Dlhé a krátke na to, že tieto dve predajné techniky sú rovnaké
S internetom začínajú vstať a bude počítať ako on-line podnikania médium, mnohí si začínajú uvedomovať, že predaj on-line je nielen možné, ale veľmi ziskové. Ľudia hľadajú spôsoby, ako zlepšiť ich on-line predaj techniky a takmer viac návštevníkov svojich internetových stránkach. Muselo sa tak stalo. Súčasným problémom je, že existujú tisícky rôznych spoločností, hovoril ste, že ich cesta je najlepším spôsobom, a že ste by sa mal riadiť ich rady. Nechcem sa prihlásiť na všetky tisícky nových myšlienok a fangled predať čokoľvek. Tento článok popisuje dve metódy, ako je popísané veľa 'nových' techniky on-line predaj, ktoré veľa ľudí call dlho kópiu proti kopírovaniu krátkej diskusii. Je to vlastne len kombináciou spôsobov, ako sme sa všetci predávajú veci, pretože tlač bol invented.The krátke versus dlhé kópie kópie debateThere je tábor na kopci, ktoré hovoria, "dlhá obsah je lepšie". Oni naozaj nechápu, čo hovoríte podľa môjho názoru. Čo robia sa pozerá na iných ľudí (často dobré) výsledky a vytváranie predpokladov o techniku. Nikdy o dĺžke kópie, je to vždy o tom, či máte oznámi vašu ponuku na vaše publikum efektívne a odpovedal na ich priania a potrieb. To je všetko. Ak si môžete urobiť, že v jednej línii Prečo písať ságy o tom? Existuje niekoľko teórií o rovnako smiešne, krátke a kopírovanie pomocou vložené odkazy do obsahu stránky, aby si ľudia postupne prechádzať webové stránky a môže byť uložená krátkych stránok. Ľudia mylne predpokladajú, že ak budem musieť prejdite na stránku, ktorá je zlá z hľadiska použiteľnosti. Opýtam sa tých ľudí, keď bol v poslednej dobe ste šiel do webová stránka vás naozaj zaujíma a zastavil čítanie, pretože ste museli použiť posuvník? To jednoducho k tomu nedôjde. Viem, že sme meria it.So, kto má pravdu? Aby som citoval linku od Winston Churchill, "Ale krásna stratégiu, mali by ste občas Pozrite sa na výsledky ". Týchto šesť taktiku používajú úspešnej marketingovej komu obhajcu písanie dlhých kopírovať, vstavané prepojenia alebo kombináciu oboch. Hlavným cieľom týchto taktík je vám k bodu 5 s akčnom pláne začať písať obsah, takže potom môžete robiť čo Winston navrhuje opatrenia results.1) No-one predáva svoj produkt alebo službu lepšie ako vy do.The Faktom je, čo robíte. Prvá lekcia predaj on-line je vždy načúvať, prečo ten chlap predáva produkt alebo služba je v podnikanie v prvej rade. Pracovala som pre ľudí, ktorí predávajú embedded hardware veľkosť krabička od sirek, ktorý pracuje s GPRS router (samozrejme viete, čo to je, nie?), k ľuďom, ktorí predávajú Nebulizér (jednoduchšie jeden) a ja som nevedel nič o žiadnom z týchto výrobkov, keď som začal. V čase, keď som skončil, že to bolo niečo iné, preto, že ma naučil všetko, čo som potreboval vedieť. V priamom marketingu je to, čo musíte urobiť u každého výrobku alebo služby, dozvedieť sa o cieľovom trhu, výrobku alebo služby, funkcie a výhody. Potom sa potrebujú naučiť, ako najlepšie komunikovať tieto dávky do cieľového market.2) Cieľ vášho market.By Pritom zistíte, ako najlepšie písať pre vaše publikum. Najlepší spôsob, ako môžem opísať je to s príkladom. Jeden posledný môj klient predáva niky oblečenie pre ženy v New Yorku. Vedela, že jej cieľ bol trh ženy, mladé moderné ženy v skutočnosti. Je to ísť do hĺbky? Povedal som jej, že to nemusí byť. Povedal som, že dievča v jej neskorých mladistvých môže byť ovplyvnená opis módne šaty odlišným spôsobom, aby žena po 20 je neskôr. Tak kto je skutočne cieľ tie šaty? Kto to kúpi? Je to mladá dáma presvedčil "jemný elegantné a sofistikované za noc na Madison Avenue", alebo je to mladá dáma, presvedčil "Cool, bedra a sexy, módne vyhlásenie, že krik NYC". Práca, kto sú ľudia v cieľové skupiny a napíąte svoju kópiu a obsahu pre ne. Zriedka sa výrobok alebo službu, majú len jeden konkrétny dôvod, aby sa kúpil jeden konkrétny typ person.3) Definujte váš produkt alebo službu a funkcie benefits.A črtou je hmatateľné. Je to dôkaz, je to pravda, a proti každému. Je to steel case na embedded hardware, to je váha a veľkosť rozprašovač, je to akrylátu v šatách. Vlastnosti výrobkov alebo služieb, nie sú to, čo predávate zákazníkovi, zoznam môžete, ale nemusíte predať. Je ťažké predávať akryl na mladú dámu, ale môžete zoznam tak ona vie, že nebude alergické materiálu (alebo vie, že je alergická). Výhody na strane druhej sú to, čo predávajú. Hmotnosť rozprašovač (12 oz) sa rozumie produkt zapadá do svojho aktovka, kabelka, plienky vrece alebo batoh. Oznámenie ako si komunikovať s divákmi 4 tam, aktovka pre podnikanie človeka, peňaženku pre domácnosti, plienky taška pre matku a batohy pre vonkajšie cestovateľ. Opäť to ľudí v rámci cieľa cieľové skupiny. Astma postihuje všetky druhy ľudí, takže aj keď s astmou sú cieľový trh, budete informovaní o výhodách, aby toľko ľudí v rámci daného trhu, ako si can.4) Definujte potenciálnu psychologické bariéry a tactics.Your profily ľudí v tomto bode bude vyžadovať, aby vám prekonať rôzne námietky. Niektorí budú chcieť vedieť, ako službu alebo produkt funguje a budete musieť odpovedať na ich otázky. Niektorí budú chcieť vedieť, prečo by mali kupovať od vás a nie vaša konkurencia, takže budete musieť preukázať svoje diferenciácie. Niektorí ľudia budú musieť vedieť, na koho iného ste pracovali s, pretože nechcú byť "guinea prasa. "Iní budú chcieť vidieť viac o tom, čo robiť a vidieť niektoré 3. časť dôkazov možná. Budete musieť poskytnúť záruky, re-uistiť o tom, čo sa stane, keď sa niečo pokazí. Existujú najrôznejšie psychologické bariéry na predaj, ktoré je potrebné premýšľal a zabezpečované v obsahu. Môžete tiež použiť psychologickú taktiku, aby vám pomohol, rovnako ako výchovu k naliehavosti kupujúceho, alebo ponúkajú bonusy a Vaše podnety presvedčiť návštevníka k action.5) Až teraz sa vám začnú write.Once ste vykonali kroky 1, 2, 3 a 4, máte základný materiál musíte písať zaujímavý obsah. Ako sa ti vyraziť závisí na tom, čo si myslíte, že metóda bude fungovať najlepšie, a rovnako ako všetky dobré priamych distribútorov, mali by ste vidieť opatrenie, ktoré má najlepší výsledok. Ak je to jednoduchá kniha predaja potom by ste mali vykonať skúšku jediné predajné stránky s jedinou výzvu k akcii. Ak je to ťažké opísať službu sa veľa dôvodov odstúpiť alebo je celá nepreberné množstvo výrobkov potom vstavané prepojenie je nielen potrebné, je to veľmi užitočné, pretože viete, čo premenných, ktoré môžete test.6) Zmerajte results.When hovoríte o webové stránky, môžete merať všetko. Kopírovať a obsahové zmeny môžu byť merané na stránke veľmi presne. Nachádzate sa pozrieť na zlepšenie v prechodnom období (na predaj blok napríklad), ale aj zlepšenie miera odchodov, preklikávať na stránky (je-li vložené odkazy z iných stránok sa používajú), a taktiež čas strávený na stránke. Dôvodom je, že tieto (v tomto veľmi jednoduchý príklad) tri kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI je) bude mať vplyv, že miera konverzie. Čím nižšia miera odchodov, lepšia reakcia na prvú stranu a relevantné publikum. Lepšie preklikávať na stránku znamená viac vystavenia ponuky. Viac času stráveného na stránke, znamená väčšiu šancu, že jeho ponuka bude prijatá. Zlepšenie týchto KPI sa zvýši celkový prevod, je to, prečo sú tzv 'Key', pretože vplyv na vaše spodnej line.In SummaryThe Zmyslom tohto článku je zrejmé, že tieto tzv "dve techniky," urobil správne, keď sú jednoducho to isté prezentované v odlišným spôsobom. Priameho marketingu, ktorý píše jeden (často dlhé) Stránka obvykle rieši všetky tieto body a ešte oveľa viac, ktorý je mimo rozsah tohto článku. Rovnako tak, že chlapi prisahajú vstavané prepojenia a robí dobre aj zaoberať sa všetkými vyššie v ich obsahu. Sú to obaja robia starý ako tlač marketing techniku známu ako direct marketing, okrem toho, že oni sú jeho použitie v rôznych ways.Author: Steve Jackson, Editor - konverzie Chronicles Steve Jackson je výkonným Aboavista, editor Chronicles konverzie a zverejnené spisovateľ. Môžete získať zadarmo výtlačok jeho e-book odoslaná až po objednaní Chronicles web
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
