答復(1 - 5) 是這裡!!! - 挑戰你自己- 評估您銷售的技能
"答復(1 - 5) 是這裡!!!"
對1) 名單表示懷疑名列前茅五最重要的步在銷售的過程中?
答復:
1. 交往。
幫助我, 顧客, 感到舒適以您。更加舒適我感到更多資訊我提供。
更多資訊我提供您更瞭解我的需要和要。
您更瞭解我的需要和想要更加容易它使您賣我。
是懇切的。□什麼將轉動一名顧客更快那偽善。
2 。概要。
幫助我瞭解什麼我們做當我們今天一起是(假設這是我們最初的參觀) 。我看購買一個新屋頂, 您是rep 為屋頂公司。概要會包括元素或銷售過程的步。
例子: "Teri, 當我們今天一起是我希望更好明白什麼以及預算是重要對您當替換您的屋頂- 譬如樣式, 顏色, 您看停留內。其次, 我們有可利用的我將測量屋頂和將顯示您不同的選擇和包裹。並且, 終於, 我將顯示您什麼我們需要做當我們今天一起將開始。"
3 。合格。
使用正確的方法和問具體, 相關的問題用一個非蔓延性方式。
例子: "Teri, 您曾經安排一個屋頂被替換嗎?
那時什麼屋頂公司您使用了?
有您選擇不使用那個公司這時候是的一個具體原因?
多快您看安排屋頂被替換?
除你自己之外有是誰將被介入在決策過程?
有在之內您看停留是的預算?
您怎麼會支付新屋頂?
現金、credit, 或財務?, 等。"
4 。介紹。
即然您幫助我感到舒適, 辨認了將蒸發的步當我們一起是並且合格我在區域重要、它的時刻提供介紹會包括公司生物, 可信度、服務、產品系列, 等。
5 。重述要點。
這步一起幫助拉扯一切由保證您瞭解我的需要和要。並且, 它給您, 推銷員、一個機會明白所有另外的問題或關心, 我也許有, 您的產品接觸在好處和特點, 和允許您顯示我為什麼您的公司會是最佳的選擇。
什麼發生在關閉? - 關閉開始時你好!
它不是關於關閉- 它是關於合格。如果您跟隨一個很好被提供的銷售過程和問了不起的合格的問題, 關閉將成為形式。
問2) 這些名列前茅五, 是多數重要? 為什麼?
答復:
合格。
合格是重要的因為:
如果您不瞭解我的需要或要;
如果您不瞭解什麼刺激我買;
如果您不知道誰作決策者是;
如果您不知道如果我能買得起什麼您有;
怎麼樣去緊密銷售?
不要挫敗自己!
問了不起的問題和細聽答復(反對、關心, 恐懼) 。
對3) 名單表示懷疑名列前茅三步在合格的過程中?
答復:
1 。辨認作決策者。
2. 辨認, 有需要或要。
3. 辨認支付能力。
問4) 名列前茅三最重要。為什麼?
答復:
辨認作決策者。
沒有辨認決定maker/s 您將投資很多時間並且情感只發現那裡是一個或更多另外的人民必要前進。不要被逮住在相信人陷井或人民您與意志談話做一個更好的工作賣比您能。如果您不處理所有作決策者您丟失。並且, 如果由某一奇蹟您結束銷售, 這將是一個非常長的銷售的週期。
問5) 什麼更加重要- 合格或關閉? 為什麼?
答復:
"如果您不知道答復到這一個, 我們需要談話!"
CEO - 團結的銷售培訓(http://www.unitedsalestraining.com), 20 年作為專業銷售和營銷Troubleshooter, 教練員、徵兵人員、上層經理, 和咨詢的專家。致力"保留它簡單的" 方法。
接受1 自由微型咨詢通過電子郵件: tsamuels@unitedsalestraining.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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