너에게 돈을 요할 것이다 2개의 과오
너가 그녀가 찾고 있는 서비스 및 제품를 제공할 수 있는 것을 너는 새로운 장래성을, 정확하게 그들의 필요이라고 사정하고 결정해 만났다. 너는 접전 방법안에 너의 정보를 선물하고 예상 고객은 흥미있 나타난다. 많은 점원은 지금 그들에게 판매를 요하는 하나나 둘개의 아주 치명적인 실수한다.
1. 그들은 판매 요구하지 않는다.
2. 그들은 판매에서 고객을 말한다.
너는 비웃을지도 모르고다 생각하기 위하여 이들은 일어나지 않는다. 어쨌든 점원 또는 사업 소유자는 라고 판매 요구하는가 그것에서 고객을 말해 수있지 않는가? 첫째로 판매 요구하기의 문제점을 언급하자.
점원의 대다수가 판매 요구하지 못하는 것을 나의 경험에는 나가 가르쳐 있는다. 대신, 그들은 말하기 위하여 고객을 기다린다, "나는 가지고 갈 것이다 그것을." 그런데, 많은 경우에, 고객은 이것을 말하지 않는다. 그녀는 희망이 있 최종선에 수익을 더 몰 위하여 기계가 그녀의 가동을 및, 강화할 고 생각할지도 모른다. 그녀는 너가 너의 경쟁자가 무언가를 제안하는 것을 볼지도 모른다. 그녀는 또한 빠르게 행동하, 다음 며칠간안에 배달되고 설치되는 장비를 있고 싶는 수도 있다. 그러나 그녀는 너에게 저것을 말하지 않을지도 모르지 않는다.
이것은 너의 책임 이다! 너가 판매로 일하면 가공하거든 모두를 적당하게 저 점까지 해 그때 너는 판매 요구하는 권리를 벌었다. , 장래성 판매 요구하는 예기한다 너를 생각하십시요. 얻으십시요 것 을 너는 너에게 묻는다. 너가 물으면 더를, 더에 너는 얻는다. 너가 단정적인 경쟁자는 그들의 장비 및 서비스를 선물할 고 너가 위험을 달리는 판매 요구하기없이 장래성 사업을 남겨두면, 요구하고, 판매를 얻으십시요! 그때 너의 일, 노력 및 에너지는 아무것을 위해 이었다. 너가 일관하 그들의 사업 것 을 사람을 요구해서 사업을 더 생성할 것을 닫을 그러나 나가 보장할 것 을 것 을 너가 물어서 각 판매를 나는 건의하고 있지 않다.
지난 몇달간안에 나는 곳에 나가 계속 제품을 사나 서비스하게 준비되어 있는 적어도 3개의 상황 그러나 점원에게 나에게 묻기 위하여 실패해 달라고 했다. 이들의 한개은 네트워킹 그룹안에 회원을 관련시키고 나가 나를 알린 회의동안에 누구가 나의 돈을 가지고 가고 싶으면 결합하게 준비되어 있었다 있었다. 나의 놀람에, 나가 아무도에 의하여 접근하고 등록했다. 이 그룹이 그것의 회원안에 성장을 경험하고 있지 않는 조금 경이 이다.
불운하게, 많은 점원은 매출에 오는 거절을 두려워한다. 판매 요구하서, 그들은 아니오를 말해 고객의 가능성을 기피한다. 다른 점원은 관계한다 장래성을 기분을 상하게 해 자신 만만하게 위험에 나타날 것 을. 여기 너가 판매를 앞으로 이동한것을 이용할 수 있는 질문 및 약간 단순한 어구 은 있는다:
"다음 단계는 무엇 이는?"
"우리가 이제까지는?" 토론한 것에 대해서 어떻게 생각하세요
"납품과 체제를 배열하는 제일 일은 무엇 이을텐데?"
"우리가 문서 업무에?" 시작하면 안되는 어떤 이유 있는다
판매 고객을 밖으로 말한것을 이으면 결정을 내린 요구하면 하자마자 다음 가장 큰 과오 점원은 만들n다. 약간 년전에, 나는 나의 훈련 기간의 한을 위해 활동을 사려하고 있었다. 점원 발표를 듣고기 제품을 보기다음에 나가 1개을 원했다 것 을 나는 그에게 말했다. 너가 그렇는 그것에 관하여 생각하는 언젠가를 원하면 그는 할말에 진행했다, ", 거기서 붐빔." 나가 활동을 구매하고 싶고 그가 그의 고객의 많은 것이 최종 결정을 것 을 내리기의 앞에 구입을 사려하고 싶는 것과 말해 것 을서 반응했다 것 을 나는 다시 그에게 말했다. 마지막으로, 나는 책상저 쪽에에 도달하고 그의 손에서 활동을 가지고 가고 말하는, "나는 이 것개을 가지고 갈 것이다. 여기 있는다 나의 카드는, 보낸다 나에게 계산서를." 나는 돕라 그러나 몇 판매 기회를 이 사업 소유자가 놓친 까 경이할 수 없었다.
너가 증가하고 싶으면 너가 판매 요구하면 하자마자 너의 판매는, 즉시, 침묵하 남아 있는다. 여기 이 간단한 기술이 이렇게 강력한 까 왜 있는다.
각 판매 상황안에, 고객은 또는 장래성에는 구매 결정을 내리기 위하여 준비될 전에 맞아야 하는 조건의 정신 점검표가 있는다. 잔여 침묵하는 그들에게 떨어져 저 명부에 각 품목 똑딱거리는 시간을 정신으로 허용한다. 무엇이든이, 조건 이루어지지 않 남아 있으면 말함것은 이 과정을 주단하고 고객에게 무엇을 검토하는 시간을 주지 않는다. 오랫동안 고객은 이 과정동안에 가지고 간다 더 중대한 가능성 그들은 만들l 것이다 구입을. 아직, 가장 큰 점원은 얻는다 그래서 침묵의 이 기간동안에 신경 위로 무언가를 누설하기 끝낸다, "너는 누군가 다른 사람에의해 제안되었다 더 나은 거래를?"
고객에게 가능한 반대를 주지 말라! 걸리는 까 얼마나 판매 요구하고 그들이 반응할 까지 침묵하, 관계없 남아 있으십시요. 나는 그의 장래성이 할말에게 결정을 내리라고 요청받기다음에 거의 2 분을 그렇다 걸린 점원에 관하여 이야기를 읽는 되부른다. 잔여 침묵한에 의하여 그녀는 판매를 닫았다. 조용한 유지해서 판매에서 너의 고객을 말하기의 위험을 기피하십시요 너가 판매 요구한 후에.
너가 너의 사업을 건설하기에 관하여 심각하면 판매 요구하기에 관하여 심각하게 얻고 침묵하 나중에 체재하기 위하여 분야를 개발하십시요.
너는 증쇄하기 위하여 환영받다 또는 너를 제공하는 이 기사를 이용하기 위하여 뒤에 오는 정보를 포함하십시요.
2004형의,KelleyRobertson을 판권을 얻으십시요
그들의 판매를 증가하, 그들의 직원을 동기를 줄것을 그들이 돕 사업을 사용하,Robertson훈련 그룹의 대통령,KelleyRobertson. 그는 또한 "정지의 저자 이고, 묻고 & 듣는다? 구매자로 회전 브라우저에 시험된 판매 기술은." 그의 웹사이트를www.RobertsonTrainingGroup.com에 방문하고 "그의59제 2 끝, 자유로운 주간 어-z인어에 구독해서 너의 판매"을 증가하는 100개의 방법의 무료 사본을 받으십시요.
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