Die Antworten (1 - 5) Sind Hier!!! - Herausforderung Sich - Werten Sie Ihre Verkaufenden Fähigkeiten Aus
"DIE ANTWORTEN (1 - 5) SIND HIER!!!"
Fragen Sie 1) Liste die oberen fünf wichtigsten Schritte im verkaufenden Prozeß?
Antwort:
1. Bericht.
Helfen Sie mir, dem Kunden, fühlen Sie mit Ihnen bequem. Glaube ich den mehr Informationen das bequemer, ich zur Verfügung stelle.
Mehr Informationen stelle ich zur Verfügung, mehr, die, verstehen Sie meine Notwendigkeiten und wünschen.
Mehr verstehen Sie meine Notwendigkeiten und wünschen, ist es das einfacher, damit Sie mich verkaufen.
Seien Sie aufrichtig. Nichts dreht einen Kunden weg von schneller dieser Falschheit.
2. Überblick.
Helfen Sie mir, zu verstehen, was wir tun werden, während wir zusammen heute sind (nehmen Sie an, daß dieses unser Ausgangsbesuch ist). Ich schaue, um ein neues Dach, Sie zu kaufen bin der Repräsentant für die Dachfirma. Der Überblick würde die Elemente oder die Schritte des Verkäufe Prozesses einschließen.
BEISPIEL: "Teri, während wir zusammen heute ich sind, möchte was zu Ihnen, wenn man wichtig ist Ihr Dach - wie die Art, die Farbe, sowie der Etat, Sie besser ersetzt verstehen schauen, um innen zu bleiben. Zunächst messen ich das Dach und zeigen Ihnen die unterschiedlichen Wahlen und Pakete, die wir vorhandenes haben. Und schließlich zeige ich Ihnen, was wir tun müssen, während wir sind zusammen heute, begonnen zu erhalten."
3. Qualifizieren.
Die rechte Annäherung und das Stellen der spezifischen, relevanten Fragen in einer nicht Angriffsweise verwenden.
BEISPIEL: "Teri, haben Sie überhaupt ein Dach ersetzen lassen?
Zu dieser Zeit, welche Dachfirma Sie verwendete?
Gibt es ein spezifischer Grund, den Sie, beschlossen diese Firma dieses mal nicht zu verwenden?
Wie bald schauen Sie, um das Dach ersetzen zu lassen?
Neben selbst gibt es jemand sonst, das in den Entscheidungsprozeß miteinbezogen wird?
Gibt es ein Etat, dessen Sie schauen, um zu bleiben innerhalb?
Wie würden Sie für das neue Dach zahlen?
Bargeld, Gutschrift oder Finanzierung?, usw.."
4. Darstellung.
Nun da Sie mir geholfen haben, bequem zu fühlen, haben die Schritte gekennzeichnet, die, während wir zusammen sind und qualifiziert mir auf Bereichen des Wertes, seiner Zeit, eine Darstellung zur Verfügung zu stellen, die die Bio Firma einschließen würde, der Glaubwürdigkeit, des Services, der Produktserie, des usw. durchsickern.
5. Rekapitulation.
Dieser Schritt hilft dem Zug alles zusammen ist, indem er Ihnen versichert, meine Notwendigkeiten zu verstehen und wünscht. Auch er gibt Sie, den Verkäufer, eine Gelegenheit zum freien Raum weg alle zusätzlichen Fragen oder Interessen, daß ich haben konnte, Note innen auf dem Nutzen und Eigenschaften Ihrer Produkte und erlaubt Ihnen, mir zu zeigen, warum Ihre Firma die beste Wahl sein würde.
WAS GESCHAH DEM ENDE? - SCHLIESSEN BEGONNEN MIT HALLO!
Es ist nicht über das Ende - es ist über das Qualifizieren. Wenn Sie das Folgen gut dokumentierte Verkäufe verarbeiten sind und große qualifizierende Fragen stellend, wird das Ende eine Formalität.
Fragen Sie 2) von diesen Oberseite fünf, die das die meisten wichtig ist? Warum?
Antwort:
Qualifizieren.
Das Qualifizieren ist kritisch, weil:
wenn Sie nicht meine Notwendigkeiten verstehen oder, wünscht;
wenn Sie nicht verstehen, was mich motiviert, um zu kaufen;
wenn Sie nicht wissen, wem die Entscheidungstreffer sind;
wenn Sie nicht wissen, wenn ich mir leisten könnte, was Sie haben;
Wie gehen Sie NAHE gehend der Verkauf?
FRUSTRIEREN SIE SICH NICHT!
Stellen Sie große Fragen und hören Sie auf die Antworten (Einwände, Interessen, Furcht).
Fragen Sie 3) Liste die oberen drei Schritte im qualifizierenden Prozeß?
Antwort:
1. Kennzeichnen des Entscheidungstreffers.
2. Das Kennzeichnen, daß es eine Notwendigkeit gibt, oder wünschen.
3. Kennzeichnen von von Erschwinglichkeit.
Fragen Sie 4) der oberen drei, das am wichtigsten ist. Warum?
Antwort:
Kennzeichnen des Entscheidungstreffers.
Ohne die Entscheidung maker/s zu kennzeichnen, investieren Sie viel Zeit und das Gefühl, zum nur dort zu finden sind eine oder mehr zusätzlichen Leute, die benötigt werden, um vorwärts zu bewegen. Erhalten Sie nicht in der Falle des Glaubens der Person verfangen, oder, Sie Völker sprechen mit Willen erledigen eine bessere Arbeit des Verkaufens, als Sie können. Wenn Sie nicht alle Entscheidungstreffer beschäftigen, verlieren Sie. Und, wenn durch irgendein Wunder Sie den Verkauf schließen, ist es ein sehr langatmiger verkaufender Zyklus.
Fragen Sie 5) was ist wichtiger - qualifizierend oder schließend? Warum?
Antwort:
"wenn Sie die Antwort nicht bis diese kennen, MÜSSEN WIR SPRECHEN!"
CEO - Vereinigte Verkaufsschulung (http://www.unitedsalestraining.com), 20 Jahre als professionelle Verkäufe und Marketing Troubleshooter, Trainer, Werbeoffizier, oberer waagerecht ausgerichteter Manager und beratener Fachmann. dem "Unterhalt ihn eingeweiht einfache" Annäherung.
1 freie Mini-Beratung über email empfangen: tsamuels@unitedsalestraining.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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