¡Las Respuestas (1 - 5) Está Aquí!!! - El Desafío Usted mismo - Evalúe Sus Habilidades Vendedoras
"LAS RESPUESTAS (1 - 5) ESTÁ AQUÍ!!!"
¿Pregunte 1) la lista los cinco pasos más importantes superiores del proceso vendedor?
Respuesta:
1. Simpatía.
Ayúdeme, el cliente, siéntase cómodo con usted. Más cómodo siento la más información que proporciono.
Más información proporciono más que usted entiende mis necesidades y que desea.
Más usted entiende mis necesidades y desea más fácil será para que usted me venda.
Sea sincero. Nada dará vuelta a un cliente más aprisa de esa falta de sinceridad.
2. Descripción.
Ayúdeme a entender lo que vamos a hacer mientras que somos juntos hoy (asuma que ésta es nuestra visita inicial). Estoy mirando para comprar una azotea nueva, usted soy el representante para la compañía del material para techos. La descripción incluiría los elementos o los pasos del proceso de las ventas.
EJEMPLO: "Teri, mientras que somos juntos hoy yo quisiera entenderle mejor cuál es importante para usted al substituir su azotea - tal como el estilo, el color, tan bien como el presupuesto está mirando para permanecer dentro. Después, yo medirán la azotea y le demostrarán las diversas opciones y los paquetes que tenemos disponible. Y, finalmente, le demostraré lo que necesitamos hacer mientras que somos juntos hoy conseguir comenzados."
3. Calificación.
Usando el acercamiento derecho y hacer preguntas específicas, relevantes en una manera no invasora.
EJEMPLO: ¿"Teri, usted ha hecho siempre una azotea substituir?
¿En aquella 'epoca qué compañía del material para techos usted utilizó?
¿Hay una razón específica que usted eligió no utilizar a esa compañía este vez?
¿Cómo pronto usted está mirando para hacer la azotea substituir?
¿Aparte de se hay cualquier persona que esté implicada en el proceso de toma de decisión?
¿Hay un presupuesto dentro de el cual usted esté mirando para permanecer?
¿Cómo usted estaría pagando la azotea nueva?
Efectivo, crédito, o financiamiento?, etc."
4. Presentación.
Ahora que usted me ha ayudado a sentirme cómodo, han identificado los pasos que transpirarán mientras que somos juntos y calificado me en áreas de la importancia, de su hora de proporcionar una presentación que incluiría a compañía bio, de la credibilidad, del servicio, de la línea de productos, del etc.
5. Recapitulación.
Este paso ayuda al tirón todo junto asegurándole para entender mis necesidades y desea. También, da le, el vendedor, una oportunidad al claro lejos cualesquiera preguntas o preocupación adicionales que puede ser que tenga, tacto adentro en las ventajas y las características de sus productos, y permite que usted me demuestre porqué su compañía sería la mejor opción.
¿QUÉ SUCEDIÓ AL CIERRE? ¡- CIERRE COMENZADO CON HOLA!
No está sobre el cierre - está sobre la calificación. Si usted es siguiente las ventas bien documentadas procesa y haciendo grandes preguntas calificativas, el cierre se convertirá en una formalidad.
¿Pregunte 2) de éstos la tapa cinco, que es el la mayoría importante? ¿Por qué?
Respuesta:
Calificación.
La calificación es crítica porque:
si usted no entiende mis necesidades o desea;
si usted no entiende qué me motiva para comprar;
si usted no sabe quiénes son los fabricantes de decisión;
si usted no sabe si podría producir lo que usted tiene;
¿Cómo es usted que va CERCA la venta?
¡NO SE FRUSTRE!
Haga grandes preguntas y espere a escuchar las respuestas (objeciones, preocupaciones, miedos).
¿Pregunte 3) la lista los tres pasos superiores en el proceso calificativo?
Respuesta:
1. Identificar el fabricante de decisión.
2. El identificar que hay una necesidad o desea.
3. Identificar affordability.
Pregunte 4) de los tres superiores que sea el más importante. ¿Por qué?
Respuesta:
Identificar el fabricante de decisión.
Sin identificar la decisión maker/s usted invertirá mucho tiempo y la emoción a encontrar solamente allí es una o más gente adicional necesitada para moverse adelante. No consiga cogido en la trampa de creer a la persona o poblarle están hablando con la voluntad hacen un trabajo mejor de la venta que usted puede. Si usted no está tratando de todos los fabricantes de decisión usted pierde. Y, si por un cierto milagro usted cierra la venta, será un ciclo vendedor muy muy largo.
¿Pregunte 5) qué es más importante - calificando o cerrándose? ¿Por qué?
Respuesta:
"si usted no sabe la respuesta ésta, NECESITAMOS HABLAR!"
CEO - Entrenamiento de ventas unido (http://www.unitedsalestraining.com), 20 años como ventas y comercialización profesionales Troubleshooter, amaestrador, reclutador, encargado superior, y profesional que consulta. Dedicado a la "subsistencia la" acercamiento simple.
Para recibir 1 mini-consulta libre vía el email: tsamuels@unitedsalestraining.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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