Basta perguntar!
Instilar urgência em um potencial cliente pode fazer a diferença entre conseguir uma venda e perdê-la totalmente. Se os seus clientes potenciais não podem ver nitidamente benefícios pessoais de agir, nunca haverá a sentido de urgência necessária para seguir o seu suggestions.Closing é a conclusão lógica de uma demonstração dos seus produtos e serviços. Certifique-se de que você perguntar o suficiente aberto de perguntas para saber com certeza que você estão a aplicar o correto de soluções para os problemas e necessidades que você precisa ter descoberto a partir de seu interrogatório. Através deste processo, as respostas às suas perguntas devem dar-lhe todas as alavancas que você precisa para criar um senso de urgência na sua prospects.Urgency também pode ser criado quando as perspectivas possam aproveitar preços especiais em pacotes ou conjuntos de produtos para um período limitado. Certifique-se de que todas as ofertas especiais ou de tempo constrangimentos são apontadas para a sua perspectiva para que eles possam sentir a necessidade e urgência de uma decisão tomada hoje. Se as taxas de serviço serão aumentadas ou taxas de juro irá mudar em breve, utilizar esta informação para definir a fase positiva e oportuna para uma compra decision.You também pode criar urgência, solicitando o seu perspectivas quanto ele irá custar-lhes para não tomar medidas hoje. Se um produto sugerido vai ajudá-los a fazer dinheiro ou evitar perder dinheiro, mostrar-lhes exactamente o que irá custar-lhes a deixar este problema não resolvido. Também lhes mostrar as armadilhas de tentar um "do it yourself abordagem." Muitas vezes a partir desta perspectiva, as perspectivas serão capazes para superar a natural relutância em fazer mudanças e avançar com uma boa decision.If suas perspectivas ainda são relutantes, perguntar-lhes sobre as suas preocupações ou razões para não avançar em seu sugestões. Muitas vezes uma pessoa só precisa de verbalizar porque ele considera a forma como ele faz para ver que suas preocupações têm pouco ou nenhum fundamento na realidade. Para ajudar os seus clientes potenciais, anote cada preocupação e, em seguida, pesar ou comparar a razão de esperar ou adiar uma decisão contra os benefícios de se tomarem medidas agora. Se você tiver construir confiança com os seus clientes potenciais, você pode agir quase como um consultor independente poderia agir de forma a ajudá-los "pesar" o que seria do seu melhor interesse. É sempre melhor ter todos os motivos para a relutância em avançar no aberto, para que possam ser tratadas, minimizado, e os novos positivo razões dadas para tendo action.VIRDEN THORNTON é o fundador e presidente da The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ®, Inc., uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, gestão e formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears óptica, a Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, ea Wal-Mart para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: a chave para a sucesso de vendas e os melhores Building & Fechar a Venda, Qüinquagésima Ata série livros e fechar essa venda, a um vídeo / áudio cassete série publicada pelo Crisp Publicantions um dividion de Thompson Learning. Ele também escreveu um aclamado cliente Self-Directed Learning série de vendas, coaching e desenvolvimento equipe, telemarketing, produtividade pessoal e de formação de guias. Para obter um desconto substancial sobre duas Virden's de novos manuais, 101 Vendas Mitos e Organizadora Para Vendas Sucesso, confira as listas em A $ Elling Edge, Inc. Web site em: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: Você pode entrar em contato pelo Virden :
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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