Mettere benefici prima di caratteristiche
Avendo trascorso molti anni nel commercio al dettaglio, mi fa sempre piacere essere in ascolto sulla fine di una vendita presentation.As persone mi ascoltano con pazienza e attenzione, ho privatamente critica le vendite persona come fanno loro pitch.I guardare per certe cose, le basi, sono rendendo il contatto con gli occhi con me, hanno una buona conoscenza del loro prodotto, non mi chiedono domande aperte? Ecc., etc.The una cosa che ho notato sulla maggioranza delle vendite di persone, anche quelle che vedo su infomercials, è che essi trascorrono la maggior parte della loro presentazione discutere le caratteristiche dei loro prodotti, e non è un consumatore benefits.As è molto importante sapere tutte le caratteristiche di un prodotto, tuttavia, trovo molto più importante per conoscere i vantaggi della product.What è intenzione di fare per me? Quanto denaro posso salvare? Come intende fare la mia vita più facile? Queste sono le domande il vostro potenziale cliente vuole avere una risposta. Vogliono sapere come andrà a beneficio dal tuo product.For esempio, io nella mia banca è stata l'altro giorno, all'apertura di una cassetta di sicurezza. Come ho sabato compilazione dei documenti, il direttore di filiale sequestrati saggiamente la sua possibilità di essere proattiva. Mi ha chiesto se mi è stato registrato per la loro fattura di pagamento on-line. Quando gli ho risposto che non ho avuto, ha proceduto a dirmi tutto it.He facile come mi ha detto che è stato fino a firmare, come sia stato facile per l'accesso, e come sia stato facile per pagare le mie bollette sul computer.He anche mi ha dato una linea di presentazione destra nel suo ufficio. L'unica cosa che manca è stato il suo pop corn.During intera presentazione verbale e visiva, una volta che non ha mai parlato di un beneficio per il prodotto. Le caratteristiche sono stati grandi, ma come ha fatto questo vantaggio me? Che cosa avrebbe dovuto includere nella sua presentazione, che è stato in linea con fattura di pagamento, io non sono più per l'acquisto di controlli, e io non sono più per l'acquisto di francobolli, vorrei essere il risparmio di denaro! Il vantaggio di questo prodotto è stato, ho potuto risparmiare denaro! Tutti vogliamo risparmiare denaro, ma questo punto non è mai stato menzionato. Inutile dire che mi sono divertito la presentazione, e ho fatto firmare per la bolletta on line paying.The la prossima volta che hai messo in vendita uno dei vostri prodotti, prendere la "funzionalità e prestazioni" e inverso loro. Dite ai vostri clienti di fronte ciò che il prodotto può fare per them.Think "i vantaggi e le caratteristiche di" non "caratteristiche e prestazioni" Dite loro che modo il prodotto può risparmiare denaro, come si farà loro la vita più facile, dire come andrà a vantaggio loro. Si farà tutto il difference.Jay Conners è un ex agente di prestito con più di quindici anni di esperienza nel settore dei mutui commerciali. Si può leggere di più articoli come questo, mediante la sottoscrizione per il suo libero news letter da visitare il suo sito http://www.jconners.com un'ipoteca Resource Center. Egli possiede inoltre un mutuo portare http://www.callprospect.com società.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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