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Dringlichkeit die Vermittlung in ein potenzieller Kunde kann den Unterschied zwischen Verkauf und die Erreichung eines ganz verlieren. Wenn Sie Ihre Chancen nicht anschaulich sehen, persönliche Vorteile aus der Aktion, es wird nie die Gefühl der Dringlichkeit, die zum Verfolgen Ihrer suggestions.Closing ist die logische Schlussfolgerung einer Demonstration Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Stellen Sie sicher, dass Sie fragen genug offene Fragen, zu wissen, dass Sie für bestimmte sind die Anwendung der richtigen Lösungen für die Probleme und Bedürfnisse genau haben Sie von Ihrem Befragung entdeckt. Durch diesen Prozess, die Antworten auf Ihre Fragen sollten Sie alle Hebel müssen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit in Ihrem prospects.Urgency auch erstellt werden, wenn die Aussichten nutzen können spezielle Preise für Packungen oder Bündel von Produkten, für einen begrenzten Zeitraum. Stellen Sie sicher, dass alle Sonderangebote oder Zeit Zwänge werden darauf hingewiesen, Ihre Perspektiven, so dass sie das Gefühl der Notwendigkeit oder Dringlichkeit einer Entscheidung heute. Wenn Gebühren erhöht werden oder Zinsen wird sich allerdings bald ändern, verwenden diese Informationen, um die Voraussetzungen für eine positive und zeitnahe Kauf decision.You können auch Dringlichkeit, indem er Ihre Aussichten, wie viel es kosten wird, nicht heute, Maßnahmen zu ergreifen. Wenn ein Produkt vorgeschlagen, wird dazu beitragen, dass sie Geld oder vermeiden Geld zu verlieren, zeigen sie genau, was es kostet zu verlassen dieses Problem ungelöst. Auch zeigen sie die Fallstricke der Versuch einer "do-it-yourself-Ansatz." Oft aus diesem Blickwinkel, Perspektiven können zu überwinden, die natürliche Abneigung gegen Veränderungen und Fortschritte mit einem günstigen decision.If Ihre Aussichten sind nach wie vor zurückhaltend, fragen sie über ihre Sorgen oder Gründe für die Nicht-Fortschritte auf dem Anregungen. Oft kann eine Person nur zu verbalisieren, warum er der Ansicht, die er zu sehen, dass seine Bedenken über geringe oder gar keine Grundlage in der Realität. Zur Unterstützung Ihrer Aussichten, schreiben Sie in jedem und dann wiegen oder Vergleich der Grund, zu warten oder zu einer Entscheidung gegen den Nutzen der Maßnahmen jetzt. Wenn Sie haben mit Ihrem Vertrauen Perspektiven, können Sie handeln fast wie einen unabhängigen Berater zu handeln, um ihnen zu helfen "Gewicht", was in ihrem besten Interesse. Es ist immer am besten, dass alle Gründe für die Zurückhaltung, um im Freien, so dass sie behandelt werden können, minimiert werden, und neue positive Gründe für die action.VIRDEN THORNTON ist der Gründer und Präsident des $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., einer Firma, spezialisiert in den Bereichen Verkauf, Kundenbetreuung, Verwaltung und Ausbildung und Entwicklung. Kunden haben Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, und Wal-Mart um nur einige zu nennen. Virden ist der Autor von Aufsuchen: Der Schlüssel zum Erfolg und die Verkäufe meistverkauften Building & Closing the Sale, Fifty-Minute-Reihe Bücher und Schließen dieses Verkaufs, ein Video-/ Audio-Kassette Reihe von Crisp Publicantions ein dividion von Thompson Learning. Er ist auch Autor eines renommierten Kunden Self-Directed Learning Reihe von Verkäufen, Coaching & Team-Entwicklung, Telemarketing, Produktivität und die persönliche Ausbildung Führer. Um einen erheblichen Rabatt auf zwei von Virden die neue Handbücher, 101 Verkäufe Mythen und Organisation für den Vertrieb Erfolg, sollten Sie sich die Angebote auf der $ Elling Edge, Inc. Website: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: Sie können auf Virden :
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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