De lange en korte daarvan is dat deze twee verkoop technieken zijn dezelfde
Met het internet beginnen te staan en worden beschouwd als een online bedrijf medium, zijn veel beginnen te beseffen dat online verkopen is niet alleen mogelijk, maar zeer winstgevend. Mensen zijn op zoek naar manieren ter verbetering van hun verkoop techniek online en sluit op meer van hun website bezoekers. Het moest gebeuren. Het probleem is nu dat er duizenden verschillende bedrijven vertellen dat hun manier de beste manier is en dat u moeten volgen hun adviezen. Ik geloof niet in al de duizenden poten te zetten en nieuwe ideeën te verkopen niets. Dit artikel beschrijft twee methoden beschreven door velen als 'nieuwe' online verkoop technieken, die veel mensen bellen met de lange kopie versus de korte kopie debat. Het is eigenlijk gewoon een mix van de manieren waarop we allemaal het verkopen van spullen, aangezien print was invented.The kopie lange versus korte kopie debateThere is het kamp op de heuvel die zeggen "long inhoud is beter". Zij echt niet begrijpen wat ze over praten in mijn mening. Wat ze doen is kijken naar andere mensen (vaak goede) resultaten en het maken van veronderstellingen over de techniek. Het is nooit over de lengte van de kopie, het is altijd over de vraag of u uw aanbod hebben meegedeeld om uw doelgroep effectief en beantwoordt hun wensen en behoeften. That's all. Als je dat kan doen in een lijn dan waarom schrijf een verhaal over? Er zijn een aantal even belachelijke theorieën over korte kopiëren en het gebruik van ingebedde links binnen inhoud van de pagina om mensen te bewegen door middel van uw website en worden onderworpen aan meer korte pagina's. Mensen onrechte aannemen dat als ik naar beneden schuiven in een pagina die het slechte van een usability perspectief. Laat me vragen die mensen, wanneer was de laatste keer dat je naar een website pagina die u echt geïnteresseerd zijn in en stopte lezen omdat je moest de schuifbalk te gebruiken? Het gewoon niet gebeuren. Ik weet dat we hebben gemeten it.So wie heeft gelijk? Ik citeer de lijn van Winston Churchill, "Hoe mooi de strategie, je moet af en toe kijken naar de resultaten ". De volgende zes tactieken worden gebruikt door succesvolle marketeers die pleiten voor het schrijven van lange kopiëren, embedded koppelen of een mengsel van beide. Het belangrijkste doel van deze tactiek is om je op weg naar punt 5 met een actieplan om te beginnen met het schrijven van uw content, zodat u kunt vervolgens doen wat Winston suggereert, het meten van de results.1) Niemand verkoopt uw product of dienst beter dan jij do.The feit is je doet. De eerste les van de verkoop van online is om altijd luisteren naar de reden waarom de man de verkoop van het product of de dienst in het bedrijfsleven in de eerste plaats. Ik heb gewerkt voor mensen die verkopen embedded hardware van de grootte van een luciferdoosje dat werkt met een GPRS - router (je natuurlijk weten wat dat is hè?), voor mensen die verkopen vernevelaars (een eenvoudiger een) en ik wist niets over een van deze producten toen ik begon. Tegen de tijd dat ik klaar was was het een andere zaak, omdat ze leerde mij alles wat ik nodig om te weten. Als direct marketeer het is wat je moet doen bij elk product of dienst, leren over de doelgroep, het product of diensten kenmerken en voordelen. Dan kunt moeten leren de beste manier om deze voordelen te communiceren aan de doelgroep market.2) Richt uw market.By dit te doen kun je achterhalen wat de beste manier om te schrijven voor uw doelgroep. De beste manier die ik kan beschrijven is dit met een voorbeeld. Een recente cliënt van mij verkocht niche kleding voor vrouwen in New York. Ze wist dat haar doelgroep is vrouwen, jonge modieuze vrouwen in feite. Is dat gaat diep genoeg? Ik vertelde haar dat het wellicht niet. Ik zei dat een meisje in haar late tienerjaren zou kunnen worden beïnvloed door de beschrijving van een modieuze jurk op een andere manier om een vrouw in haar latere 20's. Dus wie is eigenlijk het doel van die jurk? Wie koopt het? Is het de jonge dame overtuigd door "suave chique en verfijnde voor een avondje uit op Madison Avenue" of is het de jonge dame overgehaald door "Cool, hip en sexy, een fashion statement, dat NYC schreeuwt". Werk te komen wie de mensen zijn binnen uw doelgroep en schrijf uw exemplaar en de inhoud voor hen. Zelden heeft een product of dienst hebben slechts een specifieke reden te worden gekocht door een specifiek type van person.3) Bepaal uw product of dienst kenmerken en benefits.A functie is tastbaar. Het is het bewijs, het is waar en niet betwist niemand. Het is de stalen kast op de embedded hardware, het is het gewicht en de grootte van de vernevelaar, het is de acryl materiaal in de jurk. Kenmerken van producten of diensten zijn niet wat je te verkopen aan de klant, zou u deze opnemen, maar je verkoopt ze niet. Het is moeilijk om acryl te verkopen aan een jonge dame, maar je zou het zo lijst ze weet dat ze niet allergisch het materiaal (of weet dat ze allergisch is). Voordelen aan de andere kant zijn wat je doet verkopen. Het gewicht van de vernevelaar (12 oz): het product dat past in uw korte geval, portemonnee, luier tas of rugzak. Notice hoe je wilt communiceren met het publiek er 4, de korte geval voor de zakenman, de beurs voor de huisvrouw, een luiertas voor de moeder en de rugzak voor de outdoor reiziger. Ook dit richt zich tot personen in een doelgroep. Astma invloed op alle soorten mensen, dus terwijl astmapatiënten zijn de doelgroep, bent u communiceren van de voordelen aan zo veel verschillende mensen binnen die markt als je can.4) Define potentieel psychologische barrières en tactics.Your profielen van mensen op dit punt zal vereisen dat u overwinnen verschillende bezwaren. Sommigen zullen willen weten hoe de dienst of het product werkt en je nodig hebben om hun vragen te beantwoorden. Sommigen zullen willen weten waarom ze moeten kopen van u en uw concurrentie, zodat je nodig hebt om je differentiatie tonen. Sommigen zullen moeten weten wie je nog meer hebt gewerkt, omdat ze niet willen worden van de "guinea varken ". Anderen willen meer zien van wat je doen en te zien wat 3de deel bewijzen misschien. Je moet garanties, opnieuw verzekeren mensen over wat er gebeurt als er iets fout gaat bieden. Er zijn allerlei psychologische barrières voor een verkoop die moeten worden nagedacht over en opgevangen in de inhoud. U kunt ook gebruik maken van psychologische tactieken om u te helpen, willen aanmeten urgentie in de koper, of het aanbieden van bonussen en prikkels om uw bezoeker te overtuigen om rekening te action.5) Alleen nu begin je eraan te write.Once u klaar bent met de stappen 1, 2, 3 en 4 heb je de basis materiaal u nodig heeft om aantrekkelijke content te schrijven. Hoe je Break It Down hangt af van welke methode je denkt dat het beste werkt en net als alle goede direct-marketingbedrijven je moet meten om te zien welke het beste resultaat heeft. Als het een eenvoudig boek te koop dan kunt u een verkoop pagina kan test met een oproep tot actie. Als het een moeilijk te beschrijven dienst met veel redenen om terug te draaien of is er een hele overvloed aan producten dan ingebed linking is niet alleen noodzakelijk, het is heel handig omdat je weet wat variabelen die u kunt test.6) Meet de results.When je het over websites die u kunt meten alles. Kopieer en inhoud veranderingen kunnen worden gemeten op een pagina zeer nauwkeurig. Je moet niet alleen kijken naar verbeteringen in omschakeling (voor een verkoop pagina bijvoorbeeld), maar ook verbeteringen in de bounce rate, het doorklikken naar de pagina (als embedded links van andere pagina's worden gebruikt), alsmede de tijd doorgebracht op de pagina. De reden is dat deze (in dit zeer eenvoudig voorbeeld) drie key performance indicators (KPI's) zal beïnvloeden dat succespercentage. Hoe lager de bounce rate, hoe beter de eerste reactie op de pagina en publiek belang. De betere het doorklikken naar de pagina betekent meer blootstelling aan het aanbod. Meer tijd doorgebracht op de pagina betekent meer kans dat het aanbod zal worden aanvaard. Verbetering van deze KPI's zal toenemen algehele conversie, het is waarom ze de naam 'Key', omdat ze invloed hebben op uw onderste line.In SummaryThe punt van dit artikel is om te illustreren dat deze zogenaamde "twee technieken" als correct gedaan zijn gewoon hetzelfde gepresenteerd in een andere manier. De directe marketeer die schrijft een (vaak lange) pagina meestal adressen al deze punten en nog veel meer dat is buiten de werkingssfeer van dit artikel. Ook de jongens die zweren bij embedded koppelen en doen het goed ook aandacht besteden aan al het bovenstaande in hun inhoud. Ze zijn allebei doen de oude als print marketing techniek die bekend staat als direct marketing, behalve dat ze het gebruik ervan in verschillende ways.Author: Steve Jackson, Editor - Conversion Chronicles Steve Jackson is CEO van Aboavista, redacteur van De Conversion Chronicles en een gepubliceerde schrijver. U kunt een gratis kopie van zijn e-book naar u verzonden op de inschrijving op het web Chronicles
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
