答复(1 - 5) 是这里!!! - 挑战你自己- 评估您销售的技能
"答复(1 - 5) 是这里!!!"
对1) 名单表示怀疑名列前茅五最重要的步在销售的过程中?
答复:
1. 交往。
帮助我, 顾客, 感到舒适以您。更加舒适我感到更多信息我提供。
更多信息我提供您更了解我的需要和要。
您更了解我的需要和想要更加容易它使您卖我。
是恳切的。没什么将转动一名顾客更快那伪善。
2 。概要。
帮助我了解什么我们做当我们今天一起是(假设这是我们最初的参观) 。我看购买一个新屋顶, 您是rep 为屋顶公司。概要会包括元素或销售过程的步。
例子: "Teri, 当我们今天一起是我希望更好明白什么以及预算是重要对您当替换您的屋顶- 譬如样式, 颜色, 您看停留内。其次, 我们有可利用的我将测量屋顶和将显示您不同的选择和包裹。并且, 终于, 我将显示您什么我们需要做当我们今天一起将开始。"
3 。合格。
使用正确的方法和问具体, 相关的问题用一个非蔓延性方式。
例子: "Teri, 您曾经安排一个屋顶被替换吗?
那时什么屋顶公司您使用了?
有您选择不使用那个公司这时候是的一个具体原因?
多快您看安排屋顶被替换?
除你自己之外有是谁将被介入在决策过程?
有在之内您看停留是的预算?
您怎么会支付新屋顶?
现金、信用, 或财务?, 等。"
4 。介绍。
即然您帮助我感到舒适, 辨认了将蒸发的步当我们一起是并且合格我在区域重要、它的时刻提供介绍会包括公司生物, 可信度、服务、产品系列, 等。
5 。重述要点。
这步一起帮助拉扯一切由保证您了解我的需要和要。并且, 它给您, 推销员、一个机会明白所有另外的问题或关心, 我也许有, 您的产品接触在好处和特点, 和允许您显示我为什么您的公司会是最佳的选择。
什么发生在关闭? - 关闭开始时你好!
它不是关于关闭- 它是关于合格。如果您跟随一个很好被提供的销售过程和问了不起的合格的问题, 关闭将成为形式。
问2) 这些名列前茅五, 是多数重要? 为什么?
答复:
合格。
合格是重要的因为:
如果您不了解我的需要或要;
如果您不了解什么刺激我买;
如果您不知道谁作决策者是;
如果您不知道如果我能买得起什么您有;
怎么样去紧密销售?
不要挫败自己!
问了不起的问题和细听答复(反对、关心, 恐惧) 。
对3) 名单表示怀疑名列前茅三步在合格的过程中?
答复:
1 。辨认作决策者。
2. 辨认, 有需要或要。
3. 辨认支付能力。
问4) 名列前茅三最重要。为什么?
答复:
辨认作决策者。
没有辨认决定maker/s 您将投资很多时间并且情感只发现那里是一个或更多另外的人民必要前进。不要被逮住在相信人陷井或人民您与意志谈话做一个更好的工作卖比您能。如果您不处理所有作决策者您丢失。并且, 如果由某一奇迹您结束销售, 这将是一个非常长的销售的周期。
问5) 什么更加重要- 合格或关闭? 为什么?
答复:
"如果您不知道答复到这一个, 我们需要谈话!"
CEO - 团结的销售培训(http://www.unitedsalestraining.com), 20 年作为专业销售和营销Troubleshooter, 教练员、征兵人员、上层经理, 和咨询的专家。致力"保留它简单的" 方法。
接受1 自由微型咨询通过电子邮件: tsamuels@unitedsalestraining.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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