दो गलतियों कि तुम पैसे खर्च होंगे
आप एक नया संभावना मिले हैं, ठीक से उनकी आवश्यकताओं का मूल्यांकन और निर्धारित किया है कि आप उत्पाद और सेवा के लिए लग रही है वह प्रदान कर सकते हैं. तुम एक आकर्षक ढंग से और भावी में आपकी जानकारी प्रस्तुत है ग्राहक रुचि दिखाई देता है. कई salespeople अब एक या दो बहुत ही घातक है कि लागत उन्हें sale.1 गलतियाँ करते हैं. वे sale.2 माँगने के लिए नहीं है. वे ग्राहकों की बात बाहर sale.You का उपहास कर सकते हैं और लगता है कि इन नहीं होता है. आखिरकार, कैसे विक्रेता या व्यवसाय के मालिक नहीं बिक्री के लिए पूछ सकते हैं या इसे बाहर ग्राहकों बात की? चलो पहले sale.My अनुभव के लिए पूछ के मुद्दे पता है मुझे सिखाया है कि बहुमत का salespeople के लिए बिक्री के लिए पूछने की असफल. इसके बजाय, वे ग्राहकों को कहने का इंतज़ार, "मैं इसे ले जाऊँगा." हालांकि, कई मामलों में, ग्राहकों यह कहना नहीं है. वह सोच रहा हो सकता है कि मशीन में वृद्धि होगी उसे आपरेशन और उम्मीद है, नीचे लाइन के लिए और अधिक राजस्व अभियान. वह देख सकते हैं कि तुम कुछ अपने प्रतिद्वंद्वियों नहीं प्रदान करते हैं. वह भी जल्दी से अभिनय और दिया है और उपकरणों में स्थापित करना चाहते हो सकता अगले कुछ दिनों के लिए. लेकिन वह आपको नहीं बता that.This आपकी ज़िम्मेदारी है सकते हैं! यदि आप बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से काम किया है और सब कुछ ठीक कर उस मुद्दे पर तो आप के लिए बिक्री के लिए पूछने का अधिकार मिला है. याद करना, संभावना तुम बिक्री के लिए पूछने की उम्मीद है. तुम पूछना तुम जाओ. और तुम पूछो, और तुम जाओ. यदि आप बिक्री तुम जोखिम चलाने के लिए बिना पूछे संभावना है कि व्यापार छोड़ अधिक मुखर प्रतिस्पर्धी होगा अपने उपकरण और सेवा वर्तमान में पूछने के लिए, और बिक्री जाओ! तो अपने काम, प्रयास और ऊर्जा के लिए कुछ भी नहीं रहा है. मैं तुम्हें हर बिक्री बंद हो जाएगा से सलाह नहीं पूछ रहा हूँ, लेकिन मैं गारंटी है कि आप होगी लगातार उनके business.In के लिए पिछले कुछ महीनों लोग पूछ मैं कम से कम तीन जहाँ मैं एक उत्पाद या सेवा पर विक्रेता पूछने असफल खरीद लिया था स्थितियों के लिए तैयार है और व्यापार के द्वारा उत्पन्न मुझे. एक नेटवर्किंग समूह में शामिल इन सदस्यता की एक और बैठक की घोषणा की मैं मैं में शामिल होने के लिए तैयार था, अगर कोई मेरे पैसे लेना चाहता था के दौरान. मेरे आश्चर्य करने के लिए, कोई संपर्क किया और मुझे साइन अप. यह थोड़ा आश्चर्य इस समूह ने अपने membership.Unfortunately, अस्वीकृति के साथ आता है कि बेचने के कई salespeople डर रहे हैं में वृद्धि का अनुभव नहीं है. बिक्री के लिए पूछ नहीं करके, वे ग्राहकों की संभावना से बचने कोई नहीं कह रहा. अन्य salespeople का संबंध है वे pushy और संभावना अपमानजनक जोखिम दिखाई देगा. यहाँ कुछ सरल बयान और सवाल आप बिक्री के आगे बढ़ने का उपयोग कर सकते हैं: "क्या हैं अगले कदम? "" आपको क्या लगता है के बारे में जो हम अब तक चर्चा की है? "" क्या सबसे अच्छा दिन के वितरण और स्थापित की व्यवस्था होगी? "" वहाँ किसी भी कारण से हम पर नहीं शुरु हो जाना चाहिये क्या कागजी कार्रवाई? "अगले सबसे बड़ी गलती salespeople एक बार कर वे बिक्री के लिए पूछना करने के लिए ग्राहक की बात बाहर तो फैसला कर रही है. कुछ साल पहले, मैंने अपने प्रशिक्षण में से एक के लिए एक गतिविधि पर विचार कर रहा था सत्र. सेल्समेन की प्रस्तुति को सुनने और उत्पाद को देखने के बाद मैंने उसे कहा था कि मैं एक चाहते थे. वह कहते हैं दीं, "यदि आप कुछ समय चाहते हैं कि इस बारे में सोचना, ठीक है, वहाँ कोई जल्दी नहीं है." मैं फिर से उससे कहा मैं गतिविधि खरीद चाहता था और वह कह रहा है कि अपने ग्राहकों से कई को अंतिम निर्णय लेने से पहले खरीदने के विचार की तरह से जवाब दिया. अंत में, मैं मेज़ के पार पहुँच और गतिविधि लिया अपने हाथ से बाहर की और कहा, "मैं इस एक लो. हूँ ये मेरा कार्ड है, मुझे एक बिल भेज देना." लेकिन मैं मदद नहीं कर कितनी बिक्री के अवसर इस कारोबार के मालिक missed.If आप अपनी बिक्री बढ़ाना चाहती आश्चर्य सकता है, तत्काल, चुप एक बार आप बिक्री के लिए पूछते रहते हैं. यहाँ इसलिए इस सरल तकनीक तो हर बिक्री स्थिति है powerful.In, ग्राहक या संभावना की स्थिति है कि मिले किया जाना चाहिए की एक मानसिक सूची है इससे पहले कि वे एक खरीद निर्णय करने के लिए तैयार हो जाएगा. शेष चुप उन्हें समय के लिए मानसिक रूप से उस सूची में अंकित करना प्रत्येक मद की अनुमति देता है. बात इस प्रक्रिया को बीच में आता है और ग्राहक की समीक्षा के लिए समय नहीं दे क्या, यदि कोई हो, शर्तों अधूरी रहेगी. अब एक ग्राहक इस प्रक्रिया के दौरान लेता अधिक संभावना वे खरीद कर देगा. फिर भी, सबसे salespeople मिल की इस अवधि के दौरान इतना घबरा चुप्पी वे अंत बाहर की तरह कुछ blurting, क्या 'तुम किसी और से? द्वारा एक बेहतर सौदे की पेशकश की गई है "एक संभावित ग्राहक को आपत्ति नहीं दे मत! बिक्री के लिए पूछें और रहेगा जब तक कि वे उत्तर मौन, चाहे वह कितनी देर तक लेता है. मैं एक विक्रेता जिसकी संभावना लगभग दो मिनट लग गए हाँ कहने के लिए फैसला करने को कहा जा रहा है के बाद के बारे में एक कहानी पढ़ याद आता है. शेष तक चुप वह बिक्री बंद कर दिया. बात करने का जोखिम से बचें अपने बिक्री के बाद तुम चुप द्वारा ग्राहक sale.If आप बिक्री के लिए पूछ रहा है और अनुशासन विकसित करने के लिए चुप रहना afterwards.You के बारे में आपके व्यवसाय के निर्माण के बारे में गंभीर हो गंभीर हो रहे हैं पूछने के लिए Kelley, Robertson प्रशिक्षण समूह के अध्यक्ष RobertsonKelley Robertson, के पुनर्मुद्रण का स्वागत करते हैं या इस प्रदान आप निम्नलिखित 2004 information.Copyright शामिल लेख का उपयोग करें, व्यवसायों के साथ काम करता है उनकी मदद अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए और अपने कर्मचारियों को प्रेरित. उन्होंने यह भी के लेखक "बंद करो, पूछो और सुनो है सिद्ध की बिक्री तकनीकों? के खरीदारों में ब्राउज़रों बारी है." यात्रा www.RobertsonTrainingGroup.com में अपनी वेबसाइट और
Article Source: Messaggiamo.Com
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