Κάνοντας παροχές πριν χαρακτηριστικά
Έχοντας περάσει τόσα πολλά χρόνια στο λιανικό εμπόριο, εγώ πάντα τους αρέσει να ακούει για το τέλος μιας presentation.As προσώπων πωλήσεων ακούω υπομονετικά και με προσοχή, εγώ κριτική σε ιδιώτες το πρόσωπο των πωλήσεων, όπως κάνουν pitch.I τους Δείτε για ορισμένα πράγματα, τα βασικά, έχουν την επαφή με τα μάτια μου, θα έχουν ένα υγιές γνώση του προϊόντος τους, θα ζητούν με ανοιχτές ερωτήσεις; Κτλ., κτλ. Η ένα πράγμα που έχω παρατηρήσει για την μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων άνθρωποι, ακόμα και αυτά που βλέπω στις infomercials, είναι ότι δαπανούν το μεγαλύτερο μέρος της παρουσίασης των προϊόντων τους, συζητά τα χαρακτηριστικά τους, και δεν είναι benefits.As τον καταναλωτή είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζουμε όλα τα χαρακτηριστικά ενός προϊόντος, ωστόσο, θεωρώ ότι είναι πολύ πιο σημαντικό να γνωρίζουν τα οφέλη της product.What είναι ότι πρόκειται να κάνει για μένα; Πόσα χρήματα θα σώσω; Πώς θα το κάνει πιο εύκολη τη ζωή μου; Αυτά είναι τα ερωτήσεις πιθανός πελάτης σας θέλει να έχει απαντηθεί. Θέλουν να ξέρουν πώς θα επωφεληθούν από παράδειγμα product.For σας, ήμουν στην τράπεζα μου τις προάλλες το άνοιγμα θυρίδα ασφαλείας. Όπως καθόμουν συμπληρώνοντας τη γραφειοκρατία, την διευθυντής υποκαταστήματος που κατασχέθηκαν σοφά ευκαιρία του να είναι ενεργό. Με ρώτησε αν ήμουν καταχωρηθεί για τους επί πληρωμή λογαριασμού γραμμή. Όταν απάντησα ότι δεν είχα, προχώρησε για να μου πει τα πάντα για it.He μου είπε πόσο εύκολο ήταν να υπογράψουν, πόσο εύκολο ήταν να έχουν πρόσβαση, και το πόσο εύκολο ήταν να πληρώσει τους λογαριασμούς μου κατά τη διάρκεια των computer.He ακόμα και μου έδωσε μία παρουσίαση σχετικά με γραμμή δεξιά υπάρχει στο γραφείο του. Το μόνο που έλειπε ήταν το ποπ corn.During του όλη τη λεκτική και οπτική παρουσίαση, ποτέ δεν ανέφερε μια φορά το όφελος για το προϊόν. Τα χαρακτηριστικά ήταν μεγάλη, αλλά το πώς το έκανε αυτό με ωφελήσει; Τι θα έπρεπε να είχε συμπεριληφθεί στην παρουσίασή του, ήταν ότι με τη χρήση on line πληρωμής λογαριασμών, εγώ δεν θα πρέπει πλέον να αγοράσει τους ελέγχους, και εγώ δεν θα πρέπει πλέον να αγοράζουν γραμματόσημα, θα ήθελα να είναι η εξοικονόμηση χρημάτων! Το όφελος για το προϊόν αυτό ήταν, θα μπορούσαν να εξοικονομήσουν χρήματα! Όλοι θέλουμε να εξοικονομήσουμε χρήματα, αλλά αυτό σημείο δεν αναφέρθηκε ποτέ. Περιττό να πω ότι απόλαυσα την παρουσίαση, και το έκανα για να υπογράψει το νομοσχέδιο για την γραμμή paying.The επόμενη φορά που θα είναι η πώληση ενός από τα προϊόντα σας, να τα "χαρακτηριστικά και τα οφέλη" και αντίστροφη τους. Ενημερώστε τους πελάτες σας εκ των προτέρων τι προϊόν σας μπορεί να κάνει για them.Think "τα οφέλη και χαρακτηριστικά" δεν "δυνατότητες και τα οφέλη" Πείτε τους πως το προϊόν σας μπορεί να σώσει τα χρήματα, πώς θα κάνει ζωή τους ευκολότερη, να τους πούμε πώς θα τους ωφελήσει. Θα κάνει όλες τις difference.Jay Conners είναι πρώην αξιωματικός δάνειο με περισσότερα από δεκαπέντε χρόνια εμπειρίας στο χώρο των επιχειρηματικών υποθήκη. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα άρθρα όπως αυτό δια της υπογραφής ελεύθερη νέα επιστολή του με την επίσκεψη του στο χώρο του http://www.jconners.com ένα κέντρο πόρων υποθήκη. Κατέχει επίσης http://www.callprospect.com μια εταιρεία μολύβδου υποθήκη.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
