crie" NYC. Work out qui sont les gens au sein de votre groupe cible et d'écrire votre copie et le contenu pour eux. Il est rare qu'un produit ou service n'ont qu'une seule raison particulière d'être acheté par un type spécifique de person.3) Définir les caractéristiques de votre produit ou service et benefits.A fonctionnalité est tangible. C'est bien la preuve, c'est vrai, et non contestées par n'importe qui. C'est le cas de l'acier sur le matériel embarqué, c'est le poids et la taille du nébuliseur, c'est le matériau acrylique dans la robe. Caractéristiques des produits ou services ne sont pas ce que vous vendez à la clientèle, vous pourriez leur liste, mais vous ne vendez pas. Il est difficile de vendre l'acrylique pour une jeune dame, mais vous pourriez en avoir la liste si elle sait qu'elle ne sera pas allergique à la matière (ou sait qu'elle est allergique). Avantages de l'autre sont ce que vous ne vendez. Le poids du nébuliseur (12 oz), le produit qui s'inscrit dans votre mallette, sac à main, sac à couches ou sac à dos. Avis façon dont vous souhaitez communiquer avec 4 auditoires là, la serviette de l'homme d'affaires, la bourse pour la ménagère, un sac à couches pour la mère et le sac à dos pour le voyageur à l'extérieur. Encore une fois ce peuple cibles dans un du groupe cible. L'asthme touche toutes sortes de gens, et bien que souffrant d'asthme sont le marché cible, vous communiquer les avantages à autant de personnes différentes au sein de ce marché comme vous can.4) définissent le potentiel les barrières psychologiques et tactics.Your profils de personnes à ce point, il faudra que vous surmonter les objections différentes. Certains voudront savoir comment le service ou le produit fonctionne et vous avez besoin pour répondre à leurs questions. Certains voudront savoir pourquoi ils devraient acheter chez vous plutôt que vos concurrents et vous devez montrer votre différenciation. Certains auront besoin de savoir à qui d'autre que vous avez travaillé avec parce qu'ils ne veulent pas être la Guinée » "porc. D'autres veulent voir plus de ce que vous faites et de voir certains éléments de preuve 3ème partie peut-être. Vous aurez besoin d'offrir des garanties, rassurer les gens sur ce qui se passe quand les choses tournent mal. Il ya toutes sortes de des barrières psychologiques à une vente qui doivent être réfléchi et pris en charge dans le contenu. Vous pouvez aussi utiliser des tactiques psychologiques pour vous aider, comme inculquer urgence à l'acheteur, ou d'offrir des primes et des incitations pour convaincre vos visiteurs de prendre action.5) n'est que maintenant que vous commencez à write.Once vous avez terminé les étapes 1, 2, 3 et 4, vous avez le matériel de base dont vous avez besoin pour écrire le contenu convaincant. Comment êtes-vous le décomposer appel à l'action. Si c'est un service difficile à décrire avec beaucoup de raisons de revenir en arrière ou il ya une pléthore de produits, puis incorporé de liaison est non seulement nécessaire, il est très utile parce que vous savez ce que variables que vous pouvez test.6) Mesurer la results.When vous parlez de sites Web que vous pouvez mesurer tout. Copiez et les modifications de contenu peuvent être mesurés sur une page très précisément. Vous ne devez pas chercher seulement à des améliorations dans la conversion (pour la page de vente par exemple) mais aussi des améliorations du taux de rebond, cliquez sur les travers de la page (si les liens intégrés à partir des pages d'autres sont utilisés), ainsi que le temps passé sur la page. La raison est que ces (dans cet exemple très simple), trois indicateurs de performance clés (KPI's) aura une incidence sur ce taux de conversion. Plus le taux de rebond, meilleure sera la réaction initiale à la page et la pertinence de l'auditoire. Le mieux cliquez sur les passez à la page des moyens plus l'exposition à l'offre. Plus de temps passé sur la page signifie plus de chance que l'offre sera acceptée. L'amélioration de ces KPI's augmentera de conversion global, c'est pourquoi ils sont appelée «clé», car ils affectent votre fond line.In point RésuméLe de cet article est d'illustrer le fait que ces soi-disant "deux techniques« Lorsqu'il est fait correctement sont tout simplement la même chose présentés dans un différente manière. Le démarcheur qui écrit une page (souvent longs) unique s'adresse bien souvent tous ces points et bien plus encore qui est hors du champ d'application du présent article. De même, le gars qui ne jurent que par la liaison et l'embarqué le faire bien aussi sur toutes ces réponses dans leur contenu. Ils sont tous deux faisant l'ancien comme technique de vente d'impression connu sous le nom de marketing direct, sauf qu'ils sont l'utilisez dans ways.Author différentes: Steve Jackson, Editor - Chroniques de conversion Steve Jackson est le PDG de Aboavista, rédacteur en chef des Chroniques de conversion et un auteur publié. Vous pouvez obtenir gratuitement un exemplaire de son livre électronique envoyé lors de l'abonnement à la Chronicles web
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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