Resistência à formação de pessoal de vendas
Qual foi o mais rápido rejeição você já tem? 2 minutos para a sua chamada? 1 minuto? 15 segundo, 3 segundos? Resistência vem em muitas formas nas vendas. Os compradores podem resistir a partir do início da apresentação para o fim. E ainda usando algumas medidas simples que podem reduzir essa resistência para aumentar nossas vendas performance.Here é uma analogia: muitos exercícios com treinamento de resistência. É bom para você. Encontrando resistência durante o processo de venda também pode ser bom para você. Ele permite que você trabalhe seus músculos de vendas, permitindo que você se torne uma pessoa mais forte de vendas. Também muita resistência não pode ajudá-lo a atingir seus objetivos, no entanto. Plano de resistência em antecedência e você pode ajudar a eliminar ou reduzir it.Create uma apresentação planejada que leva em conta, passo a passo, todos os interesses e objetivos podem ter os seus clientes potenciais. Olhe para cada ponto do processo de vendas. Examiná-los e procurar formas de tornar mais fácil para uma perspectiva de dizer "sim" para você. Aqui, então, são 12 medidas para reduzir a resistência e aumentar as vendas: 1. Sound confiante. A sua voz dá-lo afastado. A sua voz é um barómetro emocional. Se você não está confortável, suas perspectivas ouvirá isso em sua voz. Há uma hesitação, um ligeiro gaguejar ou tropeçar quando não estamos confiantes. Sua confiança vai dar a sua perspectiva confiança em fazer negócios com you.2. Ensaiar nomes de antemão. Nada diz que eu não te conheço mais rápido do que um name.3 atrapalhou. Faça a sua casa. O número de compradores de uma queixa que as pessoas sobre as vendas é que eles não sabe o suficiente sobre o comprador alvo ou até mesmo seus próprios produtos. Há muitas maneiras de investigação. Consulte o website da empresa, a olhar para os seus materiais impressos, e fazer um "google" da pesquisa. Finalmente, não se esqueça de perguntar perguntas durante suas vendas call.4. Fase de suas palavras de forma positiva. Há uma grande diferença entre dizer "Se você pedir um adicional de 25 eu posso abaixar o preço para ___" e "Você não precisa de outro 25, não As pessoas que você? Drop "as palavras" não "e" não "de seu vocabulário. Não há necessidade de sugerir uma negative.5. Ouça. irá dizer-lhe tudo e mais se você deixá-los. Ouça ativamente e objetivamente. Foco sobre o que está sendo dito, bem como o que não está sendo dito. Se você estiver no telefone, não multi-tarefa. Multi-tasking é inimigo do bom listening.6. Faça perguntas para discernir as necessidades. Use perguntas abertas para gerar informação. Perguntas abertas começam com palavras como quem, o quê, onde, quando, o que, porquê e como. Use perguntas fechadas terminou quando você precisa para "sim" ou "não". Fechado começar com perguntas abertas palavra como por exemplo: é, é, pode, pode, tem, e do.7. Ouça um pouco mais. Veja # 58. Propor soluções baseadas nas necessidades do comprador. Se você já ouviu, esta deve ser fácil. Se não é fácil, pode não ser um bom ajuste entre o produto e sua perspectiva. Se você está procurando um relacionamento a longo prazo, vender apenas às necessidades. Você vai fazer mais vendas no run.9 tempo. Mantenha listeing. Observe o padrão aqui. Lembre-se, o vendedor deve sempre falar Menos de 50% do conversation.10. Peça para um acordo. Quantas vezes você já conversou com um vendedor que não vem ao ponto e pedir o fim? Certifique-se que não é você. Não se esqueça de pedir o acordo em Para fechar a venda. Quando você pede para um acordo, o "sim" do comprador fecha sua venda. Um "não" diz que você terá mais trabalho para do.11. Acompanhamento. Você vai fechar muitas vendas como na primeira tentativa 8 como no 1. Tem sido dito que a fortuna está na continuação up.12. Uma atitude positiva. Se você acha que pode, você vai. É uma ferramenta simples, mas works.If você pensar em termos de diminuição da resistência, se você construir direito em sua apresentação, você encontrará mais fácil de obter "sim". Jo Ann Kirby é o presidente da KRG Communications Group. Sua experiência inclui muitos anos em vendas dentro / gestão e uma extensa experiência em treinamento e desenvolvimento. Conhecido em toda a sua carreira como treinador e motivador de vendas pessoas, Jo Ann trabalhou com uma grande variedade de posições de venda em diferentes indústrias. Saiba mais na http://www.krgcommunications.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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