Dois erros que irá custar-lhe dinheiro
Você conheceu uma nova perspectiva, rigorosamente avaliadas as suas necessidades e determinou que você pode fornecer o produto eo serviço que ela está procurando. Você já apresentou as suas informações de forma envolvente e do futuro aparece cliente interessado. Muitos vendedores agora fazer um ou dois erros fatais muito que lhes custou a sale.1. Eles não pedem o sale.2. Eles falam que o cliente fora do sale.You pode zombar e penso que estes não acontecer. Afinal, como pode vendedor ou empresarial proprietário não pedir a venda ou o cliente falar para fora dele? Vamos primeiro resolver a questão de pedir a experiência sale.My ensinou-me que a maioria dos os vendedores não pedem a venda. Em vez disso, eles esperam para o cliente a dizer, "I'll take it." No entanto, em muitos casos, o cliente não diz isso. Ela pode estar pensando que a máquina irá aumentar a sua operação e, com sorte, atrair mais receita para a linha de fundo. Ela pode ver que você oferece algo a seus concorrentes não têm. Ela pode também querer agir rapidamente e ter os equipamentos entregues e instalados nos próximos poucos dias. Mas ela não pode dizer-lhe that.This é sua responsabilidade! Se você já trabalhou com o processo de vendas e fez tudo corretamente até que ponto, então você ganhou o direito de pedir para a venda. Lembrar, a perspectiva espera que você perguntar para a venda. Você pede que você começa. Quanto mais você pede, mais você recebe. Se você deixar a perspectiva de negócios, sem pedir a venda você corre o risco de que um concorrente mais assertivo será apresentar os seus equipamentos e serviços, solicitar e obter a venda! Então o seu trabalho, esforço e energia foram para nada. Eu não estou sugerindo que você vai fechar cada venda, perguntando, mas eu garanto que você vai gerar mais negócios, sempre pedindo às pessoas para os seus business.In últimos meses eu tive pelo menos três situações em que eu estive pronto para comprar um produto ou serviço, mas o vendedor não perguntar mim. Um desses adesão envolvidos em um grupo de rede e durante a reunião, anunciou que estava pronto para entrar se alguém queria tirar o meu dinheiro. Para minha surpresa, ninguém se aproximou e me inscreveu. É pouco maravilha este grupo não está experimentando um crescimento na sua membership.Unfortunately, muitos vendedores têm medo da rejeição que vem com a venda. Ao não pedir a venda, eles evitam a possibilidade de o cliente dizer não. Outros vendedores estão preocupados eles aparecerão agressivo eo risco de ofender a perspectiva. Aqui estão algumas afirmações simples e perguntas que você pode usar para mover a venda para a frente: "Quais são os próximos passos? "O que você acha sobre o que temos discutido até agora?" Qual seria o melhor dia para providenciar a entrega e set-up? "Existe alguma razão, não devemos começar a papelada? "O próximo vendedores maior erro fazer uma vez que eles pedem a venda é para falar que o cliente saber se tomar a decisão. Alguns anos atrás, eu estava pensando em uma atividade para um dos meus treinamentos sessões. Depois de ouvir a apresentação do vendedor e vendo o produto eu lhe disse que queria um. Ele passou a dizer: "Se você quer algum tempo para pensar sobre isso, tudo bem, não há pressa." Eu novamente Disse-lhe que queria comprar a actividade e ele respondeu dizendo que muitos de seus clientes como a considerar a compra antes de tomar uma decisão final. Finalmente, cheguei em toda a mesa e tomou a actividade fora de suas mãos e disse: "Vou levar este. Aqui está o meu cartão, me envie um projeto de lei." Eu não poderia ajudar, mas pergunto quantas oportunidades de vendas este missed.If empresário que deseja aumentar suas vendas, IMEDIATAMENTE, permanecer em silêncio quando você pergunta para a venda. É aqui porque esta técnica é tão simples powerful.In cada situação de venda, o cliente ou prospect tem uma lista mental das condições que devem ser atendidos antes que eles estará preparado para tomar uma decisão de compra. Silêncio permite-lhes tempo para mentalmente carrapato fora de cada item dessa lista. Falando interrompe esse processo e não dar tempo ao cliente para rever o que, se houver, condições continuam por cumprir. Quanto mais tempo o cliente tem durante este processo, maior a probabilidade de eles vão fazer a compra. No entanto, a maioria dos vendedores ficar tão nervoso durante este período de silêncio, eles acabam deixando escapar algo como "Você já foi oferecido um negócio melhor por alguém?" Não dar ao cliente uma possível objeção! Peça para a venda e permanecer em silêncio até que eles respondem, independentemente quanto tempo toma. Lembro-me de ler uma história sobre um vendedor cuja perspectiva levou quase dois minutos para dizer "sim" depois de ter sido convidado a proferir uma decisão. Ao permanecer em silêncio, ela fechou a venda. Evitar o risco de falar o seu clientes fora da venda, por manter o silêncio depois de pedir o sale.If você é sério sobre a construção de seu negócio levar a sério a pedir a venda e desenvolver a disciplina para afterwards.You permanecer em silêncio são Bem-vindo a reproduzir ou utilizar este artigo que você incluir o information.Copyright após 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, presidente do Grupo de Formação Rodrigues, trabalha com empresas para ajudá-los aumentar as suas vendas e motivar seus funcionários. Ele também é o autor de "Pare, Escute e Ask? Técnicas comprovadas de vendas para transformar navegadores em compradores." Visite seu website em www.RobertsonTrainingGroup.com e
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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