Ο μακρύς και ο ελλιπής από το είναι ότι αυτές οι δύο τεχνικές πωλήσεων είναι οι ίδιες
Με την αρχή Διαδικτύου για να σταθούν επάνω και να μετρηθούν ως σε απευθείας σύνδεση επιχειρησιακό μέσο, πολλοί αρχίζουν να συνειδητοποιούν ότι να πωλήσει είναι on-line όχι μόνο δυνατή, αλλά πολύ κερδοφόρα. Οι άνθρωποι επιδιώκουν τους τρόπους να βελτιώσουν την τεχνική πωλήσεών τους σε απευθείας σύνδεση και να κλείσουν σε περισσότεροι των επισκεπτών ιστοχώρου τους. Ήταν αναγκασμένο να συμβεί. Το πρόβλημα τώρα είναι ότι υπάρχουν χιλιάδες διαφορετικές επιχειρήσεις που λένε σας ότι ο τρόπος τους είναι ο καλύτερος τρόπος και ότι πρέπει να ακολουθήσετε τις συμβουλές τους. Δεν προσυπογράφω σε όλες χιλιάδες νέος και οι ιδέες να πωλήσω τίποτα. Αυτό το άρθρο δύο μεθόδους που περιγράφονται περιγράφει από πολλές όπως "νέεσ" σε απευθείας σύνδεση τεχνικές πωλήσεων, τις οποίες πολλοί άνθρωποι καλούν μακροχρόνιο αντίγραφο εναντίον της σύντομης συζήτησης αντιγράφων. Είναι πραγματικά απλά ένα μίγμα των τρόπων που όλοι έχουμε πωλήσει την ουσία δεδομένου ότι η τυπωμένη ύλη εφευρέθηκε.
Το μακροχρόνιο αντίγραφο εναντίον της σύντομης συζήτησης αντιγράφων
Υπάρχει το στρατόπεδο στο λόφο που λέει ότι το "μακροχρόνιο περιεχόμενο είναι καλύτερο". Πραγματικά δεν καταλαβαίνουν τι μιλούν για κατά την άποψή μου. Τι κάνουν εξετάζει τα αποτελέσματα άλλων ανθρώπων (συχνά καλών) και κάνει τις υποθέσεις για την τεχνική. Δεν είναι ποτέ για το μήκος του αντιγράφου, είναι πάντα για εάν έχετε διαβιβάσει την προσφορά σας στο ακροατήριό σας αποτελεσματικά και απαντημένο το τους θέλει και χρειάζεται. Ότι όλοι. Εάν μπορείτε να κάνετε αυτόν σε μια γραμμή έπειτα γιατί γράψτε ένα μακρύ περιπετειώδες μυθιστόρημα για την;
Υπάρχουν μερικές εξίσου γελοίες θεωρίες για το σύντομο αντίγραφο και τη χρησιμοποίηση των ενσωματωμένων συνδέσεων μέσα στο περιεχόμενο σελίδων για να πάρουν τους ανθρώπους για να κινηθούν μέσω του ιστοχώρου σας και να υποβληθούν σε περισσότερες σύντομες σελίδες. Οι άνθρωποι εσφαλμένα υποθέτουν ότι εάν πρέπει να τυλίξω κάτω από μια σελίδα ότι είναι κακοί από μια προοπτική δυνατότητας χρησιμοποίησης. Με επιτρέψτε να ρωτήσω εκείνους τους ανθρώπους, πότε ήταν η τελευταία φορά εσείς πήγε σε μια σελίδα ιστοχώρου που εσείς ενδιαφέρθηκε πραγματικά για και σταμάτησε επειδή έπρεπε να χρησιμοποιήσετε το φραγμό κυλίνδρων; Απλά δεν συμβαίνει. Ξέρω ότι το έχουμε μετρήσει.
Έτσι ποιοι σωστοί;
Για να αναφέρουν μια γραμμή Winston Churchill, "όσο όμορφη η στρατηγική, εσείς πρέπει περιστασιακά να εξετάσει τα αποτελέσματα". Η ακόλουθη τακτική έξι χρησιμοποιείται από τους επιτυχείς εμπόρους που συνήγορος που γράφει το μακροχρόνιο αντίγραφο, την ενσωματωμένη σύνδεση ή ένα μίγμα και οι δύο. Ο κύριος στόχος αυτής της τακτικής είναι να φταθούν στο σημείο 5 με ένα σχέδιο δράσης για να αρχίσει το περιεχόμενό σας έτσι μπορείτε έπειτα να κάνετε ποιο Winston προτείνει, μετράτε τα αποτελέσματα.
1) Κανένας πωλεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας καλύτερα από.
Το γεγονός είναι εσείς. Το πρώτο μάθημα να πωλήσει είναι on-line να ακούσει πάντα γιατί ο τύπος που πωλεί το προϊόν ή την υπηρεσία είναι στην επιχείρηση αρχικά. Έχω εργαστεί για τους ανθρώπους που πωλούν το ενσωματωμένο υλικό το μέγεθος ενός σπιρτόκουτου που λειτουργεί με έναν δρομολογητή GPRS (φυσικά ξέρετε ότι τι αυτός είναι όχι;), στους ανθρώπους που πωλούν nebulizers (ευκολότερο) και δεν ήξερα τίποτα για καθένα εκείνων των προϊόντων όταν άρχισα. Ώσπου να είχα τελειώσει ήταν ένα διαφορετικό θέμα, επειδή μου δίδαξαν όλα που έπρεπε να ξέρω. Σαν άμεσο έμπορο είναι αυτό που πρέπει να κάνετε με κάθε προϊόν ή υπηρεσία, να μάθει για την αγορά στόχων, το προϊόν ή τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τα οφέλη υπηρεσιών. Κατόπιν πρέπει να μάθετε πόσο καλύτερα να διαβιβάσετε εκείνα τα οφέλη στην αγορά στόχων.
2) Στοχεύστε στην αγορά σας.
Με να κάνετε αυτό ανακαλύπτετε πόσο καλύτερα να γράψετε για το ακροατήριό σας. Ο καλύτερος τρόπος που μπορώ να περιγράψω αυτό είναι με ένα παράδειγμα. Ένας πρόσφατος πελάτης του ορυχείου πώλησε τον ιματισμό θέσεων για τις γυναίκες στη Νέα Υόρκη. Ήξερε η αγορά στόχων ότι της ήταν γυναίκες, νέες μοντέρνες γυναίκες στην πραγματικότητα. Είναι εκείνη η μετάβαση αρκετά βαθιά; Την είπα αυτό να μην είμαι. Είπα ότι ένα κορίτσι στα πρόσφατα teens της να επηρεαστεί από την περιγραφή ενός μοντέρνου φορέματος με έναν διαφορετικό τρόπο σε μια γυναίκα στην πιό πρόσφατη δεκαετία του '20 της Έτσι ποιος είναι πραγματικά ο στόχος εκείνου του φορέματος; Ποιος τον αγοράζει; Είναι η νέα κυρία που πείθεται από "suave κομψός και περίπλοκος για μια νύχτα έξω στη λεωφόρο του Μάντισον" ή είναι αυτό η νέα κυρία που πείθεται από "δροσερό, το ισχίο και προκλητικός, μια δήλωση μόδας που κραυγάζει NYC". Επιλύστε ποιων οι άνθρωποι είναι μέσα στην ομάδα-στόχο σας και γράφουν το αντίγραφο και το περιεχόμενό σας για τους. Σπάνια κάνει ένα προϊόν ή η υπηρεσία έχει μόνο έναν συγκεκριμένο λόγο που αγοράζεται από έναν συγκεκριμένο τύπο προσώπου.
3) Καθορίστε το προϊόν ή τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τα οφέλη υπηρεσιών σας.
Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα είναι απτό. Είναι στοιχεία, είναι αληθινό και μην αμφισβητημένο από καθένα. Είναι η περίπτωση χάλυβα στο ενσωματωμένο υλικό, είναι το βάρος και το μέγεθος nebulizer, αυτό είναι το ακρυλικό υλικό στο φόρεμα. Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα των προϊόντων ή των υπηρεσιών δεν είναι αυτό που που πωλείτε στον πελάτη, να τους απαριθμήσετε, αλλά δεν τους πωλείτε. Είναι δύσκολο να πωληθεί ακρυλικός σε μια νέα κυρία αλλά να το απαριθμήσετε έτσι ξέρει ότι δεν θα είναι αλλεργική στο υλικό (ή ξέρει ότι είναι αλλεργική). Τα οφέλη αφ' ετέρου είναι αυτό που πωλείτε. Το βάρος nebulizer (12 oz) σημαίνει τις τακτοποιήσεις προϊόντων στη συνοπτική περίπτωση, το πορτοφόλι, την τσάντα πανών ή το πίσω πακέτο σας. Παρατηρήστε πώς you'd επικοινωνεί με 4 ακροατήρια εκεί, τη συνοπτική περίπτωση για το επιχειρησιακό άτομο, το πορτοφόλι για τη νοικοκυρά, μια τσάντα πανών για τη μητέρα και το πίσω πακέτο για τον υπαίθριο ταξιδιώτη. Πάλι αυτό στοχεύει στους ανθρώπους μέσα σε μια ομάδα-στόχο. Το άσθμα έχει επιπτώσεις σε όλα τα είδη ανθρώπων, έτσι ενώ οι πάσχοντες άσθματος είναι η αγορά στόχων, διαβιβάζετε τα οφέλη σε τόσους διαφορετικούς ανθρώπους μέσα σε εκείνη την αγορά όσοι και μπορείτε.
4) Καθορίστε τα πιθανά ψυχολογικά εμπόδια και την τακτική.
Τα σχεδιαγράμματα ανθρώπων σας σε αυτό το σημείο θα απαιτήσουν ότι υπερνικάτε τις διαφορετικές αντιρρήσεις. Μερικοί θα θελήσουν να ξέρουν πώς η υπηρεσία ή το προϊόν λειτουργεί και πρέπει να απαντήσετε στις ερωτήσεις τους. Μερικοί θα θελήσουν να ξέρουν γιατί πρέπει να αγοράσουν από σας και όχι ο ανταγωνισμός σας έτσι που πρέπει να παρουσιάσετε διαφοροποίησή σας. Μερικοί θα πρέπει να ξέρουν σε ποιοι αλλιώς έχετε απασχοληθεί με επειδή δεν θέλουν να είναι το "ινδικό χοιρίδιο". Αλλοι θα θελήσουν να δουν περισσότερων αυτού που κάνετε και βλέπετε κάποια 3$α στοιχεία μερών ίσως. Θα πρέπει να προσφέρετε τις εγγυήσεις, να καθησυχάσουν τους ανθρώπους για αυτό που συμβαίνει πότε τα πράγματα πηγαίνουν στραβά. Υπάρχουν όλα τα είδη των ψυχολογικών εμποδίων σε μια πώληση που πρέπει να θεωρηθούν για και να φροντιστούν για μέσα στο περιεχόμενο. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την ψυχολογική τακτική για να σας βοηθήσετε, όπως την ενστάλαξη της επείγουσας ανάγκης στον αγοραστή, ή την προσφορά των επιδομάτων και των κινήτρων για να πείσετε τον επισκέπτη σας για να λάβετε μέτρα.
5) Μόνο τώρα αρχίζετε να γράφετε.
Μόλις ολοκληρώσετε τα βήματα 1 ..2 ..3 και 4 εσείς έχουν το υλικό βάσεων πρέπει να γράψετε το αναγκάζοντας περιεχόμενο. Πώς σπάζετε εξαρτάται κάτω από ποια μέθοδος που σκέφτεστε θα λειτουργήσει καλύτερα και όπως όλους τους καλούς άμεσους εμπόρους πρέπει να μετρήσετε για να δείτε που έχει την καλύτερη έκβαση. Εάν είναι μια απλή πώληση βιβλίων έπειτα να εξετάσετε μια ενιαία σελίδα πωλήσεων με μια ενιαία πρόσκληση στη δράση. Εάν είναι ένα δύσκολο να περιγράψει την υπηρεσία με τα μέρη των λόγων να υποστηρίξει έξω ή υπάρχει ολόκληρος ένας μεγάλος αριθμός προϊόντων κατόπιν ενσωματωμένη η σύνδεση είναι όχι μόνο απαραίτητη αυτό είναι πολύ χρήσιμη επειδή ξέρετε ποιες μεταβλητές μπορείτε να εξετάσετε.
6) Μετρήστε τα αποτελέσματα.
Όταν μιλάτε για τους ιστοχώρους μπορείτε να μετρήσετε όλα. Οι αλλαγές αντιγράφων και περιεχομένου μπορούν να μετρηθούν σχετικά με μια σελίδα πολύ ακριβώς. Πρέπει όχι μόνο να εξετάσετε τις βελτιώσεις στη μετατροπή (για μια σελίδα πωλήσεων παραδείγματος χάριν) αλλά και τις βελτιώσεις στο ποσοστό αναπήδησης, τον κρότο κατευθείαν στη σελίδα (εάν οι ενσωματωμένες συνδέσεις από άλλες σελίδες χρησιμοποιούνται), καθώς επίσης και το χρόνο που ξοδεύεται στη σελίδα. Ο λόγος είναι ότι αυτοί οι (σε αυτό το πολύ απλό παράδειγμα) τρεις βασικοί δείκτες απόδοσης (KPI) έχουν επιπτώσεις σε εκείνη την συναλλαγματική ισοτιμία. Όσο χαμηλότερο το ποσοστό αναπήδησης, τόσο καλύτερη η αρχική αντίδραση στη σελίδα και τη σχετικότητα ακροατηρίων. Όσο καλύτερος ο κρότος κατευθείαν στη σελίδα σημαίνει περισσότερη έκθεση στην προσφορά. Περισσότερος χρόνος που ξοδεύεται στη σελίδα σημαίνει περισσότερη πιθανότητα ότι η προσφορά θα γίνει αποδεκτή. Βελτιώνοντας εκείνη την μετατροπή αύξησης θέλησης KPI συνολικά, είναι γιατί καλούνται "βασικοί" επειδή έχουν επιπτώσεις στην κατώτατη γραμμή σας.
Εν περιλήψει
Το σημείο αυτού του άρθρου είναι να διευκρινιστεί ότι αυτές οι αποκαλούμενες "δύο τεχνικέσ" όταν γίνονται σωστά είναι απλά το ίδιο πράγμα που παρουσιάζεται με έναν διαφορετικό τρόπο. Ο άμεσος έμπορος που γράφει μια ενιαία (συχνά μακροχρόνια) σελίδα εξετάζει συνήθως όλα αυτά τα σημεία και πολύ περισσότερο που είναι από το πεδίο αυτού του άρθρου. Ομοίως οι τύποι που ορκίζονται με την ενσωματωμένη σύνδεση και να κάνουν αυτό καλά επίσης εξετάζουν όλο τον ανωτέρω στο περιεχόμενό τους. Και οι δύο κάνουν τον παλαιό ως τεχνική μάρκετινγκ τυπωμένων υλών γνωστή όπως το άμεσο μάρκετινγκ, εκτός από το ότι το χρησιμοποιούν με τους διαφορετικούς τρόπους.
Συντάκτης: Θ*Στεβε Τζάκσον, συντάκτης - η μετατροπή εξιστορεί κατά γράμμα το Steve Τζάκσον είναι CEO Aboavista, ο συντάκτης της μετατροπής εξιστορεί κατά γράμμα και ένας δημοσιευμένος συγγραφέας. Μπορείτε να πάρετε ένα ελεύθερο αντίγραφο του ε-βιβλίου του που στέλνεται σε σας επάνω στη συνδρομή εξιστορείτε κατά γράμμα τον ιστοχώρο (http://www.conversionchronicles.com).
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
