Enkel vraag!
Het indruppelen van urgentie in een potentiële klant kan het verschil maken tussen het bereiken van een verkoop en totaal het verliezen van het. Als uw vooruitzichten persoonlijke voordelen niet kunnen levendig merken aan het voeren van actie, zal er nooit de betekenis van urgentie nodig zijn om uw suggesties te volgen.
Het sluiten is de logische conclusie van een demonstratie van uw producten en diensten. Maak bepaald dat u genoeg open vragen stelt om te weten voor bepaald dat u de correcte oplossingen op de nauwkeurige problemen en de behoeften toepast u van uw het vragen aan het licht hebt gebracht. Door dit proces, zouden de antwoorden op uw vragen u alle hefbomen moeten geven u een betekenis van urgentie in uw vooruitzichten moet tot stand brengen.
De urgentie kan ook worden tot stand gebracht wanneer de vooruitzichten uit speciale tarifering kunnen voordeel halen op pakketten of bundels van producten voor een beperkte periode. Maak bepaald dat alle speciale aanbiedingen of tijdbeperkingen aan uw vooruitzichten worden aangehaald zodat zij de behoefte of de urgentie kunnen voelen van vandaag het nemen van een besluit. Als de de dienstlasten zullen worden verhoogd of de rentevoeten spoedig zullen veranderen, gebruik deze informatie om het stadium voor een positief en geschikt het kopen besluit te plaatsen.
U kunt urgentie ook tot stand brengen door uw vooruitzichten te vragen hoeveel het hen zal kosten om actie vandaag niet te voeren. Als een voorgesteld product hen geld maken zal helpen of vermijden verliezend geld, toon precies hen wat het hen zal kosten om dit probleem onopgelost te verlaten. Toon hen ook pitfalls van het proberen "doen het zelf benadering." Vaak van dit voordeelpunt, zullen de vooruitzichten zich de natuurlijke tegenzin kunnen overwinnen aan het aanbrengen van veranderingen en vooruit met een gunstig besluit bewegen.
Als uw vooruitzichten nog aarzelen, vraag hen over hun zorgen of redenen om vooruit op uw suggesties zich te bewegen niet. Vaak moet een persoon enkel formuleren waarom hij de manier voelt die hij heeft doen om zien dat zijn zorgen weinig of geen stichting in werkelijkheid hebben. Om uw vooruitzichten bij te staan, schrijf dan elke zorg neer en wegen of vergelijk de reden om een besluit te wachten of uit te stellen tegen de voordelen om actie nu te voeren. Als u vertrouwen met uw vooruitzichten hebt gebouwd, kunt u handelen bijna aangezien een onafhankelijke adviseur zou kunnen handelen om hen "te helpen wegen" wat in hun beste belang zou zijn. Het is altijd best om alle redenen voor tegenzin te hebben om uit in open te werk te gaan zodat zij worden gericht, kunnen worden geminimaliseerd en, positieve nieuw redenen die voor het voeren van actie worden gegeven.
VIRDEN THORNTON is de stichter en de Voorzitter van # EdgeÃ"®, Inc. een firma die zich in verkoop, klantenrelaties, en management training en ontwikkeling specialiseert. De cliënten hebben Optisch Sears, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃ?Â,©Bank Één, Jefferson Proef, en wal-Mart omvat om enkelen te noemen. Virden is de auteur van het Naar bodemschatten zoeken: De Sleutel tot het Succes van de Verkoop en het beste dat de Bouw verkoopt & de Verkoop, vijftig-Minieme reeksboeken sluit en sluiten Die Verkoop, een video/audiobandreeks die door Kernachtige Publicantions een dividion van het Leren van Thompson wordt gepubliceerd. Hij heeft authored ook een cliënt toejuichte zelf-Geleide het Leren reeks verkoop, het trainen & teamontwikkeling, telemarketing, en persoonlijke productiviteit opleidingsgidsen. Om een wezenlijke korting op twee van de nieuwe handboeken van Virden te verkrijgen, controleren 101 Mythen van de Verkoop en het Organiseren zich voor het Succes van de Verkoop, de lijsten op # Rand, Inc.- website bij: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.
Nota: U kunt contacteren Virden bij: virden@TheSellingEdge.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
