お金を要する2 つの間違い
彼女が捜しているサービスおよびプロダクトを提供できることを新しい見通しに、正確に必要性査定され、定められて会った。従事の方法のあなたの情報を示し、見込み客は興味があるようである。多くの販売員は今それらに販売を要する1 つか2 つの非常に致命的な間違いを作る。
1 。彼らは販売を頼まない。
2 。彼らは販売から顧客を話す。
嘲笑することができ、考えるためにこれらは起こらない。結局、販売を頼むか、またはそれからの顧客を話しては販売員かビジネス所有者はいかにいけないか。最初に販売を頼むことの問題に演説する。
販売員の大半が販売を頼み損うように私の経験に私が教えられてある。その代り、彼らは言うために顧客を待っている"私は取るそれを。" 但し、多くの場合、顧客はこれを言わない。彼女はうまく行けば要点により多くの収入を運転するために機械が彼女の操作を、高めると考えるかもしれ。彼女はあなたの競争相手が何かを提供することを見るかもしれない。彼女はまたすぐに行動し、これから数日間に渡され、取付けられている装置を持ちたいと思う場合もある。しかし彼女はそれを言わないかもしれない。
これはあなたの責任である! 販売によって働いたら処理すればすべてをきちんとそのポイントまでされてそれから販売を頼む権利を得てしまった。、見通し販売を頼むと期待する覚えなさい。得なさいことを尋ねる。頼めば多くを、多くに得る。より強引な競争相手は装置およびサービスを示すことあなたが危険を動かす販売を頼まないで見通しのビジネスを残したら、を頼み、販売を得なさい! そしてあなたの仕事、努力およびエネルギーは何ものためだった。私は一貫して彼らのビジネスことをを人々に頼むことによってより多くのビジネスを発生させることを閉めるが、私が保証することをことを頼むことによってあらゆる販売を提案していない。
ここ数か月間に私はもらった私がずっとプロダクトを買うか、または整備して準備ができている販売員に私に尋ねられないために少なくとも3 つの状態。これらの1 つはネットワーキングのグループで会員を含み、私が私を発表した会合の間に誰かが私のお金を取りたいと思ったら結合すること準備ができていた。私の驚きに、誰も私に近づかなかったし、署名した。それはこのグループが会員の成長を経験していない小さい驚異である。
不運にも、多くの販売員は販売と来る拒絶を恐れている。販売を頼まないことによって、彼らは否を言っている顧客の可能性を避ける。他の販売員はかかわっている見通しをおこらせている強引、危険のようであることを。ここにあなたが販売を先に動かすのに使用できる質問および少数の単純ステートメントはある:
"次のステップは何であるか。"
"私達がか。" 今のところ論議してしまったことについて考える何
"配達及び組み立てを整理する最もよい日は何であるか。"
"あらゆる理由私達が書類事務でか。" 始めるべきなある
次の最も大きい間違いの販売員は販売を顧客を話すべきなら決定をする頼めば作る。少数の年前に、私は私のトレーニングの1 つのための活動を考慮していた。セールスマンの提示を聞き、プロダクトを見た後私は私は1 つがほしいと思ったことを彼に言った。彼は発言に良いそれについて考える時間がほしいと思えば進まなかった、"、そこにである突進。" 私は再度私が活動を購入したいと思った彼が彼の顧客の多数が最終的な決定ことを前に購入を考慮するのを好む発言ことをによって答えたことを彼に言い。最終的に、私は机を渡って達し、彼の手から活動を取り、言われる、"私はこの1 つを取る。ここにある私のカードは、送る私に手形を。" 私は助け何販売機会をこのビジネス所有者が逃したか疑問に思うことができなかったが。
増加したいと思えばあなたの販売は、すぐ、販売を頼めば無声に残る。ここにこの簡単な技術がとても強力なぜがであるかある。
あらゆる販売の状態では、顧客はか見通しに購入の決定をするために準備される前に満たされなければならない条件の精神チェックリストがある。残りの無声はそれらにそのリストのカチカチ音をたてる時間を精神的に各項目与える。話すことは、条件未達成に残ればこのプロセスを中断し、顧客に何を見直す時間を与えない。より長く顧客はこのプロセスの間に取るより大きい可能性それらはする購入を。まだ、ほとんどの販売員は得る従って沈黙のこの期間の間に神経質何かをのような口走ることを終える、"誰か他の人によって提供されたよりよい取り引きをか。"
顧客に可能な異議を与えてはいけない! どの位かかるか販売を頼み、それらが答えるまで無声に、それにもかかわらず残しなさい。私は見通しが発言に決定をするように頼まれることの後でほぼ2 分をはい取った販売員についての物語を読むことをリコールする。残りの無声によって彼女は販売を閉めた。静か保存によって販売からあなたの顧客を話す危険を避けなさい販売を頼んだ後。
あなたのビジネスを造ることについて深刻販売を頼むことについて深刻になり、無声にその後とどまるために訓練を開発しなさい。
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2004 型の、Kelley Robertson の著作権をとりなさい
、Kelley Robertson 、Robertson の訓練のグループの大統領販売を高め、従業員に動機を与えるのをそれらが助けるビジネスを使。彼は"停止の著者また、頼んだり及び聞くか。バイヤーへの回転ブラウザへの証明された販売の技術は。" 彼のウェブサイトをwww.RobertsonTrainingGroup.com で 訪問し、 "彼の59 第2 先端、自由な週間e-zine を予約購読によってあなたの販売" を高める100 つの方法の無料版を受け取りなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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