¡Apenas Pida!
La inculcación de urgencia en un cliente anticipado puede diferenciar entre la realización de una venta y perderla en conjunto. Si sus perspectivas no pueden vividly considerar ventajas personales de tomar la acción, nunca habrá el sentido de la urgencia necesitado para seguir sus sugerencias.
El cierre es la conclusión lógica de una demostración de sus productos y servicios. Asegúrese que usted haga bastantes preguntas ampliables para saber para seguro que usted están aplicando las soluciones correctas a los problemas exactos y las necesidades que usted ha destapado de su preguntar. Con este proceso, las respuestas a sus preguntas deben darle todas las palancas que usted necesita crear un sentido de la urgencia en sus perspectivas.
La urgencia puede también ser creada cuando las perspectivas pueden aprovecharse de la tasación especial en los paquetes o los paquetes de los productos por un período limitado. Asegúrese que todas las ofertas especiales o apremios del tiempo estén precisados a sus perspectivas de modo que puedan sentir la necesidad o la urgencia de tomar una decisión hoy. Si los precios de servicio son aumentados o los tipos de interés cambia pronto, utilice esta información para fijar la etapa para una decisión que compra positiva y oportuna.
Usted puede también crear urgencia por que pregunta a sus perspectivas cuánto las costará para no tomar a acción hoy. Si un producto sugerido les ayuda a hacer el dinero o a evitar el dinero perdidoso, demuéstreles exactamente lo que costará le a la licencia a este problema sin resolver. También demuéstrelos que las trampas de intentar "lo hacen usted mismo acercamiento." A menudo de esta posición ventajosa, las perspectivas podrán superar la repugnancia natural a realizar cambios y moverse adelante con una decisión favorable.
Si sus perspectivas siguen siendo renuentes, pídalas acerca de sus preocupaciones o razones de la no mover adelante en sus sugerencias. Una persona apenas necesita a menudo verbalize porqué él siente la manera que él hace para ver que sus preocupaciones tienen poco o nada de fundación en realidad. Para asistir a sus perspectivas, anote cada preocupación y entonces pese o compare la razón de esperar o de posponer una decisión contra las ventajas de tomar la acción ahora. Si usted ha construido confianza con sus perspectivas, usted puede casi actuar mientras que un consultor independiente pudo actuar para ayudarles "a pesar" cuál estaría en su mejor interés. Es siempre el mejor tener todas las razones para que la repugnancia proceda hacia fuera en las razones positivas abiertas para poderlas tratar, reducido al mínimo, y nuevas dadas para tomar la acción.
VIRDEN THORNTON es el fundador y el presidente del $elling EdgeÃ"®, Inc. una especialización firme en ventas, las relaciones de cliente, y formación para la administración y desarrollo. Los clientes han incluido se chamuscan óptico, Eastman Kodak, IBM, Deloitte y TouchÃ?©, el banco uno, piloto de Jefferson, y Wal-Centro comercial para nombrar algunos. Virden es el autor de la prospección: La llave al éxito de las ventas y al mejor edificio vendedor y a cerrar los libros de la serie de la venta, del Cincuenta-Minuto y cierra esa venta, una serie de la cinta de video/audio publicada por Crisp Publicantions un dividion de aprender de Thompson. Él también ha sido autor de una serie que aprendía Uno mismo-Dirigida aclamada cliente de ventas, el entrenar y desarrollo del equipo, telemarketing, y las guías de entrenamiento personales de la productividad. Para obtener un descuento substancial en dos de los manuales nuevos de Virden, 101 mitos de las ventas y la organización para el éxito de las ventas, comprueban fuera de los listados en el $elling Web site de Edge, Inc. en: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.
Nota: Usted puede entrar en contacto con Virden en: virden@TheSellingEdge.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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