Поставянето на обезщетения преди характеристики
Като прекара толкова много години в търговията на дребно, аз винаги се ползват се за слушане края на presentation.As продажби хора слушат търпеливо и внимателно, аз частна критика на продавача, тъй като те им pitch.I гледам за някои неща, на основата, те са като контакт с очите с мен, те имат здрави знания на своите продукти, те ме питат отворени въпроси? Т.н., etc.The едно нещо, което съм забелязал за част от продажбите хора, дори тези, които виждате на infomercials е, че те прекарват по-голямата част от представянето им обсъждане на продуктите им функции, а не е benefits.As на потребителите е много важно да се знае всички характеристики на продукта, въпреки това смятам, че е много по-важно да се знае ползите от product.What е то ще направиш за мен? Колко пари ще ми спаси? Как ще го направи живота ми по-лесно? Това са въпроси вашия потенциален клиент иска да има отговор. Те искат да знаят как те ще се възползват от вашата product.For Например, аз бях в моята банкова онзи ден отваряне на сейф. Докато седях попълване на документи, на клон мениджър мъдро иззети си възможност да бъдат проактивни. Той ме попита дали съм била регистрирана за тяхното плащане линия сметка. Когато аз отговорих, че не е, той продължи да ми каже всичко за it.He ми каза колко е лесно е да се регистрирате, колко лесно е да имат достъп, и колко лесно е да платя сметките за computer.He дори ми даде една он-лайн представяне там в кабинета си. Единственото, което липсва е поп corn.During си цялата вербална и визуална презентация, той никога не веднъж е подчертавал един полза за продукта. Характеристиките са големи, но как това да ме облагодетелства? Това, което той трябва да включи в своята презентация, е, че с помощта на линия Законопроект плащанията, аз вече няма да са за закупуване на проверки, и аз вече няма да са за закупуване на печата, щях да се спестяват пари! Ползата за този продукт е, аз може да спести пари! Ние всички искаме да се спестят пари, но това точка никога не бе споменато. Излишно е да казвам, аз се радваше на представянето, и аз го запишете за по paying.The ред законопроект следващия път, когато се продава един от продуктите си, да вземе "функции и предимства" и обратно тях. Кажете на вашите клиенти отпред това, което ви продукт може да направи за them.Think "ползи и възможности" не "функции и предимства" Кажи им, как си продукт, може да ги спестят пари, как ще живота им по-лесно, да им кажете как ще ги ползват. Тя ще направи всичко difference.Jay Conners е бивш офицер от заем с повече от петнадесет години опит в ипотечния бизнес. Можете да прочетете повече предмети просто така, като се абонирате за свободното си бюлетини, като посетите сайта му в http://www.jconners.com център ипотечни ресурс. Той също така притежава http://www.callprospect.com дружество ипотечни олово.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
