Две ошибки, которые будут стоить вам денег
Ты встретила новую перспективу, точно оценить свои потребности и определить, что вы можете предоставить продукты и услуги она ищет. Вы представили вашу информацию в порядке и привлечения будущих клиента появляется интерес. Сейчас многие продавцы делают одну или две очень роковые ошибки, которые стоили им sale.1. Они не просят sale.2. Они говорят клиенту из sale.You может сказать, и думаю, что они не произойдет. В конце концов, как можно продавцу или владелец бизнеса не спрашивают о продаже или говорить заказчика за это? Давайте сначала рассмотреть вопрос о просят sale.My опыт научил меня, что большинство продавцы не могут просить о продаже. Вместо этого, они ждут клиента сказать: "Я возьму его." Однако во многих случаях, клиент не говорю об этом. Может быть, она думает, что машина повысит ее операции и, надеемся, привлекают больше доходов в нижней строке. Она может видеть, что вы предлагаете что-то ваших конкурентов нет. Она может также хотим, чтобы действовать быстро и оборудование доставлено и установлено в следующем Несколько дней. Но она не может сказать вам, that.This ваша ответственность! Если вы работали в процессе продаж и сделали все правильно до этой точке, то вы заслужили право потребовать продажи. Помнить, перспектива ожидает, что вы попросите для продажи. Вы спросите вы получите. Чем больше вы попросите, тем больше вы получаете. Если вы оставите бизнеса потенциального клиента, не спрашивая на продажу вы рискуете тем, что более напористой конкурент Настоящий их оборудование и услуги, спросить, и получить продажу! Тогда ваша работа, усилий и энергии было даром. Я не предлагаю, вы закроете каждой продажи просит, но я буду гарантировать, что вы будете генерировать более деловой, последовательно просить людей за их business.In последние несколько месяцев я имел по крайней мере три ситуации, где я был готов купить продукт или услугу, но продавец не спросил меня. Один из них участвуют членство в группе сетей и в ходе встречи я заявил, я готов присоединиться, если кто-то хотел взять деньги. К моему удивлению, никто не подошел и подписал меня. Это немного Wonder этой группы не испытывают рост его membership.Unfortunately, многие продавцы боятся отказа, которая поставляется с продажи. Автор не спрашивая на продажу, они избегают возможности заказчика сказать "нет". Другие продавцы обеспокоены они появятся напорист и риск обидеть перспективу. Вот несколько простых заявлений и вопросов, которые можно использовать для перемещения продажи вперед: "Каковы дальнейшие шаги? "" Что вы думаете о том, что мы обсуждали до сих пор? "" Что бы самый лучший день, чтобы организовать доставку и настройку? "" Есть ли какой-либо причине мы не должны получить начался бумаги? "Следующим крупнейшим продавцы делают ошибку, когда они просят для продажи говорить клиенту, если принятие решения. Несколько лет назад я был рассмотрении деятельности для одной из моих подготовки сессиями. Выслушав презентацию продавцом и увидеть продукт, который я сказал ему, что я хотел одно. Он стал говорить: "Если вы хотите какое-то время об этом думать, это нормально, нет Rush". Я снова сказали ему, что хочу приобрести деятельности, и он ответил, что многие из его клиентов, как рассмотреть вопрос о покупке до принятия окончательного решения. Наконец, я добрался через стол и взял деятельности из его рук и сказал: "Я возьму это. Вот моя карточка, пришлите мне законопроекта". Я не мог не задаться вопросом, сколько возможностей для сбыта этой missed.If владелец бизнеса вы хотите увеличить свои продажи, Сразу же, молчать раз вы спрашиваете о продаже. Вот почему эта простая техника так powerful.In каждой продажи ситуации, клиент или перспектива психического перечень условий, которые должны быть выполнены прежде, чем они будут готовы сделать решения о покупке. Замалчивание позволяет им время мысленно поставить галочку каждый пункт этого списка. Говорить прерывания этого процесса и не дать клиенту время проанализировать, что, если таковые имеются, условия остаются невыполненными. Чем дольше клиент принимает в этом процессе большую вероятность того, они сделают покупку. Тем не менее, большинство продавцов получить такие нервные течение этого периода молчания они в конечном итоге болтать что-то вроде: "Вы были предложены более эффективно решать кем-то еще?" Не дайте клиенту возможные возражения! Спросите на продажу и молчать, пока они не отвечают, независимо сколько времени принимает. Помнится читал историю о продавце перспектива которого потребовалось почти две минуты, чтобы сказать "да" после того, как просили, чтобы принять решение. Молчат она закрыла продажу. Избежать риска говорят ваши Клиент из продажи молчание после вы попросите sale.If вы серьезно намерены строить Ваш бизнес, получить серьезную попросить о продаже и разработать дисциплины молчать afterwards.You являются Добро пожаловать на перепечатку или использовать эту статью, предусматривающую Вы включили следующую information.Copyright 2004, Келли RobertsonKelley Робертсон, президент Робертсон Training Group, работает с бизнесом, чтобы помочь им увеличить продажи и мотивировать своих работников. Он также является автором книги "Остановите, Ask & Listen? Проверенные методы продаж в свою очередь браузеры покупателей". Посетите его веб-сайт и www.RobertsonTrainingGroup.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
