Resistance školení pro obchodníky
Jaký byl nejrychlejší odmítnutí jste kdy dostal? 2 minuty do hovoru? 1 minuty? 15 sekund 3 sekund? Resistance přichází v mnoha formách prodeje. Kupující může odolat od začátku prezentace až do samého konce. A přesto pomocí několika jednoduchých kroků můžeme snížit tento odpor ke zvýšení našich prodejních performance.Here 's obdobně: mnoho lidí výkonu pomocí odporu školení. Je to dobré pro tebe. Setkání s odolností při prodejní proces může být dobré i pro vás. To vám umožní pracovat váš prodejní svaly, což vám umožní stát se silnější prodejní osobu. Příliš mnoho rezistence může vám pomoci dosáhnout vašich cílů, ačkoli. Plán na odpor v předem vám může pomoci odstranit nebo snížit it.Create plánované prezentace, která bere v úvahu, krok za krokem, všechny obavy a cíle své vyhlídky mohou mít. Podívejte se na každém místě v prodejním procesu. Přezkoumá a hledat způsoby, aby bylo snadné vyhledávání říci "ano" na vás. Zde jsou tedy 12 kroků ke snížení odporu a zvýšení prodeje: 1. Jistý zvuk. Váš hlas vám dává pryč. Váš hlas Je emocionální barometr. Pokud se vám to vadí, budou vaše vyhlídky slyšet, že ve vašem hlase. Je tu nerozhodnost, mírné zadrhávání nebo klopýtnutí, pokud si nejsme jisti. Vaše důvěra dá vaše vyhlídky důvěra k podnikání s you.2. Jména předem nacvičit. Říká, že nic nevím, můžete rychleji, než se potýkala name.3. Udělejte svůj domácí úkol. Číslo jedna stížnost kupující o prodeji lidí je, že nemají dost informací o cílené kupujícího, nebo dokonce své vlastní produkty. Existuje mnoho způsobů, jak k výzkumu. Podívejte se na webových stránkách společnosti, podívejte se na jejich tištěné materiály, a to "google" hledat. A konečně, nezapomeňte se zeptat otázky v průběhu prodeje call.4. Fáze vaše slova pozitivně. Existuje velký rozdíl mezi slovy "Když si objednáte dalších 25 mohu pokles ceny ___" a "Nemusíš dalších 25, do ty? "Drop slova" ne "a" ne "ze svého slovníku. Není třeba navrhnout negative.5. Poslech. lidí vám řekne vše a více, pokud je necháte. Listen aktivně a objektivně. Zaměřte se na to, co bylo řečeno, stejně jako to, co bylo řečeno, není. Pokud jste na telefonu, není multi-úkol. Multi-tasking je nepřítelem dobrého listening.6. Ptejte se rozpoznat potřeby. Použít otevřenou otázku k výrobě informace. Neurčitou otázky začínají slovy jako kdo, co, kde, kdy, který, proč a jak. Použijte uzavřené otázky, když skončil, co potřebujete k "ano" nebo "ne". Zavřeno skončil otázky začít slovo jako: je, jsou možné, může mít, a do.7. Poslouchej víc. # 58 viz. Navrhovat řešení založená na potřebách kupujícího. Pokud jste si vyslechla, mělo by to být jednoduché. Pokud to není jednoduché, nemusí být dobrou volbou mezi produktu a vaše vyhlídky. Máte-li zájem o dlouhodobý vztah, prodávat pouze potřebám. Budete dělat více prodejců v dlouhodobém run.9. Udržujte listeing. Oznámení vzor zde. Pamatujte si, že by měl prodávající vždy mluvit méně než 50% conversation.10. Zeptejte se na dohodě. Jak často jste mluvil s obchodním zástupcem, který nespadá do bodu, a požádat o pořadí? Ujistěte se, že to nejste vy. Nezapomeňte si vyžádat souhlas s cílem ukončit prodej. Když se zeptáte na dohodu, "ano" ze strany kupujícího, zavře své prodeje. "Ne" říká jste více práce do.11. Následná kontrola. Budete blízko, jak mnoho prodej na 8. vyzkoušet, jak na 1.. Bylo řečeno, že štěstí je v následných up.12. Kladný postoj. Pokud si myslíte, že můžete, budete. Je to jednoduchý nástroj, ale to works.If si myslíte, že z hlediska snižování odporu, pokud si to správně stavět do prezentace, budete moci snadněji dostat "ano je". Jo Ann Kirby je prezidentem KRG Communications Group. Její zkušenosti zahrnují mnoho let v rámci prodeje / řízení a rozsáhlé zázemí v oblasti vzdělávání a vývoj. Známy během své kariéry jako trenér a motivátor prodeje lidí, Jo Ann pracoval s širokou škálu obchodních pozicích v různých oborech. Další informace naleznete na http://www.krgcommunications.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
