둠 특징의 앞에 유익한다
소매안에 이렇게 많은 년을 보내고, 나는 항상 판매 사람 발표의 듣는 말에 이 즐긴다.
나가 개인의 참을성이 있 그리고 세심하게 듣는다 대로, 그들이 그들의 피치를 만들n다 대로I강평 판매 사람.
나 어느 것, 기초를, 있있는가 나와 눈 접촉을, 그들 있는가 그들의 제품의 건강한가 지견을, 그들 묻는가 나에게 전면적인 질문을 찾는가? 등등,etc..
나가 판매 사람의 대다수에 관하여 주의한 1개의 것, 나가 정보 광고에, 그들의 제품 성능을 토론해 그들 발표의 대다수를 쓴다 고 이는 보는 조차 그들, 아니다 이득 이고.
모든 알 소비자가 그것 아주 중요하기 때문에 제품의 특징, 그런데, 나는 제품의 이득을 알고있게 매우 중요한 발견한다.
그것은 무엇을 나를 위해 하는가 위하여 가고 있는가?
얼마 돈을 나는 저축할 것인가?
그것은 어떻게 나의 생활을 간편하게 만들 것인가?
이들은 너의 잠재적인 고객이 응답하고 싶는 질문 이다. 그들은 너의 제품에게서 혜탁받을 것이다 까 라고 알 싶는다.
예를 들면, 나는 일전에 대여 금고를 열는 나의 은행에 있었다. 나가 문서 업무에서 채우기 앉기 때문에, 지점장은 총명하게 사전 행동 이는 그의 기회를 포착했다. 나가 그들을 위해 위에 등록되면 그는 나에게 물었다 계산서 지불을 일렬로 세우십시요. 나는 있지 않은 것과 나가 회답할 때, 그는 그것에 관하여 나에게 전부 말한것을 진행했다.
쉬웠던 접근하는것을 이던 라고, 그리고 쉬웠던 컴퓨터에 나의 계산서를 지불하는것을 이던 까 라고 라고 쉬웠던 그것이 등록하는것을 이던 까 그는 나에게 말했다.
그는 그의 사무실안에 조차 나에게 위에 선 발표 권리를 거기서 줬다. 유일한 것 행방불명은 팝콘 이었다.
그의 전체 구두와 시청각 프리젠테이션동안에, 그는 제품에 결코 한 번 이득을 언급했다. 특징 중대했n가, 그러나 이것은 라고 유익했는가 나를?
그가 그 발표안에 포함함 에 무엇을, 저것 이었다 지불하는 선 계산서에 사용해서, 나는 더이상 체크를 구매해야 하고지 않, 더이상, 나 이을텐데 저축 돈 우표를 구매해야 하지 않을텐데!
이 제품에 이득은, 나 돈을 저축할 수 있었다 이었다!
우리는 모두 돈을 저축하고 싶는다, 그러나 이 점은 결코 언급하지 않았다. 말하게, 나는 발표를 즐기고, 위에 선 계산서 지불을 위해 등록했다.
너가 너의 제품의 한을 매출할 다음에, "특징 및 이득"을 가지고 가고 반전하십시요. 너의 제품이 그들을 위해 할 수 있는 무엇을 정면높은 쪽으로 너의 고객에 말하십시요.
"이득 및 특징" 아니다 "특징 및 이득"을 생각하십시요
그들을 유익할 것이다 까 라고 그들의 생활을 간편하게 만들 것이다 까 라고, 돈이 그들에게 말하는 까 너의 제품이 그들을 저장할 수 있는 까 라고 그들에게 말하십시요. 그것은 모든 효과를 낼 것이다.
JayConners은 저당 사업안에 경험의 15 년 이상에 이전 대출 계원 이다. 너는 그의 자유로운 회보에 구독해서http://www.jconners.com에 그의 위치를 방문해서 저당 자원 센터 이것 기사를 더 다만 읽을 수 있는다. 그는 또한http://www.callprospect.com을 저당 지도 회사 소유한다.
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