Due errori che vi costerà denaro
Hai incontrato una nuova prospettiva, accuratamente valutato i loro bisogni e ha stabilito che è possibile fornire il prodotto e il servizio che sta cercando. Hai presentato i tuoi dati in modo coinvolgente e la prospettiva cliente appare interessati. Molti venditori ora fare uno o due errori molto fatale che costò loro la sale.1. Non chiedere la sale.2. Parlano i clienti fuori dal sale.You può deridere e che questi non accadere. Dopo tutto, come si può venditore o titolare di un'attività commerciale non chiedere per la vendita o parlare con il cliente in esso? Let's prima affrontare il problema di chiedere l'esperienza sale.My mi ha insegnato che la maggior parte dei i venditori non riescono a chiedere per la vendita. Invece, si aspetta per il cliente a dire: "Io prendo". Tuttavia, in molti casi, il cliente non dice questo. Lei può pensare che la macchina rafforzerà la sua funzionamento e, si spera, di ottenere maggiore guadagno per la linea di fondo. Lei può vedere che offrite qualcosa vostri concorrenti non. Può anche voler agire in modo rapido e dispongono delle attrezzature consegnati e installati nei prossimi pochi giorni. Ma lei non può dire è that.This vostra responsabilità! Se hai lavorato attraverso il processo di vendita e di fatto tutto correttamente fino a quel punto allora vi siete guadagnati il diritto di chiedere per la vendita. Ricordare, la prospettiva si aspetta che a chiedere per la vendita. Si chiede che si ottiene. Più si chiede, più si ottiene. Se si lascia la prospettiva di business senza chiedere per la vendita si corre il rischio che un concorrente più assertiva sarà presentare le loro attrezzature e servizi, richiedere e ottenere la vendita! Quindi il vostro lavoro, lavoro ed energia sono stati per niente. Non sto suggerendo che si chiude ogni vendita, chiedendo, ma voglio garantire che si generare più business costante chiedendo alle persone per il loro business.In ultimi mesi ho avuto almeno tre situazioni in cui sono stato pronto ad acquistare un prodotto o un servizio, ma il venditore ha omesso di chiedere me. Uno di questi l'adesione coinvolti in un gruppo in rete e nel corso della riunione che ho annunciato ero pronto a unirsi se qualcuno volesse prendere il mio denaro. Con mia grande sorpresa, nessuno si avvicinò e firmato me up. E 'poco chiedo a questo gruppo non è una crescita nella sua membership.Unfortunately, molti venditori hanno paura del rifiuto che viene fornito con la vendita. Da non chiedere per la vendita, evitano la possibilità del cliente dire di no. Altri venditori sono interessati appariranno invadente e rischiare di offendere la prospettiva. Ecco alcune istruzioni semplici e domande è possibile utilizzare per spostare la vendita a termine: "Quali sono i prossimi passi? "" Cosa pensi di quello che abbiamo discusso finora? "" Quale sarebbe il giorno migliore per organizzare la consegna e il set-up? "" C'è qualche motivo non dovremmo iniziare il scartoffie? "Il prossimo venditori più grande errore fare una volta che ti chiedo per la vendita è quello di parlare con il cliente se prendere la decisione. Qualche anno fa, mi è stato l'esame di una attività per uno della mia formazione sessioni. Dopo aver ascoltato la presentazione del commesso e vedere il prodotto ho detto che volevo uno. Egli cominciò a dire: "Se vuoi un po 'di tempo per pensare a questo proposito, va bene, non c'è fretta". Ho di nuovo gli dissi che volevo per l'acquisto di attività e lui ha risposto dicendo che molti dei suoi clienti come a prendere in considerazione l'acquisto prima di prendere una decisione definitiva. Infine, ho raggiunto attraverso la scrivania e ha preso l'attività dalle sue mani e disse, "I'll take this one. Ecco il mio biglietto, mandami un disegno di legge". Non ho potuto fare a meno di chiedersi quante opportunità di vendita questo missed.If proprietario di affari che si desidera aumentare le vendite, IMMEDIATAMENTE, rimanere in silenzio quando si chiede per la vendita. Ecco perché questa semplice tecnica è così powerful.In ogni situazione di vendita, il cliente o prospect ha una lista di controllo mentale delle condizioni che devono essere soddisfatte prima di sarà disposto a prendere una decisione di acquisto. Il silenzio permette loro il tempo di mentalmente spuntare ogni elemento in tale elenco. Talking interrompe questo processo e non dà il tempo al cliente di rivedere ciò che, se del caso, condizioni restano incompiute. Quanto più a lungo un cliente tiene durante questo processo, maggiore è la probabilità che faranno l'acquisto. Eppure, la maggior parte dei venditori ottenere così nervosa durante questo periodo di silenzio, finiscono per farfugliando qualcosa del tipo: "Sei stato offerto un trattamento migliore da qualcun altro?" Non dare al cliente una possibile obiezione! Chiedere la vendita e rimanere in silenzio fino a quando non rispondere, a prescindere da quanto tempo è prende. Ricordo di aver letto la storia di un venditore la cui prospettiva sono voluti quasi due minuti per dire di sì dopo essere stato invitato a prendere una decisione. Rimanendo in silenzio ha chiuso la vendita. Evitare il rischio di parlare la tua cliente dalla vendita da parte di tacere dopo aver chiesto per la sale.If siete seriamente a costruire la vostra attività si aggrava di chiedere per la vendita e sviluppare la disciplina di rimanere in silenzio sono afterwards.You Benvenuti a ristampare o utilizzare questo articolo che prevede di includere il information.Copyright seguenti 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, presidente del Robertson Training Group, lavora con le imprese per aiutarle a incrementare le loro vendite e motivare i propri dipendenti. Egli è anche l'autore di "Stop, Ask & Listen? Sulle tecniche di vendita per trasformare i visitatori in acquirenti." Visita il sito e www.RobertsonTrainingGroup.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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