Ρωτήστε!
Τη διαμόρφωση σε ένα επείγον μελλοντικός πελάτης να μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ της επίτευξης μιας πώλησης και να χάσουν τελείως. Αν σας προοπτικές δεν μπορούν να ζωηρά δείτε προσωπικά οφέλη από την ανάληψη δράσης, δεν θα υπάρξει ποτέ το αίσθηση της επείγουσας ανάγκης για εξασφάλιση της παρακολούθησης σας suggestions.Closing είναι το λογικό συμπέρασμα από μια επίδειξη των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ζητήσει αρκετές ανοιχτές ερωτήσεις για να γνωρίζουμε με βεβαιότητα ότι θα είναι η ορθή εφαρμογή λύσεων για τα προβλήματα και τις ακριβείς ανάγκες σας αποκάλυψαν από την ανάκριση. Μέσω αυτής της διαδικασίας, οι απαντήσεις στις ερωτήσεις σας θα σας δώσει όλες τις μοχλούς που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε ένα αίσθημα κατεπειγόντως στο prospects.Urgency σας μπορεί επίσης να δημιουργηθεί όταν οι προοπτικές μπορούν να επωφεληθούν από τις ειδικές τιμές στις συσκευασίες ή δέσμες προϊόντων για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Βεβαιωθείτε ότι όλες οι προσφορές ή το χρόνο περιορισμούς που έχουν επισημανθεί με τις προοπτικές σας, ώστε να μπορούν να αισθάνονται την ανάγκη ή επείγον να κάνουμε μια απόφαση σήμερα. Εάν οι δαπάνες παροχής υπηρεσιών θα αυξηθούν τα επιτόκια ή θα αλλάξει σύντομα, να χρησιμοποιήσει αυτές τις πληροφορίες που το στάδιο για μια θετική και έγκαιρη αγορά μπορεί επίσης να δημιουργήσει decision.You επείγον ζητώντας σας προοπτικές πόσο θα κοστίσει να μην αναλάβει δράση σήμερα. Εάν ένα προϊόν που προτείνεται θα τους βοηθήσει να κερδίσουν χρήματα ή την αποφυγή χάσει χρήματα, να τους δείξουμε τι ακριβώς θα κοστίσει για να τους αφήσει αυτό το πρόβλημα άλυτο. Επίσης, να τους δείξουμε τις παγίδες των προσπαθεί μια "προσέγγιση που κάνουμε στον εαυτό σας." Συχνά, από αυτό το πλεονεκτικό σημείο, οι προοπτικές θα είναι σε θέση να ξεπεραστεί το φυσικό απροθυμία να κάνουμε αλλαγές και να προχωρήσουμε με ένα ευνοϊκό decision.If σας προοπτικές εξακολουθούν να είναι απρόθυμοι, να τους ζητήσει σχετικά με τις ανησυχίες τους ή για λόγους που δεν κινείται προς τα εμπρός για σας προτάσεις. Συχνά, μόνο ένα πρόσωπο πρέπει να εκφράζω με λέξεις γιατί νιώθει ο τρόπος που κάνει για να δείτε τις ανησυχίες του ότι έχουν μικρή ή δεν ανταποκρίνεται στην πραγματικότητα. Για να βοηθήσει τις προοπτικές σας, σημειώστε κάθε ανησυχία και στη συνέχεια ζυγίζεται ή συγκρίνουν το λόγο να περιμένω ή να αναβάλει μια απόφαση κατά τα οφέλη του να αναληφθεί δράση τώρα. Αν έχετε εμπιστοσύνη χτισμένο με τις προοπτικές σας, μπορείτε να δρουν σχεδόν ως ανεξάρτητος σύμβουλος θα μπορούσε να ενεργήσει για να τους βοηθήσουν να "ζυγίζει" ποιο θα ήταν το καλύτερο συμφέρον τους. Είναι πάντα καλύτερο να έχουμε όλους τους λόγους για την απροθυμία της να προχωρήσει στη φύση, ώστε να μπορούν να αντιμετωπιστούν, να μειωθεί στο ελάχιστο, και θετικά νέα για λόγους που λαμβάνοντας action.VIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και πρόεδρος του $ elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ®, Inc μια επιχείρηση που ειδικεύεται στις πωλήσεις, σχέσεις με τους πελάτες, και τη διαχείριση της κατάρτισης και της ανάπτυξη. Οι πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, IBM, η εταιρεία Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, η Bank One, Τζέφερσον Πρότυπο, καθώς και η Wal-Mart για να αναφέρουμε μερικά. Virden είναι ο συντάκτης της Αναζήτηση: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και την καλύτερη πώληση Building & Κλείσιμο της πώλησης, πενήντα λεπτών σειρά βιβλίων και Κλείσιμο Αυτό Πώληση, ένα video / audio ταινία δημοσίευσε σειρά από τραγανή Publicantions ένα dividion της Thompson Μάθηση. Επίσης, έχει συγγράψει πελάτη φημισμένη Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, η καθοδήγηση και η ομάδα ανάπτυξης, τηλεπωλήσεις, την παραγωγικότητα και την προσωπική κατάρτιση οδηγών. Για να αποκτήσετε μια σημαντική έκπτωση σε δύο των Virden νέα εγχειρίδια, 101 Πωλήσεις Μύθοι και Οργανωτική Για Πωλήσεις επιτυχία, ελέγξτε την εισαγωγή στα $ Η elling Edge, Inc ιστοσελίδα στο: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: Μπορείτε να επικοινωνήσετε στο Virden :
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
