販売人々の抵抗トレーニング
何がこれまで得た最速拒絶反応でしたか？あなたの呼び出しには2分？ 1分？ 15秒、3秒？抵抗売上高の多くの形態にしています。買い手は、プレゼンテーションの最初から最後まで抵抗することがあります。 と、まだ我々は、この抵抗を減らすことができるいくつかの簡単な手順を使用して当社の売上高'performance.Here増加する類推掲載：多くの人が筋力トレーニングを使用して行使する。それはあなたの良いことだ。が発生する抵抗の中に 販売プロセスはまた、あなたのためにすることができます。それはあなた、あなたは強力な営業担当者になることを可能に販売筋肉作業ができます。あまりにも多くの抵抗あなたの目標も達成を助けることはできません。計画性のために 事前に排除することができますか、そのアカウントに、あなたの見込みがある可能性があります手順は、すべての懸念や目標によって一歩計画プレゼンテーションit.Createを削減します。販売プロセスのあらゆる段階で見てください。 それらを調べて、簡単に見通しを"yes"の場合に言うにする方法を探してください。ここでは、その後、販売抵抗を増加減少する12の手順：1。自信を持ってサウンド。あなたの声を離れることができます。あなたの声 感情的な指標です。場合は慣れていないなら、あなたの見通しを、あなたの声で聞こえます。ようこそためらい、軽いどもりときや自信を持っている偶然だ。あなたの自信をもっての展望を与える 自信you.2でビジネスを行う。リハーサルの名前を事前に。何も私は速いしくじったname.3よりも知っていないようだ。宿題をしないでください。 1苦情のバイヤーセールスの人々が数はそうではないが 十分にターゲットを絞った買い手に関する、あるいは独自の製品を知っている。ある研究をするための方法はたくさんある。は、同社のウェブサイトは、その印刷物を見て確認し、"google"と検索を行う。最後に、質問することを忘れない あなたの販売call.4中に質問。フェーズあなたの言葉を積極的に。そこに新たに25私には価格が下落することができます注文の場合だとの間には大きな違い"とは___"と"あなたは、別の25日は必要ありませんか 君は？"ドロップない"と語彙"ではなく"から必要はありません。negative.5ことをお勧めするには、単語を"聞く人々は何でも教えてくれるし、さらに場合は、それらができます。積極的に聞くと客観。フォーカスで何 同様に言われている何を言われているではありません。場合は、電話機にしている複数のタスクではありません。マルチタスク良いlistening.6の敵である。ニーズを識別する質問をする。使用して開いて生成するために質問を終了 情報です。オープンな質問のような単語を開始終了した人、何を、どこで、いつは、なぜ、どのように。を使用するときは"yes"または"を取得する必要がある設問が閉じno"です。定休日の質問で開始終了 、かもしれませんが、言葉のような：は、は、することができますdo.7。もう少し聞いてください。 ＃58を参照してください。ソリューション買い手のニーズに基づいて提案。場合、聞いて、これは簡単なはずです。場合は容易ではないの間には適していない場合があります 製品との見通し。場合は、長期的な関係のため、必要なだけに販売を探している。あなたの長いrun.9の他の販売をすることがあります。 listeingてください。通知は、パターンはここ。覚えては、販売業者は、常に話をするべきだ conversation.10の50％未満。同意を求める。どのくらいの頻度ではポイントに付属していませんし、順序を求める営業担当者と話がありますか？その場合ではないことを確認します。同意を求めることを忘れないでください 注文販売を終了します。いつの合意を求めると、"はい"からは、買い手に販売を終了します。 "ノー"の言葉をしたdo.11に多くの作業。に従ってください。場合は、上のように8回の試行で、多くの販売が終了します 1。これは、幸運up.12に従っているといわれています。肯定的な態度。もしできるのなら、と思う。これは、シンプルなツールだが、場合は、右のそれを構築するそれはあなたの抵抗の減少の観点で考える、works.If あなたのプレゼンテーションに、それを簡単に"はいね"。チョアンカービィKRGは通信グループの社長である取得を見つけるでしょう。彼女の経験内での販売で長年含まれています/管理や教育訓練の広範なバックグラウンド 開発。監督と営業の人たちの動機として彼女のキャリア全体で既知の、チョアン、さまざまな業界の営業職の多種多様な仕事があります。アウトhttp://www.krgcommunications.comでご覧ください
記事のソース: Messaggiamo.Com
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