Le Risposte (1 - 5) È Qui!!! - Sfida Voi stessi - Valuti Le Vostre Abilità Vendenti
"LE RISPOSTE (1 - 5) È QUI!!!"
Metta in discussione 1) la lista i cinque punti più importanti principali nel processo vendente?
Risposta:
1. Rapport.
Aiutilo, il cliente, ritenga comodo con voi. Più comodo ritengo le più informazioni che fornisco.
Le più informazioni fornisco di più che capite i miei bisogni e che desiderate.
Di più capite i miei bisogni e desiderate più facile sarà affinchè lo vendi.
Sia sincero. Niente girerà un cliente fuori più rapidamente di quel insincerity.
2. Descrizione.
Aiutilo a capire che cosa stiamo andando fare mentre siamo insieme oggi (presupponga che questa è la nostra chiamata iniziale). Sto osservando per comprare un nuovo tetto, voi sono il rappresentante per l'azienda del tetto. La descrizione includerebbe gli elementi o i punti del processo di vendite.
ESEMPIO: "Teri, mentre siamo insieme oggi io vorrebbe capirlo più meglio che cosa è importante voi quando sostituisce il vostro tetto - quale lo stile, il colore, come pure il preventivo sta osservando per rimanere dentro. Dopo, io misureranno il tetto e vi mostreranno le opzioni differenti ed i pacchetti che abbiamo a disposizione. E, per concludere, vi mostrerò che cosa dobbiamo fare mentre siamo insieme oggi di ottenere cominciati."
3. Qualificazione.
Usando il giusto metodo e fare le domande specifiche e relative in un senso non invasive.
ESEMPIO: "Teri, avete fatti mai sostituire un tetto?
A quel tempo che azienda del tetto voi ha usato?
È ci un motivo che specifico avete scelto non usare quell'azienda questo volta?
Quando state osservando per fare sostituire il tetto?
Oltre lei è ci chiunque altrimenti che sia coinvolto nel processo decisionale?
È ci un preventivo di che state osservando per rimanere all'interno?
Come stavate pagando il nuovo tetto?
Contanti, accreditamento, o finanziamento?, ecc."
4. Presentazione.
Ora che lo avete aiutato a ritenere comodo, hanno identificato i punti che traspariranno mentre siamo insieme e qualificato me sulle zone di importanza, del relativo tempo fornire una presentazione che includerebbe l'azienda bio-, della credibilità, del servizio, della serie di prodotti, ecc.
5. Ricapitolazione.
Questo punto aiuta insieme il tiro tutto assicurandoli per capire i miei bisogni e desidera. Inoltre, dà voi, il commesso, un'occasione alla radura via tutte le domande o preoccupazioni supplementari che potrei avere, il tocco dentro sui benefici e le caratteristiche dei vostri prodotti e permetto che mi mostriate perchè la vostra azienda sarebbe la scelta migliore.
CHE COSA È ACCADUTO ALLA FINE? - CHIUDERSI INCOMINCIATA CIAO!
Non è circa la fine - è circa la qualificazione. Se siete seguire vendite bene documentate procedete e facendo le domande di qualificazione grandi, la fine si transformerà in in una formalità.
Interroghi 2) di questi principale cinque, che è il la maggior parte importante? Perchè?
Risposta:
Qualificazione.
La qualificazione è critica perché:
se non capite i miei bisogni o desidera;
se non capite che cosa lo motiva per comprare;
se non conoscete chi i decisori sono;
se non sapete se potessi permettersi che cosa avete;
Come siete che andate VICINO la vendita?
NON SI FRUSTRI!
Faccia le domande grandi ed aspetti di sentire le risposte (obiezioni, preoccupazioni, timori).
Metta in discussione 3) la lista i tre punti principali nel processo di qualificazione?
Risposta:
1. Identificare il decisore.
2. Identificare che ci è un bisogno o desidera.
3. Identificare affordability.
Interroghi 4) dei tre principali che è il più importante. Perchè?
Risposta:
Identificare il decisore.
Senza identificare la decisione maker/s investirete il tempo molto e l'emozione da trovare soltanto là è una o più gente supplementare stata necessaria per muoversi in avanti. Non ottenga interferito nella presa di credere la persona o popolarli stanno comunicando con volontà fanno un lavoro migliore di vendere che potete. Se nonsiete occupandosi di tutti i decisori perdete. E, se da un certo miracolo chiudete la vendita, sarà un ciclo vendente molto lungo.
Interroghi 5) che cosa è più importante - qualificandosi o chiudendosi? Perchè?
Risposta:
"se non conoscete la risposta a questa, DOBBIAMO COMUNICARE!"
CEO - Addestramento di vendite unito (http://www.unitedsalestraining.com), 20 anni come vendite e vendita professionali Troubleshooter, addestratore, recruiter, responsabile superiore e professionista consultantesi. Dedicato "alla conservazione esso" metodo semplice.
Per ricevere 1 mini-consultazione libera via il email: tsamuels@unitedsalestraining.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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