Resistance školenia pre obchodníkov
Aký bol najrýchlejší odmietnutie ste kedy dostal? 2 minúty do hovoru? 1 minúty? 15 sekúnd 3 sekúnd? Resistance prichádza v mnohých formách predaja. Kupujúci môže odolať od začiatku prezentácie až do samého konca. A predsa pomocou niekoľkých jednoduchých krokov môžeme znížiť tento odpor k zvýšeniu našich predajných performance.Here 's obdobne: veľa ľudí výkonu pomocou odporu školenia. Je to dobré pre teba. Stretnutie s odolnosťou pri predajný proces môže byť dobré aj pre vás. To vám umožní pracovať váš predajné svaly, čo vám umožní stať sa silnejší predajné osobu. Príliš veľa rezistencia môže vám pomôcť dosiahnuť vaše ciele, hoci. Plán na odpor v vopred vám môže pomôcť odstrániť alebo znížiť it.Create plánovanej prezentácie, ktorá berie do úvahy, krok za krokom, všetky obavy a ciele svoje vyhliadky môžu mať. Pozrite sa na každom mieste v predajnom procese. Preskúma a hľadať spôsoby, aby bolo jednoduché vyhľadávanie povedať "áno" na vás. Tu sú teda 12 krokov k zníženiu odporu a zvýšenie predaja: 1. Istý zvuk. Váš hlas vám dáva preč. Váš hlas Je emocionálne barometer. Ak sa vám to vadí, budú vaše vyhliadky počuť, že vo vašom hlase. Je tu nerozhodnosť, mierne zadrhávání alebo zakopnutia, ak si nie sme istí. Vaša dôvera dá vaše vyhliadky dôvera na podnikanie s you.2. Mená vopred nacvičiť. Hovorí, že nič neviem, môžete rýchlejšie, ako sa potýkala name.3. Urobte svoju domácu úlohu. Číslo jedna sťažnosť kupujúci o predaji ľudí je, že nemajú dosť informácií o cielené kupujúceho, alebo dokonca svoje vlastné výrobky. Existuje mnoho spôsobov, ako k výskumu. Pozrite sa na webových stránkach spoločnosti, pozrite sa na ich tlačené materiály, a to "google" hľadať. A nakoniec, nezabudnite sa opýtať otázky v priebehu predaja call.4. Fáza vaše slová pozitívne. Existuje veľký rozdiel medzi slovami "Keď si objednáte ďalších 25 môžem pokles ceny ___" a "Nemusíš ďalších 25, do ty? "Drop slová" nie "a" nie "zo svojho slovníka. Nie je potrebné navrhnúť negative.5. Počúvanie. ľudí vám povie všetko a viac, ak ich necháte. Listen aktívne a objektívne. Zamerajte sa na to, čo bolo povedané, rovnako ako to, čo bolo povedané, nie je. Ak ste na telefóne, nie je multi-úlohu. Multi-tasking je nepriateľom dobrého listening.6. Pýtajte sa rozpoznať potreby. Použiť otvorenú otázku na výrobu informácie. Neurčitú otázky začínajú slovami ako kto, čo, kde, kedy, ktorý, prečo a ako. Použite uzavreté otázky, keď skončil, čo potrebujete k "áno" alebo "nie". Zatvorené skončil otázky začať slovo ako: je, sú možné, môže mať, a do.7. Počúvaj viac. # 58 viz. Navrhovať riešenia založené na potrebách kupujúceho. Ak ste si vypočula, malo by to byť jednoduché. Ak to nie je jednoduché, nemusí byť dobrou voľbou medzi produktu a vaše vyhliadky. Ak máte záujem o dlhodobý vzťah, predávať len potrebám. Budete robiť viac predajcov v dlhodobom run.9. Udržujte listeing. Oznámenie vzor tu. Pamätajte si, že by mal predávajúci vždy hovoriť menej ako 50% conversation.10. Opýtajte sa na dohode. Ako často ste hovoril s obchodným zástupcom, ktorý nepatrí do bodu, a požiadať o poradí? Uistite sa, že to nie ste vy. Nezabudnite si vyžiadať súhlas s cieľom ukončiť predaj. Keď sa spýtate na dohodu, "áno" zo strany kupujúceho, zavrie svoje predaja. "Nie" hovorí ste viac práce do.11. Následná kontrola. Budete blízko, ako veľa predaj na 8. vyskúšať, ako na 1.. Bolo povedané, že šťastie je v následných up.12. Kladný postoj. Ak si myslíte, že môžete, budete. Je to jednoduchý nástroj, ale to works.If si myslíte, že z hľadiska znižovania odporu, ak si to správne stavať do prezentácie, budete môcť ľahšie dostať "áno je". Jo Ann Kirby je prezidentom KRG Communications Group. Jej skúsenosti zahŕňajú mnoho rokov v rámci predaja / konania a rozsiahle zázemie v oblasti vzdelávania a vývoj. Známy počas svojej kariéry ako tréner a motivátor predaja ľudí, Jo Ann pracoval s širokú škálu obchodných pozíciách v rôznych odboroch. Ďalšie informácie nájdete na http://www.krgcommunications.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
