Класть преимущества перед характеристиками
Проводящ настолько много лет в рознице, я всегда наслаждаюсь находиться на слушая конце представления людей сбываний.
По мере того как я слушаю терпеливейше и внимательн, I critique приватно персона сбываний по мере того как они делают их тангаж.
Я look for некоторые вещи, basics, они делают визуальный контакт с мной, они имеют здоровое знание их продукта, они спрашивают мне неструктурныйа вопрос? CEtc, etc.
Одна вещь я замечал о большинстве людей сбываний, даже одни, котор я вижу на infomercials, что они тратят большинство их представления обсуждая их характеристики продукта, и не будет преимуществами.
По мере того как едок оно очень важн для того чтобы знать все характеристики продукта, однако, я считаю его очень более важным знать преимущества продукта.
Он идет сделать для меня?
How much деньг я сохраню?
Как она сделает мою жизнь более легкой?
Эти будут вопросы ваш, котор потенциальный клиент хочет ответить. Они хотят суметь как они помогут от вашего продукта.
Например, я был в моем крене другим днем раскрывая коробку безопасной залеми. По мере того как я сидел заполнять из paperwork, руководительа филиала велемудро заел его возможность быть proactive. Он спросил мне если я был зарегистрирован для их дальше, то выровняйте компенсацию счета. Когда я ответил что я не имел, он продолжал сказать мне совсем о ем.
Он сказал мне как легко он должен был подписать вверх, как легко он должен был достигнуть, и как легко он должен был оплатить мои счеты над компьютером.
Он даже дал мне дальше право представления линии там в его офисе. Единственные отсытствия вещи были мозолью шипучки.
Во время его всего учтного и визуально представления, он никогда раз упоминал преимущество к продукту. Характеристики было больш, но как это помогло мне?
Он должен включить в его представление, было тем путем использование на счете линии оплачивая, я no longer закупить проверки, и я no longer закупить штемпеля, я был бы деньг сбережения!
Преимущество к этому продукту было, я было в состоянии сохранить деньг!
Мы все хотим сохранить деньг, но этот пункт никогда не был упомянут. Needless для того чтобы сказать, я насладился представлением, и я подписал вверх для дальше оплачивать счета линии.
The next time вы продаете один из ваших продуктов, примите "характеристики и преимущества" и обратите их. Скажите вашего клиента вверх по фронту ваш продукт может сделать для их.
Думайте "преимущества и" характеристики и преимущества "характеристик" не
Скажите им как ваш, котор продукт может сохранить их деньг, как она сделает их жизнь более легким, говорит им как она поможет им. Она внесет изменения полностью.
Jay Conners будет бывший представителя по заиму с больше чем 15 летами опыта в деле ипотеки. Вы можете прочитать больше статьей как раз как это путем подписываться к его свободно письму весточки путем посещение его места на http://www.jconners.com центр ресурса ипотеки. Он также имеет http://www.callprospect.com компания руководства ипотеки.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
