兩個錯誤，將花費你的錢
你找到了我的新局面，準確地評估他們的需要，確定可以提供的產品和服務，她正在尋找。您已提交您的信息以參與的方式和未來 有興趣的客戶出現。現在，許多銷售人員的一個或兩個非常致命的錯誤，他們sale.1成本。他們不問的sale.2。他們談論的客戶走出sale.You可能會嘲笑，認為這不 發生。畢竟，如何銷售人員或企業所有者不問銷售或客戶進行交談呢？讓我們首先解決這一問題的要求的sale.My的經驗告訴我，大多數 銷售人員不要求出售。相反，他們等待的顧客說：“我買了。”但是，在許多情況下，客戶不這麼說。她可能會以為她的機器將提高 行動，並希望能吸引更多的收入底線。她可能會看到您提供的東西你的競爭對手不會。她還可以迅速採取行動，並已交付的設備，並安裝在未來 數天。但她可能不告訴你that.This是您的責任！如果你工作的，通過銷售過程中，做了一切適當的行動這一點，那麼你已經贏得了有權要求出售。記住， 希望你的前景，要求出售。你問你。你問越多，你得到的更多。如果您離開前景的業務要求的情況下出售您運行的風險，一個更自信的競爭者 目前他們的設備和服務，要求，並獲得出售！然後你的工作和精力都白白。我不是建議你將關閉，要求每銷售，但我會保證你會 創造更多的業務不斷地要求人們為他們business.In過去幾個月我已經至少有三種情況我已經準備購買產品或服務，但銷售人員沒有要求 我。其中一個涉及成員的網絡組和在會議上我宣布，我願意加入，如果有人想利用我的錢。令我驚訝的是，沒有人接觸，並簽署了我。它的小 不知道這個小組沒有遇到增長的membership.Unfortunately，許多銷售人員怕拒絕附帶銷售。通過不要求出售，他們避免了客戶的可能性 說不做。其他銷售人員來說，他們將出現富有進取心和風險得罪的前景。下面是幾個簡單的發言和提問，您可以使用移動銷售前進：“什麼是未來 步驟是什麼？“”你想想，我們已經討論了如何呢？“”什麼是最好的一天安排交付和設置？“”有沒有任何理由，我們不應該開始的 文書工作？“下一個最大的失誤讓銷售人員一旦他們要求銷售工作談客戶是否作出決定。幾年前，我正在考慮一項活動對我的一個訓練 會議。在聽完銷售人員的介紹和看到的產品，我告訴他我想要。他接著說，“如果你需要一些時間來考慮一下，那也沒關係，沒有倉促行事。”我再次 告訴他，我想購買活動，他回信說，他的許多顧客喜歡購買考慮才作出最後決定。最後，我到桌子上，並注意到活動 從他的手說：“我會好好珍惜這一個。這裡是我的名片，請給我一法案。”我不禁想知道有多少銷售機會，這個企業的所有者missed.If您想提高您的銷售， 隨即，保持沉默，一旦你要求出售。這也是為什麼這個簡單的技術非常powerful.In每個銷售情況，客戶或前景精神清單的條件，必須滿足這些要求後 將準備作出購買決定。保持沉默使他們有時間弱智勾每個項目列入這一名單。淺談中斷這一進程並沒有給客戶的時間來審查，如果有的話， 條件仍然沒有實現。客戶的時間越長，在這個過程中需要的可能性就越大，他們會購買。然而，大多數銷售人員得到這麼緊張，在此期間，他們最終沉默 脫口類似，“你獲得了一個更好的交易由別人？”不要給客戶一個可能的反對！要求銷售和保持沉默，直到他們作出反應，不管多長時間 需要。我記得讀故事銷售員的前景，花了近兩分鐘後，說是被要求作出決定。通過保持沉默，她關閉了銷售。避免談論你的風險 顧客走出出售後，保持沉默的sale.If要求你認真的建設您的企業認真要求的銷售和開發的紀律是保持沉默afterwards.You 歡迎轉載或使用本文中為您提供包括下列information.Copyright 2004年，凱利RobertsonKelley羅伯遜，主席羅伯遜訓練組，工程與企業，幫助他們 增加他們的銷售和激勵員工。他還提交了“停止，問及聽？證明行之有效的銷售技巧，以使瀏覽器成為買主。”訪問他的網站www.RobertsonTrainingGroup.com和
文章來源: Messaggiamo.Com
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