问问！
灌输紧迫感，潜在客户可以区别实现销售和失去完全。如果您的前景不能生动地看到个人利益采取行动，但将不会 紧迫感，需要按照你的逻辑suggestions.Closing是缔结一项展示您的产品和服务。请确定你问足够的不限成员名额的问题，肯定是你 正在实施正确的解决方案的具体问题和需要您发现您的讯问。通过这一过程中，问题的答案应该为你提供所有的杠杆您需要创建一个意义 在您的紧迫感也可以prospects.Urgency时创建的前景可以利用特殊的价格包或捆绑的产品在有限的时期内。确认所有特殊优惠或时间 制约因素，指出了你的前景，使他们能够感到有必要或紧急作出决定今天。如果服务费或将提高利率会改变很快，使用这些信息来确定 该阶段的一个积极的和及时的购买decision.You还可以创建紧迫感，要求您的潜在费用多少他们不采取行动今天。如果建议的产品将帮助他们赚钱或避免 赔钱，查看他们正是将成本他们离开这个问题的解决。也表明他们的陷阱尝试了“做自己的做法。 ”往往是从这个角度，前景将能够 为了克服自然不愿意改变和推进有利于decision.If您的前景仍然不愿意，要求他们对他们的关注或理由不向前推进的 建议。往往一个人只需要verbalize因此他觉得他没有看到他的关注很少或没有基础的现实。为了帮助您的潜在客户，写下每一个关注，然后重或 比较理由等待或推迟作出决定的好处，对现在采取行动。如果您已经建立的信任与您的潜在客户，你的行为几乎可以作为一个独立的顾问可能会采取行动，以帮助他们 “权衡”这将是其最佳利益。总是最好都不愿意的原因进行了公开，使他们能够得到解决，尽量减少和新的积极的理由 考虑action.VIRDEN桑顿的创始人和主席美元elling EdgeÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家®是一家公司，专门在销售，客户关系，管理培训和 发展。客户包括西尔斯光，柯达， IBM公司，德勤会计师事务所TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA ，一家© ，第一银行，杰弗逊试点，以及沃尔玛等等。弗登是作者 探矿：关键销售成功和最畅销的建筑及闭幕的销售， 50分钟系列书籍和近，销售，视频/音频磁带系列出版的克里斯普Publicantions 1 dividion的汤普森 学习。他还撰写了一份客户好评自我导向学习一系列的销售，教练和球队的发展，电话营销，和个人的生产力培训指南。如果要取得很大的折扣的两个 的弗登的新手册， 101个销售神话和组织起来争取销售成功，请列表美元elling边，公司网站： http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note ：您可以在接触弗登：
文章来源: Messaggiamo.Com
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