Colocar os benefícios antes de funcionalidades
Tendo passado tantos anos no varejo, eu sempre gosto de estar no fim ouvir de pessoas de vendas presentation.As eu escuto com paciência e atenção, eu critique em particular a pessoa das vendas que estão fazendo suas pitch.I olhar para certas coisas, os princípios, eles estão fazendo contato com os olhos de mim, eles têm um conhecimento saudável do seu produto, eles me perguntam perguntas abertas? Etc, etc.O uma coisa que eu observei sobre o maioria das pessoas de vendas, mesmo as que eu vejo em comerciais de televisão, é que eles gastam a maior parte de sua apresentação ressaltando as características de seus produtos, e não é benefits.As um consumidor é muito importante saber todas as características de um produto, no entanto, acho que é muito mais importante conhecer os benefícios do product.What é que vai fazer por mim? dinheiro Quanto vou economizar? Como ele vai fazer a minha vida mais fácil? Estes são os Perguntas seu cliente potencial quer ter respondido. Eles querem saber como vão beneficiar com o seu exemplo product.For, eu estava no meu banco no outro dia, que abre um cofre. Enquanto eu me sentei preencher a papelada, o gerente de filial sabiamente aproveitou a oportunidade de ser pró-ativo. Ele me perguntou se eu estava registrado para o seu pagamento em linha de conta. Quando eu respondi que eu não tinha, ele começou a me contar tudo sobre it.He me contou como é fácil foi para se inscrever, como era fácil acesso, e como era fácil para pagar minhas contas sobre o computer.He mesmo me deu uma apresentação sobre a linha direita lá em seu escritório. A única coisa que faltava era o seu pop corn.During apresentação verbal e visual todo, ele nunca uma vez mencionou um benefício para o produto. Os recursos eram grandes, mas como isso me beneficia? O que ele deveria ter incluído em sua apresentação, foi que, usando on-line pagamento de contas, eu já não teria de comprar cheques, e eu já não teria de comprar selos, eu estaria economizando dinheiro! A vantagem deste produto é que eu poderia economizar dinheiro! Nós todos queremos poupar dinheiro, mas isso ponto nunca foi mencionado. Escusado será dizer que gostei muito da apresentação, e eu fiz se inscrever para o projeto de lei em linha paying.The próxima vez que você está vendendo um de seus produtos, ter os recursos "e" benefícios e revertê-las. Informe o seu cliente de antemão de que seu produto pode fazer por them.Think "benefícios e características" não "características e benefícios" Diga-lhes como o seu produto pode salvar-lhes dinheiro, como ele vai fazer sua vida mais fácil, diga-lhes como irá beneficiá-los. Isso fará com que todos os difference.Jay Conners é um oficial de empréstimo antigo, com mais de quinze anos de experiência no negócio hipotecário. Você pode ler mais Artigos como este, assinando sua carta de notícias livre visitando seu site em http://www.jconners.com um centro de recursos da hipoteca. Ele também é dono de uma empresa http://www.callprospect.com ligação da hipoteca.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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