Resistencia a la formación de personal de ventas
¿Cuál fue el rechazo que cada vez más rápido tienes? 2 minutos en la llamada? 1 minuto? 15 segundos, 3 segundos? Resistencia viene en muchas formas en las ventas. Los compradores pueden resistirse desde el comienzo de la presentación hasta el final. Y, sin embargo, con algunos pasos simples que puede reducir la resistencia a aumentar nuestras ventas performance.Here 's una analogía: a muchas personas mediante el ejercicio de entrenamiento de resistencia. Es bueno para usted. El encuentro con la resistencia durante el proceso de venta también puede ser bueno para usted. Que te permite trabajar los músculos de tus ventas, lo que le permite convertirse en una persona más fuerte de ventas. Demasiada resistencia no puede ayudarle a alcanzar sus objetivos, sin embargo. Plan para la resistencia de antemano y que puede ayudar a eliminar o reducir it.Create un proyecto de presentación que tiene en cuenta, paso a paso, todas las preocupaciones y los objetivos pueden tener sus clientes potenciales. Mira en cada punto del proceso de ventas. Examinar y buscar formas para hacer más fácil para una perspectiva a decir "sí" a usted. Aquí, entonces, son 12 medidas para disminuir la resistencia y aumentar las ventas: 1. Confiamos en sonido. Su voz le da distancia. Su voz es un barómetro emocional. Si no se siente cómodo, sus perspectivas se escuchará en su voz. Hay una vacilación, una ligera tartamudean o tropezar cuando no estamos seguros. Su confianza le dará la confianza de sus clientes potenciales para hacer negocios con you.2. Ensayar nombres de antemano. Nada dice que no sabe usted más rápido que un fumbled name.3. Haga su tarea. La queja número uno de los compradores tienen sobre las ventas es que las personas que no saben lo suficiente sobre el objetivo comprador o incluso sus propios productos. Hay muchas formas de investigación. Compruebe el sitio web de la compañía, busque en su material impreso, y hacer un "google" búsqueda. Por último, no se olvide de hacer preguntas durante su venta call.4. Fase positiva de sus palabras. Hay una gran diferencia entre decir "Si pide un suplemento de 25 me puede caer el precio a ___" y "Usted no necesita otro 25, ¿verdad?" Soltar las palabras "no" y "no" de su vocabulario. No hay necesidad de proponer un negative.5. Escuchar. La gente le dirá todo y más si se los permite. Escucha activa y objetiva. Centrarse en lo que se dice y lo que no se dice. Si estás en el teléfono, no multi-tarea. Multi-tarea es el enemigo de la buena listening.6. Haga preguntas a discernir las necesidades. Utilice preguntas abiertas para generar información. Preguntas abiertas empiezan con palabras como quién, qué, dónde, cuándo, que, por qué y cómo. Uso de preguntas cerradas cuando lo que necesitas para "sí" o "no". Cerrado de preguntas comienzan con palabras tales como: es decir, se puede, pueden, tener, y do.7. Escuchar un poco más. Ver # 58. Proponer soluciones basadas en las necesidades de los compradores. Si has escuchado, esta debe ser fácil. Si no es fácil, puede que no haya un buen ajuste entre el producto y su perspectiva. Si estás buscando una relación a largo plazo, vender sólo a las necesidades. Usted hacer más ventas en el largo run.9. Mantenga listeing. Observe el patrón aquí. Recuerde, el vendedor siempre debe hablar menos del 50% de la conversation.10. Pregunte por acuerdo. ¿Cuántas veces has hablado con un vendedor que no viene hasta el punto y preguntar por el orden? Asegúrese de que no es usted. No se olvide de pedir un acuerdo a fin de cerrar la venta. Cuando usted pide un acuerdo, el "sí" del comprador cierra su venta. Un "no" dice que usted haya más trabajo para do.11. Seguimiento. Usted cerrar el mayor número de ventas en el 8 de tratar como en el 1er. Se ha dicho que la fortuna está en el seguimiento up.12. Una actitud positiva. Si crees que puedes, tú. Es una herramienta simple pero works.If que pensar en términos de disminución de la resistencia, si bien la construcción en su presentación, lo encontrará más fácil de obtener "el sí". Jo Ann Kirby es el presidente del Grupo de Comunicaciones de KRG. Su experiencia incluye dentro de muchos años en ventas y gestión y una amplia experiencia en la formación y el desarrollo. Conocido en toda su carrera como entrenador y motivador de las ventas de personas, Jo Ann ha trabajado con una amplia variedad de posiciones de ventas en diferentes industrias. Descubra más en http://www.krgcommunications.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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