다만 물으십시요!
예상 고객안에 긴급을 주입시킴것은 판매를 달성하고기 전부 잃기사이 효과를 낼 수 있는다. 너의 장래성이 생생하게 행동을 취하기에서 개인 이득을 볼, 결코 너의 제안을 따르기 위하여 필요로 한 긴박감 있을 것이다.
닫음것은 너의 제품 및 서비스의 논증의 논리적 결론 이다. 너가 너의에게 묻기에서 폭로한 필요 엄정한 문제에 및 너 가 정확한 해결책을 적용하고 있는 것을 확신하는을 위해 알고 너가 충분한 전면적인 질문을 요청한다 고 확실히 하으십시요. 이 과정으로, 너의 질문에 응답은 너에게 너가 너의 장래성안에 긴박감을 창조한것을 필요로 하는 모든 레버를 줘야 한다.
장래성이 한정되는 기간을 위해 제품의 포장 또는 뭉치에 특별한 값을 매기를 이용할 수 있을 때 긴급은 또한 창조될 수 있는다. 결정을 오늘 내리기의 필요 또는 긴급을 느낄 수 있는다 하기 위하여 모든 특별한 제의 또는 시간 강제가 너의 장래성에 지적된다 고 확실히 하으십시요. 서비스 요금이 증가하나 금리 빨리 변화하면, 긍정, 적시 사는 결정을 위해 단계를 놓기 위하여 이 정보를 이용하십시요.
활동에게 오늘 걸리지 않기 위하여 그들을 요할 것이다 까 얼마를 너의 장래성에게 물어 너는 또한 긴급을에 의하여 창조할 수 있는다. 건의한 제품이 그들이 돈을 벌나 지는 돈을 기피할것을 돕면, 허가에게 그들에게 미해결 이 문제에게 요할 것이다 것을 그들에게 엄정하게 보이십시요. "해보기의 함정이 그것을 너자신 접근." 한다 것 을 또한 그들을 보이십시요 자연적인 주저를 수정하기에 극복하, 호의를 베풀l 결정에 전진하 수시로 이 유리한 점에서, 장래성은.
너의 장래성이 아직도 꺼리면, 앞으로 너의 제안에 이동을 위해 그들의 관심사 또는 이유완해서 그들을 물어보십시요. 수시로 사람은 다만 그가 그의 관심사에는 현실안에 거의 비슷하게 기초가 있는 것을 보기 위하여 그가 하는 방법을 느끼는 까 왜 말로 나타낸것을 필요로 한다. 너의 장래성을 원조하기 위하여는, 각 관심사를 적고 그때 활동을 지금 걸리기의 이득향하여 결정을 기다리나 연기하는 이유를 재나 비교하십시요. 너가 너의 장래성에 신망을 건설하면, 있을텐데 무엇이 그들이 그들의 최대 관심사안에 "무게를 달는것을" 돕 위하여 독립적인 고문이 행동하는 때 너는 거의 행동할 수 있는다. , 극소화해 연설될 수 있는다 하기 위하여 주저를 위해 모든 이유가 있기 위하여 그것에는 행동을 취하기를 위해 주는 열려있는, 새로운 긍정적인 이유안에 밖으로 진행하는 항상 제일 이다.
VIRDENTHORNTON은$ellingEdge6A"4A,Inc.의 창시자 그리고®대통령 판매안에 확고한 전문, 고객 관계, 및 관리 교육 및 발달 이다. 약간을 지명하기 위하여 클라이언트는 그을린다 광학,Eastman코닥, 아이비엠,Deloitte&©Touch6A?4A, 은행 것, 제퍼슨 조종사, 그리고 월마트 포함했다. Virden은 탐광의 저자 이다: 판매 성공 및 제일 매출 건물 & 판매, 50 분 시리즈 닫기에 열쇠는 책 그리고 저 판매,Crisp가가Publicantions간행하는video/audio테이프 시리즈를 톰슨 배우기의dividion닫는다. 그는 또한 판매의 클라이언트에 의하여 환호되는 각자 지시한 배우는 시리즈를, 코치 & 팀 발달, 텔레마케팅, 및 개인 생산력 훈련 지침 저작했다. Virden's새로운 설명서의 2에 내용이 풍부한 할인을, 판매 성공을 위해101의 판매 신화 그리고 편성은$elling에 명부작성에서 얻기 위하여는,Edge,Inc.웹사이트에 검사한다: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.
주: 너는Virden을에 접촉할 수 있는다: virden@TheSellingEdge.com.
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