Uvedení do funkce výhody
Strávil mnoho let v oblasti drobného, vždycky jsem šťasten, že na konci poslechu presentation.As prodeje osobám jsem trpělivě a pozorně poslouchat, já soukromě kritika prodeje osobou jako oni dělají jejich pitch.I podívejte se na některé věci, základy, což se jim do očí se mi, mají zdravý znalost jejich produktů, se mě ptali open-skončil otázky? Atd., etc.The jedna věc, všiml jsem si, o Většina prodejců, a to i ty, které jsem vidět na infomercials, je to, že tráví většinu své prezentace diskutovat o jejich vlastnosti produktů, a ne to benefits.As spotřebitele je velmi důležité znát všechny funkce produktu, nicméně považuji za mnohem důležitější vědět, výhody product.What se bude dělat pro mě? Kolik peněz budu zachránit? Jak to bude můj život jednodušší? Jsou otázky Váš potenciální zákazník chce mít odpověď. Chtějí vědět, jak se bude těžit ze svého product.For například, jsem byla v bance druhý den otevření trezorem. Jak jsem seděl vyplňování papírování, Branch Manager moudře chopil příležitosti, které mají být aktivní. Zeptal se mě, jestli jsem byla zapsána na jejich linku na zaplacení účtu. Když jsem odpověděl, že jsem neměl, on pokračoval, aby mi všechno o it.He mi řekl, jak snadné je bylo možno se přihlásit, jak snadné je získat přístup, a jak snadné je platit své účty přes computer.He dokonce mi dal on-line prezentace přímo ve své kanceláři. Jediné, co scházelo, byl pop corn.During jeho Celý verbální a vizuální prezentace, nikdy se jednou zmínil přínos k produktu. Rysy byly skvělé, ale jak se to využít? Co by měl mít zahrnuty ve své prezentaci, bylo to, že pomocí on-line placení účtů, byl bych už muset koupit kontrol, a já bych už muset koupit známky, tak bych se šetří peníze! přínosem pro tento produkt byl, mohl jsem ušetřit peníze! Všichni chtějí ušetřit peníze, ale tohle bod nepadla jediná zmínka. Netřeba připomínat, že jsem si užil prezentaci, a já jsem přihlásit do on-line účtu paying.The příště budete prodávat jeden z vašich produktů, aby "vlastnosti a výhody" a reverzní nich. Řekněte svému zákazníkovi dopředu, co váš produkt může udělat pro them.Think "výhody a funkce" ne "vlastnosti a výhody," Řekněte jim, jak svůj produkt můžete ukládat peníze, jak to bude jim usnadní život, řekněte jim, jak to budou mít prospěch. To umožní všem difference.Jay Conners je bývalý důstojník úvěr s více než patnáct let zkušeností v hypoték. Můžete si přečíst více předmětů, stejně jako to se přihlásíte k odběru novinek svůj volný dopis navštěvovat jeho stránky na adrese http://www.jconners.com hypotéku Resource Center. On také vlastní http://www.callprospect.com hypotéky vedoucí společnost.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
