Odpovědi (1 - 5) jsou tu! - Výzva sami - zhodnotit své prodejní dovednosti
"Odpovědi (1 - 5) JSOU TADY!" Otázka 1) Seznam pěti nejdůležitějších kroků v procesu prodeje? Odpověď: 1. Rapport. Pomoz mi, zákazník, zvyknou si. Pohodlnější cítím Více informací jsem provide.The Další informace mohu poskytnout více chápete mé potřeby a wants.The více chápete mé potřeby a přání snazší bude pro vás prodávat me.Be upřímné. Nic se změní zákazník rychlejší, že z neupřímnosti. 2. Přehled. Pomoz mi pochopit, co budeme dělat, když jsme spolu dnes (Předpokládám, že to je naše první návštěvě). Hledám ke koupi novou střechu, jste pro rep pokrývačské firmy. Přehled bude obsahovat prvky nebo kroky prodeje process.EXAMPLE: "Teri, když jsme spolu dnes bych rád, aby lépe pochopili, co je pro vás důležité při náhradě vaší střechy - Jako styl, barvu, stejně jako rozpočet, kterou hledáte k pobytu uvnitř. Další, budu měřit střechu a ukázat vám různé možnosti a balíčky, které nabízíme. A konečně, já ti ukážu, co jsme musíte udělat, když jsme spolu dnes začít. "3. Kvalifikační. Pomocí správného přístupu a vyžadující zvláštní, důležité otázky neinvazivní way.EXAMPLE:" Teri, už jste někdy měli střechu vyměnit? V té době, co pokrývačské firmy jste použili? Existuje zvláštní důvod, jste se rozhodli nevyužít této společnosti tentokrát? Jak brzy hledáte mít střechu vyměnit? Vedle sebe, je tam někdo jiný, že se bude podílet na rozhodovacím procesu? Existuje rozpočtu, který hledáte k pobytu uvnitř? Jak byste se platí za novou střechu? Hotovost, úvěr nebo financování?, Atd. "4. Prezentace. Teď, když jste mi pomohl cítit pohodlně, určily opatření, která se projeví když jsme spolu a kvalifikované mě na oblasti důležité, svého času, aby prezentace, která by zahrnovala společnost bio, důvěryhodnost, služby, produktové řady, etc.5. Rekapitulace. Tento krok umožňuje táhnout všechno dohromady zajišťují chápete mé potřeby a přání. Také se vám, že prodavač, možnost uklidit jakýchkoliv dalších dotazů obavy, že bych mohl mít, v kontaktu se na výhody a funkce svých produktů, a umožňuje, aby mi ukázal, proč je vaše firma bude tou nejlepší volbou. Co se stalo s blízko? - ZÁVĚREČNÉ ZAČÍT SE AHOJ! Není to o zavřít - je to o kvalifikaci. Pokud jste po dobře zdokumentované prodejní proces a žádat velké kvalifikační otázky, bude stát v blízkosti formality.Question 2) Z těchto prvních pět, což je nejvíce důležitá? Proč? Odpověď: Kvalifikační. Kvalifikační je kritická, protože: pokud nerozumíte mé potřeby, nebo chce, pokud nechcete pochopit, co motivuje mě koupit, pokud nevíte, kdo s rozhodovací pravomocí jsou, pokud nemáte vědět, jestli jsem si mohl dovolit to, co jste si, jak jdete CLOSE prodej? DO NOT frustrovat YOURSELF! Ptejte velké otázky a poslouchejte odpovědi (námitky, obavy, strach). Otázka 3) Seznam tří největších kroků v podmínka? Odpověď: 1. Identifikace rozhodovatele. 2. Identifikace, že je potřeba, nebo chcete. 3. Identifikace affordability.Question 4) Ze tří největších což je nejdůležitější. Proč? Odpověď: Identifikace rozhodovatele. Bez určení rozhodovací pravomocí / s budete investovat spoustu času a emocí jen aby zjistil, že jedna nebo více dalších lidí potřebných k pohybu vpřed. Nenechte se v pasti věřících osoba nebo osoby, kterou hovoříte, udělá lépe prodávat, než můžeš. Pokud nejste, které se zabývají všemi rozhodovací pravomocí prohrajete. A pokud by nějakým zázrakem vy zavřít prodej, bude to velmi zdlouhavý prodej cycle.Question 5) Co je ještě důležitější - kvalifikační nebo zavření? Proč? Odpověď: "Pokud neznáte odpověď na tento, musíme si promluvit!" CEO - Spojené Prodejní Training (http://www.unitedsalestraining.com), 20 let jako profesionální Sales and Marketing Poradce při potížích, trenér, Recruiter, Upper Level Manager a Consulting Professional. Věnováno "Keep it simple" approach.To
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
