El largo y corto de él es que estas técnicas de dos ventas son las mismas
Con la Internet empieza a ponerse de pie y ser contados como un medio de negocio en línea, muchos están empezando a darse cuenta de que la venta en línea no sólo es posible, pero muy rentable. La gente está buscando maneras de mejorar su técnica de ventas en línea y más cerca de sus visitantes. Tenía que suceder. El problema ahora es que hay miles de empresas diferentes que indica que su manera es la mejor manera y que deben seguir sus consejos. Yo no suscribo todas las miles de nuevas ideas y bordeadas de vender nada. Este artículo describe dos métodos descritos por muchos como "técnicas de línea nueva de ventas, que muchas personas llamar a la copia de largo en comparación con el debate de un texto breve. En realidad es simplemente una combinación de las formas en que todos hemos estado vendiendo cosas desde copia de impresión largos se invented.The frente debateThere copia de corta distancia es el campamento en el cerro que dicen "el contenido es mucho mejor". Ellos realmente no entienden lo que están hablando, en mi opinión. Lo que están haciendo es mirar a otras personas (a menudo bien) los resultados y hacer suposiciones sobre el técnica. Nunca es acerca de la duración de la copia, siempre es acerca de si ha comunicado su oferta a su audiencia de manera eficaz y respondió a sus deseos y necesidades. Eso es todo. Si puede hacer eso en una línea de continuación ¿Por qué escribir una saga sobre él? Hay algunas teorías igualmente ridículo en un texto breve y mediante enlaces incrustados en contenido de la página a la gente a moverse a través de su sitio web y se someterán a las páginas más corto. Gente Suponemos erróneamente que si tengo que desplazarme por una página que está mal desde una perspectiva de usabilidad. Déjeme preguntarle a esas personas, ¿cuándo fue la última vez que fui a una página web que estás realmente interesado en y se detuvo la lectura, porque se tenía que utilizar la barra de desplazamiento? Simplemente no ocurre. Sé que hemos medido it.So quién tiene la razón? Para citar una frase de Winston Churchill, "Sin embargo hermosa de la estrategia, que debe de vez en cuando mirar los resultados ". Los siguientes seis tácticas son utilizadas por las empresas de éxito que abogan por la redacción de texto largo, que une incrustado o una mezcla de ambos. El objetivo principal de estas tácticas es conseguir que el punto 5 con un plan de acción para comenzar a escribir el contenido de modo que usted puede hacer lo que sugiere Winston, medir la results.1) Nadie vende su producto o servicio mejor que usted do.The hecho es que usted hace. La primera lección de en línea de venta es siempre escuchar por qué el tipo de venta del producto o servicio está en el negocio en el primer lugar. He trabajado para la gente que vende hardware embebido del tamaño de una caja de cerillas que trabaja con una conexión GPRS router (por supuesto, usted sabe lo que es eso ¿no?), a las personas que venden nebulizadores (una más fácil) y yo no sabía nada de ninguno de esos productos cuando empecé. En el momento en que había terminado era una cuestión diferente, porque me han enseñado todo lo que necesitaba saber. Como vendedor directo es lo que tiene que hacer con cada producto o servicio, conocer el mercado objetivo, los productos o servicios características y beneficios. Entonces necesitan aprender cómo comunicar esos beneficios a la meta market.2) Meta su market.By hacerlo a encontrar la mejor manera de escribir para su público. La mejor manera que puedo describir esto es con un ejemplo. Uno cliente mío reciente venden ropa de nicho para las mujeres en Nueva York. Ella sabía que su mercado objetivo eran las mujeres, las mujeres jóvenes de moda en los hechos. ¿Es que va lo suficientemente profunda? Le dije que no lo sea. Le dije que una niña en su final de la adolescencia pueden verse afectados por la descripción de un vestido de moda de una manera diferente a una mujer en sus últimos años 20. Entonces, ¿quién es realmente el objetivo de que el vestido? ¿Quién lo compra? ¿Es la joven convence "suave elegante y sofisticado para una noche en la avenida Madison" o es la joven convenció por "Cool, la cadera y sexy, una declaración de moda que los gritos de Nueva York". Calcule que la gente está dentro de su grupo objetivo y escribir su copia y el contenido para ellos. Es raro que un producto o servicio sólo tienen una razón específica para ser comprado por un tipo específico de person.3) Define tu producto o servicio de características y característica benefits.A es tangible. Es la evidencia, es cierto, y no discutida por nadie. Es el caso del acero embebido en el hardware, es el peso y el tamaño del nebulizador, es el material de acrílico en el vestido. Características de los productos o servicios no son lo que vende al cliente, es posible que la lista de ellos, pero no los venden. Es difícil vender acrílico a una joven, pero usted puede ser tan lista que sabe que no va a ser alérgico que el material (o sabe que es alérgico). Beneficios por otra parte es lo que se vende. El peso del nebulizador (12 onzas), el producto se ajusta a su maletín, bolso, bolsa de pañales o mochila. Aviso cómo te comunican con 4 audiencias allí, el maletín para el hombre de negocios, la bolsa para el ama de casa, una bolsa de pañales para la madre y la mochila para el viajero al aire libre. Una vez más este pueblo objetivos dentro de un grupo objetivo. El asma afecta a todo tipo de gente, así que mientras los enfermos de asma son el mercado objetivo, te estás comunicando los beneficios que tanta gente en ese mercado como can.4) Definir el potencial las barreras psicológicas y tactics.Your perfiles de gente en este punto será necesario que superar las objeciones diferentes. Algunos querrán saber cómo funciona el servicio o producto y tiene que responder a sus preguntas. Algunos querrán saber por qué deben comprar a usted y no a su competencia por lo que necesita para mostrar su diferenciación. Algunos tendrán que saber a quién más has trabajado con ellos porque no quiere ser el "Guinea "cerdo. Otros querrán ver más de lo que hacer y ver algunas pruebas de 3 ª parte tal vez. Tendrá que ofrecer garantías, volver a asegurar a la gente acerca de lo que sucede cuando las cosas van mal. Hay todo tipo de las barreras psicológicas a la venta que deben pensar y atendidos en el contenido. También puede usar las tácticas psicológicas para ayudar a usted, como inculcar la urgencia en el comprador, o que ofrecen bonos y incentivos para persuadir a su visitante a tomar action.5) Sólo ahora se empieza a write.Once que haya completado los pasos 1, 2, 3 y 4 tiene el material de base que necesita para escribir el contenido convincente. ¿Cómo lo desglosamos depende de lo que crees que el método funciona mejor y como todos los buenos vendedores directos que debe medir para ver cuál tiene el mejor resultado. Si se trata de una venta de libros simple entonces usted puede probar una sola página de ventas con un solo llamada a la acción. Si es un servicio difícil de describir con muchas razones para atrás o si hay toda una plétora de productos, entonces integrado vinculación no sólo es necesario es muy útil porque sabes lo que variables que puede test.6) Medir la results.When estás hablando de sitios web que se puede medir todo. Copiar y cambios de contenido se puede medir en una página con gran precisión. Usted no sólo debe mirar a las mejoras en la conversión (por una página de ventas por ejemplo), sino también las mejoras en el porcentaje de abandonos, el clic a través de la página (si vínculos incrustados en las páginas que se utilicen otras), así como el tiempo dedicado a la página. La razón es que estos (en este ejemplo muy simple) tres indicadores clave de rendimiento (KPI's) afectará a que la tasa de conversión. Cuanto menor es el porcentaje de abandonos, mejor es la reacción inicial a la página y la pertinencia de la audiencia. El mejor el clic a través de la página de los medios más exposición a la oferta. Más tiempo dedicado a la página de los medios más posibilidades de que la oferta sea aceptada. Mejora de los KPI's aumentará global de la conversión, es por qué son llamado "clave", ya que afectan a su parte inferior line.In SummaryThe punto de este artículo es mostrar que estos llamados "dos técnicas" cuando se hace correctamente son simplemente lo mismo presentarse en un de manera diferente. El marketing directo que escribe un solo (a menudo de largo) Página generalmente aborda todos estos puntos y muchos más que está fuera del alcance de este artículo. Del mismo modo los chicos que juran por la vinculación y incrustado hacerlo bien también se ocupan de todo lo anterior en su contenido. Ambos están haciendo lo antiguo como técnica de marketing de impresión conocido como el marketing directo, salvo que se esté usando, ways.Author diferentes: Steve Jackson, Editor - Crónicas de conversión Steve Jackson, Directora General de Aboavista, editor de "Las Crónicas de conversión y un escritor publicado. Usted puede obtener una copia gratuita de su libro electrónico enviado a usted a la suscripción a las Crónicas de la Web
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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