Das Lange Und Das Kurze Von Ihm Ist, Daß Diese Zwei Verkäufe Techniken Dieselben Sind
Wenn der Internet-Anfang, zum oben zu stehen und als ein on-line-Geschäft Mittel gegolten ist, fangen viele an, zu verwirklichen, daß das online verkaufen nicht nur möglich sehr rentabel ist, aber. Leute suchen Weisen, ihre Verkäufe Technik online zu verbessern und schließen auf mehr ihrer Web site Besucher. Sie wurde gesprungen, um zu geschehen. Das Problem ist jetzt, daß es Tausenden der unterschiedlichen Firmen gibt, die Ihnen erklären, daß ihre Weise die beste Weise ist und daß Sie ihrem Rat folgen sollten. Ich unterzeichne nicht zu allen Tausenden von neuem und fangled Ideen, nichts zu verkaufen. Dieser Artikel beschreibt zwei Methoden, die durch viele als ' neue ' on-line-Verkäufe Techniken beschrieben werden, die viele Leute die lange Kopie gegen die kurze Kopie Debatte nennen. Es ist wirklich einfach eine Mischung der Weisen, die wir alle haben, die Material verkaufen, da Druck erfunden wurde.
Die lange Kopie gegen kurze Kopie Debatte
Es gibt das Lager auf dem Hügel, das sagen, daß "langer Inhalt besser ist". Sie wirklich verstehen nicht, über was sie meiner Meinung nach sprechen. Was sie tun, betrachtet Resultate anderer Leute (häufig gut) und bildet Annahmen über die Technik. Sie ist nie über Länge der Kopie, ist es immer ungefähr, ob Sie Ihr Angebot zu Ihren Publikum effektiv mitgeteilt haben und beantwortetes ihr wünscht und benötigt. Alles das ist. Wenn Sie das in einer Linie tun können dann, warum eine Saga über sie schreiben Sie?
Es gibt einige gleichmäßig lächerliche Theorien über kurze Kopie und das Verwenden der eingebetteten Verbindungen innerhalb des Seite Inhalts, Leute zu veranlassen, durch Ihre Web site zu verschieben und kürzeren Seiten unterworfen zu werden. Leute nehmen irrtümlich die an, wenn ich scroll hinunter eine Seite muß, daß es von einer Brauchbarkeitperspektive schlecht ist. Lassen Sie mich fragen jene Leute, wann war das letzte Mal Sie zu einer Web site Seite ging, Sie innen und das gestoppte Ablesen wirklich interessiert waren, weil Sie den Rollestab benutzen mußten? Er einfach geschieht nicht. Ich weiß, daß wir ihn gemessen haben.
So hat wer rechtes?
Um eine Linie von Winston Churchill zu veranschlagen, "jedoch schön die Strategie, sollten Sie die Resultate gelegentlich betrachten". Die folgenden sechs Taktiken werden von den erfolgreichen Marketingspezialisten verwendet, die der Fürsprecher, der lange Kopie, die eingebettete Verbindung oder eine Mischung von beiden schreibt. Die Hauptzielsetzung dieser Taktiken ist, Sie zu veranlassen, 5 mit einem Aktionsplan zu zeigen, um Ihren, Inhalt zu schreiben anzufangen, also können Sie dann tun welches Winston vorschlägt, messen die Resultate.
1) verkauft niemand Ihr Produkt oder Service besser, als Sie.
Die Tatsache ist Sie. Die erste Lektion von online verkaufen soll immer hören zu, warum der Kerl, der das Produkt oder den Service verkauft, im Geschäft an erster Stelle ist. Ich habe für Leute gearbeitet, die eingebettete Kleinteile die Größe einer Streichholzschachtel verkaufen, die mit einem GPRS Fräser arbeitet (selbstverständlich wissen Sie, daß was ist das, nicht Sie?), Völker, wem Verkauf Zerstäuber (ein einfacheres) und ich nichts über irgendein jener Produkte wußten, als ich begann. Bis ich beendet hatte, war es eine andere Angelegenheit, weil sie mir alles I beibrachten, das benötigt wurde, um zu wissen. Da ein direkter Marketingspezialist es ist, was Sie mit jedem Produkt oder Service tun müssen, erlernen Sie über den Zielmarkt, das Produkt oder die Dienstleistungsmerkmale und Nutzen. Dann müssen Sie gut erlernen, wie man jenen Nutzen zum Zielmarkt mitteilt.
2) zielen Ihren Markt.
Indem Sie dies tun, finden Sie heraus, wie man gut für Ihre Publikum schreibt. Die beste Weise, die ich dieses beschreiben kann, ist mit einem Beispiel. Ein neuer Klient von meinen verkaufte Nische Kleidung für Frauen in New York. Sie wußte, daß ihr Zielmarkt Frauen, junge moderne Frauen tatsächlich war. Ist das Gehen tief genug? Ich erklärte ihr, daß es nicht sein konnte. Ich sagte, daß ein Mädchen in ihren späten Teens durch die Beschreibung eines modernen Kleides in einer anderen Weise zu einer Frau in ihren neueren zwanziger Jahren beeinflußt werden konnte. So ist wer wirklich das Ziel dieses Kleides? Wer kauft es? Ist es die junge Dame, die durch "höfliches chic und hoch entwickelt für eine Nacht heraus auf Madison Allee" überzeugt wird oder ist es, welches die junge Dame, die durch "überzeugt wird, abkühlen, reizvolles, Hüfte und, eine Art und Weiseaussage, die NYC schreit". Arbeiten Sie aus, wem die Leute innerhalb Ihrer Zielgruppe sind und schreiben Sie Ihre Kopie und Inhalt für sie. Tut selten ein Produkt, oder Service haben nur einen spezifischen Grund, nach einer spezifischen Art Person gekauft zu werden.
3) definieren Ihr Produkt oder Dienstleistungsmerkmale und Nutzen.
Eine Eigenschaft ist fühlbar. Es ist Beweis, ist es zutreffend und nicht durch jedermann diskutiert. Es ist der Stahlfall auf den eingebetteten Kleinteilen, ist es das Gewicht und Größe des Zerstäubers, ist es das Acrylmaterial im Kleid. Eigenschaften der Produkte oder der Dienstleistungen sind nicht was Sie an den Kunden verkaufen, Sie konnten sie verzeichnen, aber Sie verkaufen sie nicht. Es ist hart, Acryl an eine junge Dame zu verkaufen, aber Sie konnten es verzeichnen, also weiß sie, daß sie nicht zum Material allergisch ist (oder weiß, daß sie allergisch ist). Nutzen ist andererseits, was Sie verkaufen. Das Gewicht des Zerstäubers (12 Unze) bedeutet die Produktsitze in Ihre Aktenmappe, in Geldbeutel, in Windelbeutel oder in Rucksack. Nachricht, wie Sie mit 4 Publikum dort verständigen würden, die Aktenmappe für den Geschäftsmann, der Geldbeutel für die Hausfrau, ein Windelbeutel für die Mutter und der Rucksack für den im Freienreisenden. Wieder zielt dieses Leute innerhalb einer Zielgruppe. Asthma beeinflußt alle Arten Leute, also, während Asthma Sufferers der Zielmarkt sind, teilen Sie den Nutzen zu so vielen unterschiedlichen Leuten innerhalb dieses Marktes mit, Sie können.
4) definieren mögliche psychologische Sperren und Taktiken.
Ihre Leuteprofile an diesem Punkt erfordern, daß Sie unterschiedliche Einwände überwinden. Einige wünschen können, der Service oder das Produkt arbeitet und Sie ihre Fragen beantworten müssen. Einige wünschen wissen, warum sie von Ihnen kaufen sollten und nicht Ihre Konkurrenz, also müssen Sie Ihre Unterscheidung zeigen. Gearbeitet mit, einige müssen wissen, wem sonst haben Sie weil sie nicht das "Meerschweinchen" sein möchten. Andere wünschen sehen mehr von, was Sie irgendein 3. Teil möglicherweise zu beweisen tun, und sehen. Sie müssen Garantien anbieten, versicheren Leuten über, was geschieht, wenn Sachen falsch gehen. Es gibt alle Art der psychologischen Sperren zu einem Verkauf, für die ungefähr gedacht werden und innerhalb des Inhalts gesorgt werden müssen. Sie können psychologische Taktiken auch verwenden, um Ihnen, wie einflößende Dringlichkeit in den Kunde oder in Antrag Prämien und Anreizen zu helfen, Ihren Besucher zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen.
5) nur jetzt fangen Sie an zu schreiben.
Sobald Sie Schritte 1 durchgeführt haben, 2, 3 und 4 haben Sie das Grundmaterial, das Sie unwiderstehlichen Inhalt schreiben müssen. Wie Sie ihn brechen, werfen Sie abhängt von nieder, welcher Methode, die Sie denken, gut funktioniert und wie alle guten direkten Marketingspezialisten Sie messen sollten, um zu sehen, welches das beste Resultat hat. Wenn es ein einfacher Buchverkauf dann ist, konnten Sie einzelne Verkäufe prüfen, die Seite mit einem einzelnem zur Tätigkeit benennen. Wenn es ein schwieriges ist, Service mit Losen Gründen zu beschreiben auszuweichen oder, es gibt eine vollständige Fülle eingebettete Verbindung der Produkte dann ist nicht nur notwendig es ist sehr nützlich, weil Sie wissen, welche Variablen Sie prüfen können.
6) messen die Resultate.
Wenn Sie über Web site sprechen, können Sie alles messen. Copy und Inhalt Änderungen können auf einer Seite sehr genau gemessen werden. Sie sollten nicht Verbesserungen in der Umwandlung gerade betrachten (nach Verkäufe paginieren zum Beispiel), aber auch Verbesserungen im Schlag veranschlagen, das Klicken durch zur Seite (wenn eingebettete Verbindungen von anderen Seiten verwendet werden), sowie die Zeit, die auf der Seite verbracht wird. Der Grund ist, daß diese (in diesem sehr einfachen Beispiel) drei Schlüsselleistung Anzeigen (KPIs) diesen Umrechnungssatz beeinflussen. Das niedriger die Schlagrate, das besser die Ausgangsreaktion auf die Seite und Publikum Bedeutung. Das besser das Klicken durch zur Seite bedeutet mehr Aussetzung zum Angebot. Mehr Zeit, die auf der Seite verbracht wird, bedeutet mehr Wahrscheinlichkeit, daß das Angebot angenommen wird. Willen jenes KPIs verbessernd, erhöhen Sie Umwandlung Gesamtes, es ist, warum sie ' Schlüssel ' genannt werden, weil sie Ihr Endergebnis beeinflussen.
In der Zusammenfassung
Der Punkt dieses Artikels soll veranschaulichen, daß diese sogenannten "zwei Techniken", wenn sie richtig getan werden, einfach die gleiche Sache sind, die in einer anderen Weise dargestellt wird. Der direkte Marketingspezialist, der eine einzelne (häufig lange) Seite adressiert normalerweise alle diese Punkte schreibt und viel mehr das ist aus dem Bereich dieses Artikels heraus. Ähnlich adressieren die Kerle, die schw50ren, indem eingebettetes ihn auch verbinden und tun wohl, die ganze oben genannte in ihrem Inhalt. Sie sind beide, die das alte als Druckmarketing-Technik tun, die als Direktvertriebsbranche bekannt ist, außer daß sie verwenden sie in den unterschiedlichen Weisen.
Autor: Steve Jackson, Herausgeber - Umwandlung Chroniken Steve Jackson ist CEO von Aboavista, Herausgeber der Umwandlung Chroniken und des erschienenen Verfassers. Sie können ein Freiexemplar seines Ebuches erhalten, das Ihnen nach Subskription zur Chronikweb site (http://www.conversionchronicles.com)geschickt wird.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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