As Respostas (1 - 5) Estão Aqui!!! - O Desafio Você mesmo - Avalíe Suas Habilidades Vendendo
"AS RESPOSTAS (1 - 5) ESTÃO AQUI!!!"
Questione 1) a lista as cinco etapas as mais importantes superiores no processo vendendo?
Resposta:
1. Rapport.
Ajude-me, cliente, sinta-o confortável com você. Mais confortável eu sinto mais informação que eu forneço.
Mais informação eu forneço mais que você compreende minhas necessidades e quê-las.
Mais você compreende minhas necessidades e quer mais fácil será para que você venda-me.
Seja sincere. Nada girará um cliente fora mais rapidamente desse insincerity.
2. Vista geral.
Ajude-me compreender o que nós estamos indo fazer quando nós formos junto hoje (suponha que esta é nossa visita inicial). Eu estou olhando para comprar um telhado novo, você sou o representante para a companhia da telhadura. A vista geral incluiria os elementos ou as etapas do processo das vendas.
EXEMPLO: "Teri, quando nós formos junto hoje mim gostaria de compreendê-lo mais melhor o que é importante para você ao substituir seu telhado - tal como o estilo, a cor, assim como o orçamento está olhando para permanecer dentro. Em seguida, eu medirão o telhado e mostrar-lhe-ão as opções diferentes e os pacotes que nós temos disponível. E, finalmente, eu mostrar-lhe-ei o que nós necessitamos fazer quando nós formos junto hoje começar começados."
3. Qualificar.
Usando a aproximação direita e fazer perguntas específicas, relevantes em uma maneira non invasive.
EXEMPLO: "Teri, você teve sempre um telhado substituído?
Nesse tempo que companhia da telhadura você se usou?
Há uma razão que específica você escolheu não usar essa companhia esta vez?
Como logo você está olhando para ter o telhado substituído?
Com exceção de yourself há qualquer um mais que será envolvido no processo fazendo de decisão?
Há um orçamento de que você esteja olhando para permanecer dentro?
Como você estaria pagando pelo telhado novo?
Dinheiro, crédito, ou financiamento?, etc.."
4. Apresentação.
Agora que você me ajudou sentir confortável, identificaram as etapas que transpire quando nós formos junto e qualificado me em áreas de importância, de sua hora fornecer uma apresentação que inclua a companhia bio, de credibility, de serviço, de linha de produto, etc..
5. Recap.
Esta etapa ajuda à tração tudo junto assegurando o para compreender minhas necessidades e quê-la. Também, dá o, o salesperson, uma oportunidade ao espaço livre afastado todas as perguntas ou interesses adicionais que eu pude ter, o toque dentro nos benefícios e as características de seus produtos, e permite que você mostre-me porque sua companhia seria a mais melhor escolha.
QUE ACONTECEU AO FIM? - FECHAMENTO COMEÇADO COM HELLO!
Não é sobre o fim - é sobre qualificar. Se você for seguir vendas bem documentadas processar e fazendo perguntas qualificando grandes, o fim transformar-se-á um formality.
Questione 2) destes o alto cinco, que é o a maioria importante? Por que?
Resposta:
Qualificar.
Qualificar é crítico porque:
se você não compreender minhas necessidades ou quer;
se você não compreender o que motivates me para comprar;
se você não souber quem os responsáveis pelas decisões são;
se você não souber se eu poderia ter recursos para o que você tem;
Como é você que vai PERTO a venda?
NÃO SE FRUSTRE!
Faça perguntas grandes e aguarde até escutar as respostas (objeções, interesses, medos).
Questione 3) a lista as três etapas superiores no processo qualificando?
Resposta:
1. Identificando o responsável pelas decisões.
2. Identificar que há uma necessidade ou quer.
3. Identificando o affordability.
Questione 4) dos três superiores que é o mais importante. Por que?
Resposta:
Identificando o responsável pelas decisões.
Sem identificar a decisão maker/s você invest muito tempo e a emoção a encontrar somente lá é um ou mais pessoa adicional necessitado mover-se para a frente. Não comece travado na armadilha de acreditar a pessoa ou para povoá-lo estão falando à vontade fazem um trabalho melhor de vender do que você pode. Se você não estiver tratando de todos os responsáveis pelas decisões você perde. E, se por algum miracle você fechar a venda, será um ciclo vendendo muito longo.
Questione 5) o que é mais importante - qualificando ou fechando-se? Por que?
Resposta:
"se você não sabe a resposta a esta, NÓS NECESSITAMOS FALAR!"
CEO - Treinamento de vendas unido (http://www.unitedsalestraining.com), 20 anos como vendas e marketing profissionais Troubleshooter, instrutor, recruiter, gerente nivelado superior, e profissional consultando. Dedicado ao "sustento o" aproximação simples.
Para receber 1 mini-mini-consultation livre através do email: tsamuels@unitedsalestraining.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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